【营销案例】火锅店用零成本营销模式,开业十天收款110万!

今天我们来看一个宁夏银川本地火锅店的营销策划案例。这是一家新开业的火锅店,开业十天收款110万,并且不花一分钱开2家分店!

我先说一下这个项目它的背景,这是由三位联合创始人共同创建的一个餐饮火锅品牌,他们通过这套营销模式,在短短的两个月时间之内就拿到了以下结果:

第一个结果,方案发布10天的时间就充值一百一十万人民币;

第二个结果,在后期客户的预存单量达到七千单,也就是有七千个准客户将会在后续的时间之内来到店内进行消费。

第三个结果,在三公里半径范围之内的同行,商家主动上门儿来讨教学习。因为他们面临的竞争压力实在是太大了。

第四个结果,在后面的两个月之内连开两家新店。

以上所有的结果都是从传统的利润模型思维,升级为流量思维之后所取得的良好结果。

活动现场:

我们先来看看老板的活动方案是:老板疯了!不玩套路统统送!充2680元,送24000元!

怎么玩的呢?

充卡必须:限人,限时,限量!这个赠送的24000元,怎么设计?

首先,这里面要有一定的硬通货,虚实相结合,有实实在在的实物,也要有吸引力的辅助礼品。像这个方案里面,充值之后,客户除了实实在在能拿回去一定的实物之外(这些实物,通过企叮咚礼品直采平台采购的话,因为厂家直采,采购价非常低,成本大概可控制在1成左右)对怎么对接这些礼品有兴趣的,可以加我了解详情。

此外通过异业联盟的方法,整合了各种武器弹药,包括价值1280元全年免费健身一张、价值300元射箭卡一张,还赠送价值1200元的火锅卡,这就形成了一个非常好的价值主张。

在这个方案的设计下,有400单客户成功的充值了2680元,带来了将近110万的营业收入。

赠品如下:

价值1280元全年免费健身一张

价值300元射箭卡一张

价值3598元净水机一台

价值1580元空气净化机一台

价值2394元泸州老窖一箱

价值1180元蚕丝被一个

以上只需2680元,统统抱回家。数量有限,送完为止。

以上是一个传统的火锅店用流量思维,然后进行引流截流的方案设计。

在后续他们还另外设计了一个新的回流方案设计。这个设计是这样的,在赠品体系中增加了一项产品:富硒鸡蛋和啤酒。648元(360枚)富硒鸡蛋或4000元(500瓶)啤酒,每个月可以到店内领取。

那么这个回流的设计,又确保了很多消费的顾客,以后按照每个月来领鸡蛋的日子准时走到店内再次进行一个价值回流。

一个好的营销模式,是一种吃亏、利他的思维方式。把这种思维方式运用到企业的经营活动中去,达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标!才是一个真正好的营销模式。

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