小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
上周五，很多人看了罗大佑的视频号演唱会，又被感动得稀里哗啦。但对于营销人，听歌、怀旧只能算是周五傍晚时分的片刻休闲。他们心里在乎或者疑惑的，是冠名这场视频号演唱会的又是极狐。
准确点说，极狐汽车，一个可能4月15日崔健视频号演唱会前，还不为很多人认识的品牌居然连续两次出手，而这发生在2022年第二季度，一个品牌普遍信心不足，营销预算缩减，绝大多数项目摇摆不定的时间点上。
极狐到底要在视频号演唱会上干多大的事，会不会还有下一次，大家的兴趣正在迅速被点燃。
崔健演唱会，在线观看人数4600万+，微信生态内曝光量12亿+；
罗大佑演唱会，在线观看人数4100万+，微信生态内曝光量11亿+。
绝对亮眼，绝对刷屏级，借助视频号及微信生态出圈提升品牌，高效而准确。
但伴随赞誉的，少不了质疑，关于「热度戛然而止」的讨论从崔健演唱会一结束，就没断过。我们先不着急做判断，任何理性的人都不会光靠数据和个人意识就断定一次营销活动的成功与否。
2020年10月，隶属北汽集团，瞄准新能源赛道的极狐汽车推出第一台阿尔法T轿车。到现在差不多一年半时间，属于典型入场的新人，在国内新能源车领域的认知度大约在7-8名，还可以。但局势并不乐观。
渗透率提高、竞争进入肉搏战、新品牌逆袭不易，是当下新能源汽车市场的情况。考虑到明年电动车价格或因政策和市场原因普遍上涨的情况，吸引主流购车群体，抓紧锁住关注度至关重要。
过去，新势力车企营销和传统车企最大的区别是，前者基本靠产品逻辑和客户运营，企业重视的是销售数据，品牌、形象相对次要。这些新势力企业往往在艰苦卓绝的创业过程里具备了强大的生存和作战能力，相信自己的产品力和用户策略是足够的，短期内不需要太突出的创意和内容。简单说，产品足够好，用户体验足够出色，即便先不怎么做品牌也影响不大。
但极狐等不了，它必须快速找到自己在新能源领域的核心竞争力，以抗衡前面阵营的挤压。简而言之，除了产品和技术，它还需要更多“卖点”。根据罗兰贝格与腾讯营销洞察调研，新用户对品牌的口碑与美誉度最为看重，在增换购用户中这一比例更高，近四成用户选择品牌、厂商的信赖度作为首要因素。
用北汽新能源副总经理、极狐汽车总裁王秋凤的话：极狐亟需在用户面前建立起一个更为清晰的品牌形象和更有差异化的品牌DNA，让极狐汽车与其他品牌明显区隔开。这是品牌战略层面的主动出击，别人不做不代表自己做不了。极狐需要一次闪电战，通过事件营销快速出圈，打开局面。而目前的局面是，中国绝大多数的商业传播土壤已经流量见顶，商业化规则相对成熟，这意味着留给品牌的机会并不多。同时，绝大多数品牌的流水化内容注定变成不了刷屏的内容。从2021年开始，原本百花齐放的品牌营销市场变得乏善可陈，这证明着品牌能玩的已经玩得差不多了。极狐还需要选择一个平台，一个能在这个阶段一起做出事件的平台。
时间来到2月28日，深知依靠自身单一品牌无法实现出圈任务的极狐汽车市场部总监田川听说了视频号演唱会要商业化的消息。彼时的他正在疯狂寻找一个可以出圈的契机。
本质上，绝大多数品牌在互联网平台的成功还是依赖流量红利。新渠道、新场景带来的商业推广改变以及平台商业初期的内容和规则红利，让品牌可以异军突起。现在可以带来这样增速的渠道太少了。背靠微信，用户体量和活跃仍在不断提升，但商业化进程相对谨慎的视频号算一个。面对机会的田川，有一个好消息和一个坏消息。好消息是因为崔健的关系，本场演唱会只愿意开放给汽车品牌，竞争压力小了很多。坏消息则是，极狐并非第一个听到消息的汽车品牌，而且名气上差了不少。
但他没有选择的机会，或许在4A公司出身的他脑海里已经闪现过当年朋友圈广告刚开放时的盛况，或许大家早已记不住具体的广告内容，但宝马、可口可乐、vivo却被牢牢记住。这让他相信做一件事和创造一件事是有区别的。
过往西城男孩等多场演唱会刷屏，也让极狐相信“视频号演唱会”是一个打造共创事件的可能。视频号从来不是单一的存在，它背后是庞大的微信生态，可以进一步打通企业的营销边界。微信有这样的能力。别忘了故事的真正主角，中国摇滚音乐之父崔健。他对于视频号演唱会商业化首秀的意义也十分重大。
这都让78年出生、从小就听崔健的田川迅速下定决心。3月4日，距离他听到消息的第五天。一笔千万级别的合作正式敲定。
4月15日的故事大家都知道了，累计观看人数4600万+，全网曝光16亿，光是微信端就有12亿。崔健视频号演唱会成了这个疫情反复时间段里最大的社会性事件，而非一次简单的营销事件。自助者天助，老天给了主动出击的极狐一次回馈。
千万级别投入，ROI超过400%，效果好到崔健演唱会结束第二天，极狐就与腾讯在讨论要做第二场，人选就是罗大佑。
两次合作，极狐借助视频号做了什么？又解决了哪些具体问题？
借演唱会打造营销大事件，实现品牌高效冷启动。利用微信生态的社交优势，以演唱会优质IP与内容为支点，撬动用户的分享意愿，同时借助极具现场感的观看体验激发分享冲动，最终基于微信的庞大用户基础在朋友圈刷屏式传播，最大程度为直播间灌流量。
中国有大量喜欢崔健、罗大佑，念旧，想听他唱歌，但可能因为各种原因错失演出消息的人，因为社交关系，因为私域，因为志同道合，这些人被卷了进来。而被卷进来的还有线下经销商，当地经销商会在线下举行活动，和用户、潜客一起为崔健和品牌打call，让灌流从线上灌到线下，再最终回到直播间。本质上，极狐的冠名是个营销事件，而不是某个单点的硬广，重要的是让所有环节动起来，让更多人加入进来。
优质稀缺内容带动涟漪效应，用户心智不断打开。随着演唱会内容的传播扩散，当微信生态里的直播广场、发现页红点提醒、看一看、搜一搜都被打通，互联网生态最本质的互联互通、自主传播效能被再次激发。
基于崔健与罗大佑演唱会，极狐的曝光之所以可以持续增长，本质在基于微信生态，基于各种基础设施，基于各种功能，实现对于流量去向和长尾效应的把控和发酵。这是冠名线上演唱会最有吸引力，也是最能直接降低传统冠名风险系数的方式。
而借助足够多的定制化素材、物料、内容、玩法则可以最高效打通触点，类似线下舞台品牌露出、直播间角标、灯箱Logo、汽车模型、纪念门票，以及专属直播间礼物和喝彩图标，都让极狐在人们心中建立认知点并在记忆回想、情感共鸣、乃至身份认同中形成真实效应。
线上线下融合打通，跨部门协同提升销售转化。在极狐内部，急需打破销售、市场、用户运营、公关之间的部门墙，提高协同效率，这对于本就低频的汽车行业是不小的问题，很多花出去的推广预算效果就这么打了折扣。过去，极狐获取单条用户线索的成本很高，因为用户不知道你，即便是精准定位了目标人群，有需求，时间匹配，也很难转化，效率非常低。
通过这次演唱会，线上线下的融合和打通，企业直接锻造了队伍，这其实就是互联网对于实体企业的真实提升，是企业数字化的方向。而借助广告直跳落地页等环节，以及深度试驾、定金翻倍等措施，崔健演唱会后，从采集用户线索到直接销售的转化率提高到了50%。而5月7日，与华为共同召开阿尔法S全新HI版发布会，则让热度继续承接。
在上周的罗大佑演唱会中，极狐和视频号还迅速实现玩法迭代。极狐通过腾讯广告“互选平台”，联动视频号上的各类优质达人资源，最大程度放大演唱会的声量和长尾效应。同时视频号还优化了过去藏得比较深的线索收集入口。而据说，现在极狐单条用户线索的成本已经从七八百降到了二三百。据广告门得到的消息，极狐还在继续谋求和视频号演唱会的第三次合作。而伴随最新一期北京新能源指标的下发，在新一波真实购买需求下潜在消费者的争夺战中，极狐给自己赢得了船票。
最后，基于极狐和视频号的大动作，聊聊互联网平台和品牌营销的一些变化。
品牌越来越会为高复利内容买单。当下并不缺少内容事件，但品牌更关注的是内容如何为品牌创造复利价值。这里面短视频的优势巨大，信息量大、点位多、互动性强、社交性好。但这些各家讲得都差不多，关键还是形成流量闭环的能力，推广、运营、种草、转化、售卖、售后，所有环节必须尽可能形成高效的闭环。
这中间视频号有微信生态，有各种基础的功能设置，最重要的是有真实的社交关系，都让其在未来更脱虚向实的商业环境下，具有长期价值。再加上不断提升的内容品质和内容数量，都让其具备吸引客户的机会。无论是极狐这样需要冷启动，通过事件迅速形成爆款的新品牌，还是需要在固有心智之下提升转化的成熟品牌，都有深耕机会。品牌大事件预算流向整合。品牌不是不愿花钱，而是过往的单纯大曝光已经不能满足品牌的需求了，品牌更期待的是打通从曝光到转化的全链路，简单说就是品牌什么都要。这方面，依然具备原始互联网生态感的微信优势凸显。
在各个平台都在讲全链路时，微信天然就是全链路，而不是后天再叠加，正如外界看到视频号方面，正在逐步展现它的越来越丰富的内容、连接和商业能力。诚如田川所言，作为微信生态内的“超级连接器”，视频号可以串联起品牌在微信生态内的各个触点，有机会击穿公域和私域间的壁垒。做好视频号运营，不仅可以帮助品牌提升曝光、做好用户运营，还能有效提升销售转化。视频号创造了刷屏破圈的事件营销新可能。罗大佑演唱会当晚，同期还有孙燕姿唱聊会，背后是头部平台对于明星、娱乐、音乐等近身争夺战的开始。而通过前期不断对视频号演唱会的内容、体验打磨，以及崔健、罗大佑商业性演唱会的考验。「视频号演唱会」开启了基于明星的营销新思路，打开了全民级别的事件营销的新可能，即通过平台供给端的优化提升明星、流量、内容、曝光、触达、转化间的内在转化效率，从而改善明星娱乐内容商业能力过于单一且过于功利的问题。
用一位服务微博的资深从业者的话：娱乐内容好，不代表平台一定可以考虑娱乐赚钱。媒介是媒介，广告是广告，生意是生意。微信用自己的耐心和布局，不仅互动降低了观看门槛（人人都有微信），还把视频号演唱会变成了具有大众认知的娱乐事件，甚至社会事件。而因为一切环节都在微信这一个生态里，公众号、朋友圈、社群、小程序、视频号这些功能和环节的产能和流动效率会更高，这是微信的核心能力和价值。用田川的话，选中视频号，其实选中的就是微信生态。
对于极狐，它抓住了市面上为数不多的机会快速让自己完成了让消费者记住并喜欢的过程，也拥有了新的增长生意规模的机会。
对于其他品牌，如果有类似的需求，或者想快速完成从曝光、影响心智到转化的需求，极狐和视频号演唱会合作就是一个非常好的参照。
对于视频号本身，这是一个标志性的事件，它的商业想象空间又大了，上限又高了。
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