君乐宝、蓝河等新老快消品如何借助抖音综艺IP打通全链路营销

# 营销干货 2022-11-09 08:00 1220 来源：活动聚

小编转载了一篇关于品牌营销的文章，希望能对你有所帮助~

近两年抖音背靠巨量系庞大的平台流量和技术资金支持，通过其自身不断的试错、调整和优化，在综艺IP的打造上已探索出相对成熟且独有的制播模式，并收获了较好的市场反馈和用户口碑。营销合作方面，依托于巨量引擎平台和生态链路，将品牌主从品牌力建设、到品牌营销到销量转化融合一体，使广告内容营销、品牌力经营、品牌生意增长融为一体，帮助品牌健康可持续增长。打破平台割裂，达到内容与营销的全链一体。

下述为君乐宝、蓝河绵羊奶、珂拉琪三个品牌与抖音头部综艺IP合作的营销玩法和链路分析梳理：

君乐宝 x《为歌而赞》营销分析

在当前媒体环境下，长视频的流量红利已经触底，越来越多的品牌向短视频谋求合作共赢，期望通过新的用户流量和渠道，快速扩充市场份额，实现品效提升。2021年，君乐宝优萃有机奶粉开启抖音的大型综艺IP的营销合作之路，通过其跨屏互动音乐综艺《为歌而赞》的冠名合作在消费者心智的占领上抢先一步，取得了不俗的市场反馈。2022年上半年，君乐宝优萃再次携手《为歌而赞》第二季，成功实现与IP的深度绑定，持续优化完善其抖音端营销阵地。与头部IP合作的大曝光，不但触及了更多的圈层用户，实现了人群规模性增长，同时借助平台成熟的营销链路也将优质的流量不断向君乐宝企业号、店铺、直播间等私域进行输送，帮助品牌快速完成粉丝沉淀和购买转化等效果的提升。

蓝河 x《点赞！达人秀》营销分析

如今90、95后已经成为生育大军的中坚力量，也是母婴消费市场的主力人群，如何触及、撬动这部分消费人群是蓝河绵羊奶的核心问题。纵观传播市场，抖音对这部分年轻群体有着极强的吸引和黏性，这就意味着蓝河的消费群体与抖音用户高度重合，与抖音综艺IP的合作也是水到渠成。借助抖音IP合作不但有助于蓝河快速融入新一代消费者，通过平台大数据的洞察分析也让品牌更懂消费者；节目内蓝河通过多维度的深度曝光达成精神理念的传递和产品卖点的阐述，让消费者更懂品牌和产品，大幅提高了蓝河的品牌力和转化效果，也为渠道和终端伙伴的生意增长带来更大推力。

珂拉琪 x《因为是朋友呀》营销分析

珂拉琪作为新锐彩妆品牌，在预算不多的情况如何实现品牌破圈 —— 其选择了由容祖儿、阿Sa、阿娇三位姐妹花组团的旅行综艺《因为是朋友呀》作为品宣阵地。这档以女性之间的真挚友情，展现闺蜜在旅途中各自分享自我生活与人生感悟的励志之旅的节目，一切以真实、自然的原则为出发点，播出后收获了高口碑还有观众的催更反馈。品牌也将闺蜜旅行与彩妆巧妙结合，通过慢综艺的创造新形式，拓展了年轻圈层人群，并利用明星效应，借势春节前期、3.8女王节等电商节点绑定节目内明星进行直播带货，拉升品牌GMV，将内容力转化为带货力，实现了IP商业价值的最大化释放。