爆款公众号广告文章有哪些特点?总结了这6个文案技巧

小编转载了一篇关于微信公众号广告的文章,希望能对你有所帮助~

当我们身处的各个角落都植入着广告,不少人表示早已对广告“免疫”,该如何在各式各样的广告中脱颖而出、让用户看到并为之买单?

在研究了近期在公众号上热门的广告文章后,总结了6个热门广告的共同特点,这些特点同时也是可套用到实际工作的实用方法:

设置“钩子”吸引注意

如何吸引用户注意?设置广告钩子。

在研究了公众号上热门爆款广告文案后发现,常见并且很实用的方法之一便是利用时下最新新闻或者高热度话题。这个钩子可以放在哪些地方呢?

首先是标题,例如:

图 | 截自微信公众号

打磨标题、吸引用户注意,增加文章打开率,更有利于后续的转化。

还可以将这个钩子放在文章开头,通过解读热点吸引读者继续阅读,在合适的地方引出下文,应注意话题的转换要合理不生硬。

标题长度应该长还是短呢?

以下两个标题,哪个会让你更想点进去呢?

(1)今年中秋送礼就选这款月饼!

VS

(2)去年卖爆全网的5W+的国潮风月饼又来了!纯素、低脂、低糖,好吃不长胖,今年中秋送礼就选她

大部分人应该会被第二个标题吸引点进去,因为临近中秋时购买月饼是刚需,5W+、低脂、低糖、不怕胖...等卖点通过标题直观地展现给目标用户,用户能一眼就看到自己所需求的卖点。相比之下,第一个标题便显得没有吸引力了。

所以,以此得出的结论是:在明确目标用户的情况下,通过标题尽可能地展现卖点能更吸引用户购买。此时,标题便尽可能需要长一点。

从“自己说”到“别人说”

“王婆卖瓜,自卖自夸”,在广告文案中,如果长篇大论都是从“我”的角度花式宣传产品,用户在阅读的过程中信任度会低于“他”说;

那么,如何从“自己说”变成“别人说”呢

在热门广告文章中,不少文案会引用“买家秀”,也就是让“别人说”,尤其是购买过的用户,那可信度便更高了。这种情况下,会增加用户购买转化的可能性。

图 | 截自微信公众号

当这个“别人”是权威人士的时候,那刺激用户下单的效果就更明显了;在空口无凭的情况下,不少读者在看到产品价值后会产生这种质疑,此时在文案中加入专业认定的权威信息,能有效地提升产品信任感。

图 | 截自微信公众号

在广告编写时,优秀的文案通常想的最多的就是:“如何让用户信任我?”而让“别人说”正是爆款文案中常见的特点之一。

善用比较与别人比也要同自己比

好东西是对比出来的,好的广告文案可以利用“对比”将产品优势放大。

一是通过对比不同。例如通过对比优劣性、使用效果、功效...甚至是价格、售后、物流,当用户通过文案看到了对比,那么产品的优势也就跃然纸上。

常说“货比三家”,如果将对比结果能够明确地展示在用户面前,省去用户对比的时间,也能直接促成不知道该如何对比的用户下单。

二是使用前后对比。产品的效果如何在文案中体现,最直观的方式之一便是通过使用前后对比。

图 | 截自微信公众号

无论是与别人比较还是与自己比较,善用比较这一技巧在热门广告文案中屡见不鲜,可见实用性之高。

制造迫切感刺激转化

当用户对产品产生兴趣的时候,此时通过文案制造迫切感则是刺激用户下单的关键点。刺激用户转化重要的一步就是活动信息的刺激,列出限时优惠的信息会让用户产生一种迫切感。

常见的技巧是标红优惠内容,以及“名额有限”“先到先得”之类具有刺激性的字眼。

路径明确告诉用户下一步该干嘛

优惠怎么领取?如何购买?在哪购买?

购买路径要越详细越好,如果在用户已产生购买欲望的时候,购买路径不明确会降低用户的购买欲,链路隐藏的太深,大部分用户是没有耐心找的;

如果没有及时、明确地告知用户下一步该干什么,当用户冷静下来后,那大概率直接退出了。

该在什么时候告诉用户呢?在通过大量研究热门广告文案后,我们发现可以在文章中多次提示购买路径

比如:你是通过二维码转化,那么可以在文章中多次插入二维码,一开始在前 10%内容不到的位置放一个二维码,然后在中间放一个二维码,并且结尾处再放一个二维码。

以上就是总结的6个公众号热门广告文案的共同特点。总而言之,便是要从吸引注意、增加信任、刺激下单3个原则开始思考和展开。

文章转载自西瓜数据

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