小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
但随着流量红利的见顶，品牌越来越难以触达消费者。如何获得持久高效曝光，并且规模化触达目标群体成为品牌当下思考的新问题。叶川觉得，在当下消费者注意力离散化的年代，品牌除了着重发展创意之外，消费者规模化聚集也是品牌投放的必然条件。更为重要的是，要想在泛娱乐时代至死不渝，品牌需要的是在信息爆炸中将品牌理念讲透，以此共情消费者并获得忠实用户。在去哪儿旅行创意打造的#走，去哪儿都行#大事件中，品牌通过TVC视频传播的环境下构建起与年轻消费者的互动桥梁。在经历环环相扣的传播，落地品牌理念，打通旅行和品牌之间的深度连接，进而落地品牌价值理念。三点一线的生活，忙碌无奈的工作将我们的生活定格在原地。度过了不能出门的日子，跳动的情绪，舒展的味蕾似乎都在鼓动我们走出去看一看。旅行的需求一直在，但是我们好像总是缺少一个合适的契机，去迈过心中的门槛，走出家门。去哪儿旅行真实精准把握大众迫切需要旅行的决心，特此推出一支TVC视频：《走 去哪儿都行》，通过对各圈层领域达人的覆盖，完成一次旅行的“新命题”。品牌做广告离不开的就是引发用户的情绪共振。引起情绪共振的前提是需要洞察到用户痛点并且给出解决方案。去哪儿旅行的TVC直面大众长时间无法外出旅行的痛点，给出“出发是最好的答案”以此回应。谁走就走的洒脱更能符合当下年轻人的个性，更能契合当下年轻消费者的精神需求，从而引发情绪共振。再好的故事情节都需要流量给的加持，以免在“酒香也怕巷子深”的环境下失去竞争优势。去哪儿以独特的思路出发，在TVC主角人物的聚焦上大胆启用已有流量优势的达人。@宁小雪的幸福生活、@陈暖央、@泡椒好吃吗、@大琦，通过不同场景的情节刻画对应不同圈层的受众人群，或是旅行中重拾亲自时光、或是用味觉探索世界…从而为品牌传播注入巨大的发展势能
品牌TVC最大的优势讲就是输出品牌观点，加深用户的认知。去哪儿的皮那批短片同样也不例外。以直白的方式提出了“走，去哪儿都行”，没有直接的输出产品卖点，反而是以一语双关的“去哪儿都行”输出品牌观点。既强化用户对于品牌“去哪儿都行”的认知，更因为朗朗上口的表达无形中拉近与消费者之间的距离。
同时，品牌更有一系列夏日出行海报：“不面对人潮，你的新潮就没有意义”、“在家的不愉快，一次出门就能和解”…戳心文案和醒目深刻的数字作为号召提醒，鼓励用户走出去享受旅行所带来的美好，为生活“加点料”。
此外，我们看到的是，去哪儿旅行的TVC没有常规的套路，却“拿捏”住用户情绪，直面消费者进行“旅行”沟通，既为品牌提供创意出圈的“卖点”，又输出一个新“论点”。品牌营销要想实现引爆，就需要环环相扣的传播链路加成，借助互联网效应提升品牌声量。
在提出“去哪儿都行”的新论点后，品牌联合线上线下构建完备的营销链路，达成曝光度的同时最大限度对话目标群体，让品牌现象融入生活。
毫无疑问，微博、抖音、小红书等社交平台是年轻消费者的据点。去哪儿旅行充分构建起渠道优势，充分发挥个平台KOL的影响力，在短时间内获得庞大的流量，深度拓展用户广度。
抖音平台，构建“去哪儿都行”话题场域，借助天然用户优势使得话题迅速起量，达成1.6亿的播放量；微博平台，#走、去哪儿都行#相关话题下，多数旅行领域KOL参与话题传播，达成2.1亿的播放量；小红书平台，关于去哪儿旅行的笔记更是眼花缭乱，充分使得达人影响力加持下的品牌声量迅速爆发，为破圈最好第一步准备。
光凭借达人影响力达成的圈层突破往往是不够的，品牌传播同样离不开优质的内容输出。随着“用户本位时代”的到来，品牌更多的做到以用户为中心，忠实用户体验，达成最大公约数的用户共情、沟通。
因而，去哪儿邀请@当事人小粒、@二两一橙、@索哲斐、@安安里格西西、@小令君五位达人前往顶点旅行路线并体验#72小时去哪儿都行#旅行计划，一旅行体验、用户指南、走心故事内容为主线。以更关注旅游体验的人文关怀为品牌注入更多暖心元素，从未引导用户分享旅行中的故事，达成UGC内容产品，进一步扩散流量池。
品牌传播做道道有始有终，形成完整的链路闭环。针对去哪儿旅行发起的#72小时去哪儿都行#旅行计划，提出72小时短期出行的新式旅游概念，引导用户参与线上、线下的抽奖活动：抽取72位幸运观众发放720元机票券+720元酒店券。以实在的“利益点”位大众提供外出旅游的理由。
同时为配合当代年轻人旅游方式的转变，去哪儿旅行和沸点定制“城市限量版滑板”进行潮流旅行的混搭；和探路者推出露营实用天幕，近距离让用户实现出行领略诗和远方的美好愿景。
环环相扣传播链路实现品牌声量的高度聚焦。从KOL传播到精细化内容输出，再到承接内容聚合流量大使，最后落地到线下、线上的福利，切切实实的加深“旅行”再用户心动的印象，撬动消费欲望，将用户全方位聚焦到品牌层面。这届年轻用户在各类消费中，反映出一个需求共性：他们不再仅关注物质层面的满足，而在态度、情感、精神，乃至自我价值实现层面，有了更高阶的需求。站在去哪儿的角度来看，随着市场格局的变化，品牌随着用户需求的变化，打造全新的品牌价值。旅行的需求一直在，但大环境的影响难免会让行业增速变缓。而从去哪儿的品牌营销看来，品牌一直都在帮助用户出行的美好期待从不落空。此刻引出72小时去哪儿都行新式短期出行概念，满足用户对于出行的基础需求，在用户心智中强化去哪儿APP——全民出行首选的记忆点，进而拉动品牌增长。
信息泛滥的时代，消费者普遍遵循“首位原则”。尤其是，再旅游行业重新焕发升级的当下，去哪儿率先打响品牌营销的第一枪，提出“72小时去哪儿都行”的创意计划，强势刷新品牌印记。用短想旅行提供更为便捷的服务，由此再受众心目中占据首位，将品牌“便捷出行”的优势点根植心智。
针对兴趣点瞬息万变的年轻人，品牌需要前所未有的敏感洞察能力与快速的执行能力才能赶上他们的步伐。去哪儿提出“72小时去哪儿都行”的品牌理念，长线布局品牌建设。在叶川看来，这不单单式一句品牌广告，更体现了去哪儿抓住蠢蠢欲动的用户旅行需求，鼓励所有用户对美好生活迸发积极正向的期望。
真正有影响力的品牌，不单单是传播输出的到位，更重要的是回归优质的内容达成品牌正向价值观念的落地，与消费者形成更强的粘性。去哪儿的这波大事件，可谓实现消费者的高度聚合。
文章转载于微信公众号首席营销门
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