国庆促销怎么做?做好这5点,7天业绩提升300%!

最近我们服装圈社群的成员们都为了双节的大促十分忙碌!

忙的像只仓鼠样,根本停不下来啊!

你还问为什么?

因为中秋小长假刚过

还没缓过神来,十一国庆又要马上到啦!

国庆这7天可以说是一年当中重要的服装销售时间节点之一。为了增业绩,赚大钱,这样的“黄金期”服装人怎能错过呢?但是越是这种重要的时间一定要多注意,尤其像下面这几点!

1

科学促销


很多人以为节日到了,就是用大喇叭喊一喊,把所有商品都打折促销就可以了,错!而且笨!

换位思考一下,大街小巷都写着:国庆放价,国庆大促,惠聚全城…如果你看到这样文案,是否会进店呢?肯定贼烦!


逆向思维,避免“扎堆“


国庆期间,促销主题大多围绕国庆做文章,扎堆现象严重。促销主题撞车屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了“东家”。

因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。

比如说:买衣服2000以上送国庆车票、短途游等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果。


需要做2-3轮活动


很多店铺以前都只做一轮活动,这是不可取的。再好的促销活动,效果也就好个四五天,往后的效果都会打折。所以,国庆小长假应该做三轮活动。


第一轮:26-29日。随着中国老百姓生活水平的提高,再加上平时工作很忙,于是很多人都趁着小长假的机会去旅游,这也是小长假人流量下降的主要原因。因此,我们需要在国庆节之前先来一轮,抓住这批人的市场。


第二轮:30-4号。这是整个国庆期间销售最旺的几天,当然不能放过。


第三轮:5-7号。虽然还在放假期间,但人流量明显下降,这个时候靠促销活动显然没有什么作用。所以这几天里,一定要有一批新款上市,并且提前准备好VIP邀约,做大单。


总结起来,即两轮促销活动策划+一轮新品和老顾客邀约。


活动要有连带手段


活动不一定要多么低的折扣,但一定要对连带有所推动,让顾客觉得买多更划算。本来顾客在国庆期间的口袋就是“打开”的,如果有科学的促销活动方案的推动,自然会对业绩有很大的提升。


还有注意促销的方式不要太“暴力”


有些老板比较激进,喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇,这其实有点不妥的。


因为大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“暴力包装”。


2

陈列一定要跟上


国庆人流众多,平时不爱出门逛街的人,一般也会出门来逛一下。为了提高顾客对本品牌的关注度和进店率,一定要把活动和促销信息通过橱窗醒目直观的展示出来。


但是,你知道国庆大家都在搞促销,价格优惠差不多,凭什么顾客要进你的店呢?


所以即使是针对促销时候的橱窗陈列,也不能马虎。如果你能将橱窗设计的更吸引人,那么你就拥有比其他店铺更大进店率。


因为你在商圈中快速占据消费者的消费心智。“嗯,这家店不一样,橱窗这么美值得进去瞧一瞧!”


促销时期一定要有主题营销POP,这样可以快速、直观地传达店铺的销售信息。POP可以是挂轴悬挂、KT板、背胶、玻璃贴等来诠释促销活动的气氛。


陈列展示的服装就要展示出要促销的衣服,出样尽量出亮色,形成系列,模特记得分组。


另外忘了说一句,麻烦各位老板以后促销POP设计请一定要简洁,好看!


3

做好动员准备


群策群力的力量是非常强大的。


在国庆假期到来之前的前一个星期,大家可以一起来头脑风暴讨论一下形成一个服装营销计划,里面包括促销内容、货品的准备以及所有人员的分工等。


尤其像货品,国庆假期卖货卖的快,一定要提前备好,因为国庆可能公司都会放假,你就不要指望让人家加班给你配货,那样根本来不及,所以一定要提前备好货。


这样一个比较充足的准备,会让你在拓客的道路上打响头炮。


还有任何一个导购也无法永远像打了鸡血一样亢奋,但在需要的时候,就需要亢奋起来,比如黄金周动员大会。此外相应的奖励机制也非常重要。这里就不详细提了。


4

朋友圈推广


手机里躺着几百个会员,你只会用来集赞、拉投票?那你好不容易攒的会员,可谓对业绩一点帮助也没有。


正确的做法是,你现在就去用微信、短信、朋友圈告知国庆活动信息!


要点1:说清楚现在有国庆促销活动,限时的,赶紧来,错过就没有了!


要点2:写清楚地址和联系方式,让顾客知道你的店在哪。


举个例子






要点3:活动期间多晒大单,利用从众心理,让顾客主动上门找你。


总结

国庆节是服装品牌特卖的好时机,同时又是商家竞争呈白热化的时期,稍有不慎,就有可能坐失商机。想要吸引更多消费者,真的只有在陈列和营销上花费更多心思才行。


最后祝各位国庆长假里销量蹭蹭涨,业绩创巅峰!

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