大家好！每年的国庆中秋假期，都是很多实体店的天下，一般在这段时间都是各家电商的淡季。

一家隐形富豪潮流服装店

今天给大家介绍的一个案例是我们当地的一家服装店，老板是我的一个朋友，他做的是一家潮流女装店。这家店看似不起眼，确是我们当地实体店中的隐形富豪，我们这里做女装的实体店有很多，但大部分都处于奄奄一息的状态，有一些已经在转让中，那么具体是什么原因？可以让这家小店在我们当地呼风唤雨，客户不断呢？ 我们来分析下原因：

1.国庆节活动玩法

首先他们的服装材质专注于棉麻布艺，追求自然和穿着舒适其他材质的不做，这样产品品质就有了保障。产品款式都是当下比较流行的款式，但是你在线上基本找不到同款因为差异化，他们的利润也很有保障，这样就形成了自己的定位和店铺的特色。

在这个十一国庆假期，周围很多实体店都大搞促销活动。比如8折 、买赠而最大的优惠估计就是半价优惠或者清仓处理了，而这家店老板的思路却是促销就要狠一点;要让顾客自己登门消费,他们在十一前推出了你穿衣 我买单的活动预热，在他们店门上贴出免费穿三个大字的海报，在门口吸引了很多路过的客人的兴趣进店查看，他们还在自己的微信朋友圈和社群发送了这个信息，具体活动的设计是从10月1号-7号顾客只要穿在店内够买的衣服,然后上传照片到微信公众号参与你穿衣我买单的活动，店铺会在8号选出50个名额进行免单和还有一些订单会直接现金红包返现。中奖率高达50% 这样就变向的给你了一个有期待的折扣，用这一招他们吸引了很多微信粉丝和到店的客户参与活动而且提升了客户的活跃度和传播影响力。

2.中秋节活动玩法

因为今年的国庆和中秋两节是在一起的，他们就顺势又推出了一个 买衣服送月饼活动，相信很多人都没有听说过买衣服送月饼的说法 没错，他们就是要做这种有新意的跨界活动，而且送的月饼也绝不是我们司空见惯的五仁君。而是更高品质的莲蓉蛋黄，榴莲等品质绝对保证的月饼，相信会吸引很多想买月饼的客户，直接选择买衣服免费拿月饼了。今年中秋节，他们成功的蹭到了中秋月饼的热度，还给客户带来了一些惊喜。

3.小店的社群营销

而且这家店老板的社群营销做的非常好，老板定位自己为服装搭配师 不是单纯的推荐产品而是会根据顾客的风格和他处所的场景推荐适合他们的穿衣搭配 ，这样不但精准而且会增加客单价 慢慢他就成了社群的意见领袖。现在他的微信好友已经有2000多的粉丝 ，有相当一部分是用我们的社群营销思维让顾客介绍裂变的粉丝，老板会在里边分享新品以及已购买客户的晒图等等，社群的粘性很高，而且针对老客户他们推出了同城快递服务，不必到店购买 直接送货到家，这样给老客户的购物体验简直比网购还爽。

总结

我们一直提倡的一个重要开店理念:就是用新实体社群思维,开一家赚钱的特色小店，这个就是一个典型的案例,也说明了这个开店理念的生命力，都说服装店难做，很多实体店总抱怨客流太少;但是却很少在产品和营销促销上动心思，还记得我们开店的终极一问吗？ 这家店就是用各种新颖的手段,不断的给客户一个进店购买的理由.各位老板!今年的国庆中秋促销、除了打折、降价、买赠的老三样，你有没有思考过更创新的玩法呢？