小编转载了一篇关于世界杯营销的文章，希望能对你有所帮助~

北京时间11月21日凌晨0点，2022卡塔尔世界杯揭幕战将在阿尔拜特体育场举行。你想好在哪看球了吗？

2022年的世界杯吸引着全球的目光，梅西上演世界杯绝唱、首次在冬季举行的世界杯、东道主历史上投资规模最大的一届......这届世界杯注定是全球盛宴。

根据FIFA统计，2018年俄罗斯世界杯共有35.72亿人观看，约占全球总人数的47%。其中，中国是世界杯观众最多的国家，共有6.6亿人观看了俄罗斯世界杯。相比起2018年俄罗斯世界杯具有一定距离的12座球场（俄罗斯采用多时区计时），8座球场相对紧凑的卡塔尔在大部分赛事时间安排上更贴近国内球迷们的习惯。

这样的赛事安排，对于国内球迷而言是幸福的。众所周知由于客观因素的制约，大部分国内球迷未能前往卡塔尔现场观赛，只能隔着屏幕为自己钟爱的球队加油助威。在这样的环境下，叠加消费升级的影响，球迷们在今年卡塔尔世界杯期间选择了更为舒适的看球体验。

携程：影音房大受球迷欢迎

在此前关于双十一的文章中，笔者曾介绍有不少酒店或民宿商家在大促期间提供了观赛房或足球主题房等世界杯观赛相关的产品。一般而言，冬季往往是酒店和民宿业的淡季，因此在冬季举行世界杯，有利于酒店和民宿业在淡季利用世界杯观赛的概念进行引流，在一定程度上弥补淡季对销售额造成的影响。（往期文章：当双11大促遇上卡塔尔世界杯）

从数据来看，由于卡塔尔世界杯的举办，2022年的冬天未必能称得上是酒店和民宿业的淡季。据携程数据显示，11月20日至12月18日，携程影音房产品预订量相比去年同期增长超1倍，相比今年1-10月的产品预订增速高出6成，影音房整体预订均价同比去年微降。

携程影音房

图源：携程

从具体城市来看，生活节奏相对较慢的城市似乎喜欢更舒适的世界杯观赛方式。在携程公布的数据中，度假型城市的影音房产品成为用户的首选。11月20日至12月18日期间，厦门市的影音房预订量同比增长超过12倍，预订规模和预订增速领跑全国。长沙市和成都市的影音房预订规模紧随其后，同比去年分别增长185%和433%。

此外携程表示，2022年卡塔尔世界杯期间，深圳市、南京市、杭州市、三亚市的影音房同比预订增长均达到3位数。其中，杭州市影音房预订同比增长513%，增速暂列全国第二，客房预订均价的同比下降46%，降幅暂列全国第一。

万达：围绕“在酒店观赛”概念营销

万达集团作为国际足联合作伙伴，旗下拥有数量众多的酒店及度假村，在本次世界杯期间也充分激活了相关的营销权益。在2022年10月，万达酒店及度假村宣布“释放热爱，悦享世界杯”主题营销活动正式开启，万达结合线上、线下场景，为酒店会员及宾客带来丰富的足球赛事体验。

据北京商报报道，万达酒店及度假村围绕着“在酒店观赛”这一新体验，酒店设计了丰富多样的互动玩法和产品。除了主题房外，各地万达酒店都会布置一些世界杯主题的装饰来增加氛围感，并且酒店还会在线上及线下推出世界杯主题的抽奖、竞猜等活动，客人也有机会获得相应的世界杯官方纪念品。

比起在家里独自看球，球迷在酒店看球的优势要更为突出。尤其是对于已经成家的球迷，他们在深夜时间看球难免会对家人及邻居造成一定的困扰，影响他人休息。更为重要的是球迷独自看球的感受远不如和三五知己一起聊天看球，若邀请他人来到家里做客也会造成一定的麻烦。

因此在酒店看球，能够在一定程度上减轻聚集看球所造成的影响。为球迷营造激情的看球氛围，以及减少对家人的影响也就成为了各大酒店及民宿围绕世界杯观赛的主要卖点。

世界杯观赛遇上消费升级

近些年大热的露营行业，也想要在世界杯期间“分一杯羹”。据笔者查询后获悉，上海、杭州、广州、深圳、三亚和海口等多个城市均有不少商家提供世界杯主题露营产品。

在价格方面，大部分商家提供的世界杯主题露营商品价格都是中等水平。以杭州某营地为例，该商家提供了单人小食、双人小食和双人豪华三种不同类型的世界杯限定套餐，价格分别为68、168和368元。针对不同类型的球迷，该商家分别设置了草坪户外巨幕投影和黑洞酒吧私密观影两种不同的看球区域。

另外，还有不少商家提供露营装备出租，为消费者提供更多元化的服务。消费者可以根据需求自行采购食品饮料，去到露营地后实现“拎包看球”的目的。

露营商家世界杯主题海报图源：小红书用户

不得不说的是比起在酒吧看球，露营看球要更具有新意，也更符合当下年轻人不从众、特立独行的选择。与此同时，传统媒体也关注到露营看球的热点。广东电视台体育频道世界杯的宣传片显示，他们将打造《星空露营节》，为球迷提供看球露营的新体验。

无独有偶的是在世界杯开幕前夕，体育总局、自然资源部、文化和旅游部等八部门联合印发《户外运动产业发展规划(2022-2025年)》，这份文件中提到了“释放户外运动消费潜力，创新户外运动消费新场景、新模式、新业态。”（往期文章：八部门联合发文：到2025年户外运动产业将达3万亿）

世界杯露营看球，成为了这份文件出台后最先检验的户外消费场景。笔者认为，从受众的角度程度来看，在本次卡塔尔世界杯期间，露营看球的“美照”或许能够频繁地在大家的朋友圈出现。

整体来看，不论是露营看球还是酒店看球，都在表明国内球迷们在观赛层面的消费升级选择，大部分球迷愿意付出更多的金钱投入升级观赛体验当中。四年一届的世界杯，让球迷们在观赛选择上更考虑“品价比”而非“性价比”。

随着人民生活水平的提升，这种消费升级不仅体现在“隔着屏幕”的方式，国内远赴卡塔尔现场观赛的球迷，他们在出行上也进行了消费升级。携程数据显示，世界杯举办期间，中国赴卡塔尔的航班预订舱位中公务舱的预订量同比增长超20%。换言之，国内球迷们用实际行动表明，他们愿意通过金钱来获得更高的出行品质。

在全球经济形势依然严峻的情况下，不仅是国内球迷，其他国家和地区的球迷也愿意在观赛体验上掏出钱包，来享受四年一度的足球盛宴。

39岁的阿根廷球迷马特朗格洛为了在今年能够去卡塔尔现场支持母队，他决定花掉已经攒了四年的积蓄，放弃了买房的机会。马特朗格洛只是无数球迷的缩影，不管是现场观赛还是收看直播，于许多球迷们而言，世界杯期间的珍贵经历，足以让他们记忆一生。

文章转载自微信公众号“体育大生意”（ID：sportsmoney）