小编转载了一篇公益营销的文章，希望对大家有所帮助~

自疫情爆发开始，总是反反复复，让人丝毫不敢大意。

尤其是在春节这样的重大节日里，不能回家、就地过年已经不需要人提醒。

疫情带来的影响已经无需多言，而当疫情撞上寒冬，怎么看都只有“冷”这一个感受了。

为了消融严寒，美的最近做了一个实验营销，通过线下活动来唤起了我们心中的暖意。

改造暖冬站，公益短片太暖了

精神消费向来是最容易达成最大公约数的消费，比起实体、物质类的消费，当消费者的精神需求得到满足的时候，更容易对品牌产生粘性。

尤其对于消费升级当下追求个性表达、注重自我主张的消费者来说，有趣、新颖的精神体验，往往更具有吸引力。

美的将北京的一座公交站改造成“暖冬站”，为过往的路人提供一个避风港。

最有趣的是，座位的两端设有感应设置，一旦两人同时坐下，美的空调便会自动开启，让进去避风的行人倍感惊喜。

互不相识的两个人，因为这个惊喜而变得有话可聊。

老人、孩童、宠物，即便隔着距离都能让人看到温暖。

因为温暖，人与人之间有了共同抵御寒冷的机会。

在此过程中，植入的美的领鲜者Pro柜机「无风感」的产品卖点就显得尤为自然，丝毫没有硬广的痕迹。

一个有趣的创意，就让这个本身看起来平平无奇的营销活动变得惊喜无比，也传递了品牌“消融严寒”的理念。

沉浸式场景，

“体验营销”让用户印象更深刻

营销圈的专业名词层出不穷，“体验营销”也由来已久。

通常情况下，我们眼中的“体验营销”就是“线下营销活动”的代名词。但其实体验营销应该是“现实+虚拟”、“线上+线下”、“体验+分享”的消费者互动。

体验营销最重要的是引爆点，即活动的落脚点。

它是消费者体验营销发生的场景或平台，可虚可实，一场线下活动、一个快闪店，一个可以吸引消费者分享的户外广告或是有趣的H5等等，简单来说，是可以引发消费者互动的营销活动的内核。

这就要求品牌必须对消费者有着深刻的洞察。

美的此次改造暖冬站，一是源于疫情反复，戴口罩是人们的日常，人与人之间的距离被迫拉开，甚至变得陌生；二是冬日寒冷，温暖是人心所向。

在此洞察的基础上，美的以“温暖”为桥梁，连接其领鲜者Pro柜机就变得自然无比。

而有了连接消费者与品牌的契机，独特又令人难忘的互动方式就显得尤为重要，美的暖冬站内的座椅需要双方同时坐下才能感应开启，便给用户带来了高质量、有意义的体验感。

在线下活动同步开始时，美的以线下活动为素材发布了线上公益短片，让不论是否亲身参与到线下体验活动的用户都有了“温暖”的感受，实现了线下互动影响线上用户心智的目的。

有的人在为没有仪式感的春节伤感：

有的人在为人与人之间的距离感感同身受：

更多的人则在祈祷疫情退散：

线上与线下，虚拟与现实的互动，为美的此次营销活动带来了巨大的自来水，同时还树立起了温暖的品牌形象。

不以“产品卖点”为重心，

营销向品牌化转变

在产品稀缺的时代，大家竞争比拼的是生产线、生产速度与成本，此时的营销多以“产品卖点”为核心宣传点。

但随着产品同质化严重，竞争的加剧，企业库存的增加，使得不少产品有了可替代对象。

于消费者而言，可替代的产品越多选择机会就越大。但于品牌而言，却不是好事，某一个品牌的产品想要从一众产品中脱颖而出，仅仅向消费者展示产品卖点是不够的。

于是，营销的重点向品牌化转变就成了不少品牌杀出重围的利器。

作为家电行业的佼佼者，美的竞争者无数。

而结合产品特点，以“温暖”为主题的冬日营销活动，美的也一直在坚持。

拿去年的冬日营销来说，美的旗下的微波炉就用平凡的小事唤起受众内心的情感共鸣，不仅巧妙地展现了美的定温热微波炉的技术亮点，还有效地塑造了有温度的品牌形象。

曾经还有人对美的抖音营销内容做过分析，发现美的的营销内容呈多元化发展，一些真人出镜的创意小段子、食材卡通化小故事，都是以贴合消费者生活的小细节为沟通点。

可以说，相较于主推产品卖点的营销来说，美的做的却是传递品牌温度、树立“有爱”的品牌形象的事，在浮躁的营销圈里，这样更能引起消费者的情感共鸣。

当然，如果仅仅将“做牌子”当成品牌的重点，相信“牌子做起来了，产品就好卖了”这样的鬼话，当消费者为品牌而来，为产品质量而去的风险就越大，这也是近几年来多少网红品牌被质疑的重要原因。

对美的来说，产品研发是根本这点无需质疑，从它不断推出的新产品、新科技就可以看出。

拿此次营销中主推的领鲜者Pro柜机来说，全域无风感无论是冷气还是暖气都能让人感受舒适，不仅彻底解决空调出风口位置出风直吹的问题，还可以实现1小时全厅换新风1次，打破空调只是季节性使用的惯性。

总之，无论时代如何变迁，产品品质都是品牌必须坚持的底线，营销永远只是锦上添花，切勿本末倒置。

文章转载于微信公众号营销报