这个妇女节反向出圈,《人世间》出“番外”篇了?

小编转载了一篇品牌营销的案例,希望对大家有所帮助~

周年庆是每个品牌最重要的传播节点之一,品牌都会出来疯狂刷脸,但是作为一个品牌内部的节日营销,如何顺利切中用户的“软肋”建立深入的情感沟通,从而找到连接点承接点,实现共鸣点的转化,是一个品牌出圈的关键要点。

最近阿里巴巴旗下近场社区电商平台——淘菜菜的一支周年庆品牌片《伴儿》,可谓就带给我们很多惊喜,找到了平民话语的表达,高效地完成对消费者的心智卡位。

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一个反向陪伴故事
只为每个家真的好

淘菜菜周年庆品牌片《伴儿》把镜头对准一家三口,由丁勇岱和萨日娜出演,男主(丁勇岱饰)有点大男子主义在身上的,平常对女儿和妻子关怀和陪伴较少。这一边妻子刚刚因为中风出院,为了换取更多的陪伴,女主(萨日娜饰演)居然在联合女儿撒谎继续装病,假装不能说话。

男主果然变了,开始细心照顾起病中的妻子,像极了临时抱佛脚被赶鸭子上架一般,粗犷地干起了各种家务活:吸尘器吸出袜子、按女儿手绘图上淘菜菜买菜、拆新米袋撒满灶台,笨拙地切鱼片煮海鲜粥,对照手机烹饪教程做酒酿丸子羹......每一个镜头看得哭笑不得,男主偶尔还会想起以前妻子照顾自己的点点滴滴,感到莫名地感动和心酸......

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就在男主和女主一起跳舞陷入沉思时,女主不小心开口说话,一不小心暴露出自己早已痊愈,而男主也刚好收到女儿的聊表心意的卡片,也才懂得妻子和女儿的用意所在——是为了丈夫多多照顾和陪伴家人而使得把戏,最终恍然大悟。
陪伴是一个老生常谈的营销主题,它被演绎得太多了,但淘菜菜显然讲出了新的故事,弱化了生硬的推广感,通过一个反向陪伴的剧情——装病,结合“回忆”闪现的情节插叙表现手法,娓娓道来最好的表白其实是日常的陪伴每天的陪伴,传递“平淡的生活中多陪伴家人”。
过程中淘菜菜顺其自然植入品牌角色——一直就像家人一样,为每个家生活提供更好,同你陪伴着在意的人,强调品牌给予用户的贴心服务和人文关怀,有效呼应了周年庆Slogan:只为每个家,真的真的好。

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借助《人世间》IP讲故事
唤醒中国式家庭共鸣
我想用“真诚的沟通永远都是必杀技”来评价淘菜菜这支短片,《人世间》最催泪的就是人间的真情,淘菜菜借着《人世间》的外衣,讲述了一个贴近大众生活的陪伴故事,将品牌温度和品牌商业拿捏得恰到好处。
首先,淘菜菜基于“旧元素新组合”的原则讲故事,选择《人世间》的熟悉面孔合作,并且与剧内故事做了无缝连接。
从角色选择来看,淘菜菜邀请老戏骨丁勇岱和萨日娜演绎“现代版人世间”,给人一种番外篇的错觉。值得一提的是,《伴儿》是丁勇岱和萨日娜《人世间》之后首次同框的出品,剧中两者将周父周母的角色诠释得生动形象,让大家更有代入感。如果再次同框也会让人期待如何飙戏,其话题性不言而喻。

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从剧情内容分析,《伴儿》还致敬《人世间》的情节。《人世间》剧中当周父脑溢血死亡之后,周母守灵夜一直陪坐在周父身边,最后周父周母携手离开人世间,这一幕成为最难忘的意难平。
再看回《伴儿》的剧情,《人世间》里的周父总被人评价老躺在床上,对比之下,《伴儿》里卧床的换成了萨日娜,照顾者成了丁勇岱。丁勇岱和萨日娜两个人就像是穿越时代,进行角色对换一样。

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这个细节设定形成了剧内剧外的相互呼应,让人不仅想到了“前世500次的回眸,换来今生的擦肩而过”这句话,蕴藏巨大的情感张力。所以淘菜菜根据剧粉的情感需求,原生化演绎番外作品,营造了一种平剧外终和解的慰藉。
正如广告大师詹姆斯·韦伯·杨曾说过“创意就是旧元素的新组合”。有了《人世间》既有剧粉的持续关注,当熟悉的陪伴情结在广告片《伴儿》一一再现时,很容易将观众拉回到《人世间》熟悉的场景中,不断吸引新受众群体,带给他们更多情感冲击。
其次,中国式家庭形象高度契合。《人世间》周家是中国家庭的真实写照,周母周父作为典型的慈母严父,周父周志刚是个传统父亲,对待孩子外表严厉内心却爱的深沉,因为建筑工作原因常年地在外奔波着。周母一个人拉扯三个孩子长大,操持家务教育子女,哪怕家徒四壁生活捉襟见肘,也要把家里整理得井井有条。
因此这样典型的中国式父母角色,以及极具中国式家庭特色的图鉴,奠定了广告片叙事的情感真实和生活真实,它让我们观照自我:看到父亲按手绘说明书按葫芦画瓢、看见老两口相濡以沫,观众们会不自觉产生强烈的代入感,从男主女主身上看到自己父母熟悉的影子,迅速进入品牌设定的陪伴情景并与之共鸣。
这利于将淘菜菜放置在家庭情景之中,融入男主按手绘图买菜的故事,与剧情合为一体,更好地输出“只为每个家”的品牌故事,潜移默化地加深淘菜菜在观众心目中“陪伴感”的印象。

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最后,短片的发布恰好遇上妇女节,从营销天时来说这是很讨巧的。要知道淘菜菜面向的是女性、已婚已育为主的消费者。依托于这一着重对态度向价值向的节日场景,淘菜菜不仅为自身形象进行恰到好处的拔高,唤醒大众对于家庭妇女的关怀,弱化原本周年庆的营销痕迹;还利于强化平台与目标女性消费者之间的粘性,进一步精准定向进行深层沟通。

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从年货节到周年庆
持续为消费者提供更“好”体验
诚然品牌故事的建设,离不开自身营销的“系列化”。每一种品牌故事的沟通都是长线的,讲究品牌方与目标圈层建立长线沟通,不断沉淀出“高价值”的品牌资产,对于淘菜菜亦如此,一直将“更好”的品牌资产落地有声。

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如果将淘菜菜年货节短片《更好的年》和周年庆短片《伴儿》放在一起看,就不难看出淘菜菜的长期主义:《更好的年》讲述的是反向团圆相聚,诠释了更好的年需要吃得更好;而《伴儿》所传递的“只为每个家,真的真的好”同样是展现更好的陪伴,和家人在一起吃的更好。淘菜菜屡屡聚焦“好”字背后大有深意:
一方面“好”是家人间日常嘘寒问暖的熟悉语言,贴近现实生活的表达更容易唤醒大众的同理心,引起共鸣。
另一方面,对于品牌来说,“好货真不贵,只为每个家”是淘菜菜贯彻的业务愿景,“只为每个家”是品牌愿景。

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在故事之外的功能层面,在以“快”为主导的用户硬性需求趋势下,淘菜菜反而坚持给消费者提供更好的商品和服务-自有品牌,如精选更优质更实惠的新鲜食材——包括蔬菜、水果、肉禽蛋、水产海鲜等,联合偏高端自营品牌「尚上呈」推出定制产品:借助高性价比的商品满足消费者日常生活所需,提供更安心更放心的选择,实现从“买刚需”到“买更好体验”的转移,为他们营造更美好的生活。
在故事之内的情感层面,淘菜菜在片中笔墨着重讲故事,不只是充当着旁观者的身份,更是人与人之间的纽带,是推动“更好”情感联系的传播者。
从受众的角度分析,这种里应外合的真诚沟通方式更易于品牌走进消费者,因为“好”的主题和淘菜菜之间没有割裂感,大众在体会故事时无意识的接受了产品,同时理解了品牌“更好”理念。


文章转载于微信公众号品牌头版

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