小编转载了一篇关于品牌营销的文章，希望能对你有所帮助~

作为聚集着众多年轻人话题的重要营销时机，毕业季向来是各大品牌博弈厮杀的“必争之地”。然而，如何在新一轮流量混战中不被淹没，避免自嗨或是和年轻人强行“尬聊”，是各品牌共同面临的营销考验。

随着00后陆续毕业走入职场，拒绝996、反对职场霸凌、“整顿职场”等职业观在他们身上尤为凸显，然而“反内卷”的职场爽剧的表象背后实际也存在另一个现实：据头部招聘网站发布的《2022年毕业季调研分析报告》显示，超8成00后毕业生愿意加班，相较于单纯地“赚钱”，他们更关注职业发展和个人价值。面对复杂就业形势，大部分00后嘴上说着“躺平”、“摆烂”，实际却很拼很卷，背后所传递出的职场新人焦虑的整体情绪与渴望关怀的职场诉求值得关注。

近日，懂年轻人更懂用美食治愈年轻人的探鱼，深刻洞悉到了职场萌新的真实需求，不仅开展了“我在探鱼比了个耶”毕业季校园活动，更是联动颇受打工人喜爱，且在职场中最离不开的“伙伴”——高效办公软件WPS开展跨界营销：“新晋职场人请接棒”，携新品“特别棒麻辣卤味烤鱼”，成功切入了毕业生面临就业挑战、渴望打气支持的真实心理诉求，从情绪、场景到玩法全方位锚定毕业生的嗨点，交出了一份出色的毕业季营销“答卷”。

产品价值、情感支点双“buff”

瞄准新晋职场人核心需求

众所周知，跨界营销已是当下最热门的营销手段之一，在此之中，无论是品牌与品牌结合，亦或是品牌与IP间联动，产品本就是用户体验和感知的核心。由此，立足对年轻人群的需求洞察，并围绕产品这一品牌“核心点”延展创意玩法尤为关键。

作为持续探索创新产品的餐饮品牌，探鱼不仅每年高频上新，为用户带来了味蕾上的丰富体验，还多次在颇受当下年轻消费者关注的节点解锁营销新姿势。本次探鱼携手WPS，推出联名主题系列新品“特别棒麻辣卤味烤鱼”，烤鱼中增添了长达18cm的“特别大棒骨”及三种卤辅菜，不仅玩出新花样，强化了新品的差异化形态，还以“特别棒”的谐音梗创意概念，为年轻人点满“正向鼓励值”。

同时，用户购买新品烤鱼更可获得联名概念周边职场人亚力克挂件，里面还包含有一张充满“小心思”的刮刮卡，有机会刮出优惠券、WPS会员甚至是免费烤鱼，以此增加了就餐趣味。探鱼对新晋职场人的关怀还不仅是展现在用餐体验上，同时还联名了WPS稻壳商城上线了“特别棒”系列主题模板，写简历、写活动策划甚至是写总结报告的模版，都给职场人安排上了，并且还发布了联名打工桌面壁纸，将职场人的常见办公场景及需求做了充分的考虑。

相较于浅层、单一维度的对话，探鱼与WPS深度聚焦新一届年轻人在面对重要人生阶段时的需求，剖析从毕业生到新晋职场人的角色转换下的心理状态，洞悉他们初入职场所需的群体身份认同，以及因身份转换、职场未知而产生的焦虑情绪。不仅紧紧围绕社交、工作场景，提供欢聚吃鱼、高效办公的双重产品价值，更是瞄准焦虑疏解、渴望打气的心理诉求，让他们被看到、被陪伴、被鼓励，精准传递情绪价值。可以说，“新晋职场人请接棒”跨界营销真正贴合心声、读懂了这届年轻人，并由此增强了年轻消费者对探鱼品牌的好感，将有温度的品牌理念润物细无声地渗透了下去。

线上线下全域传播

聚力发酵深入Z世代社交圈

当下，想要讨得年轻人的欢心，真诚和会“撩”是跨界营销的必杀技。此次探鱼和WPS的跨界精准拿捏了年轻人分享欲，线上开启晒新品带#新晋职场人请接棒#话题抽“特别棒”职场加油礼的互动玩法。新晋打工人们必然不会错过如此欢乐的打卡机会，一时间社交平台上的新品打卡内容如雨后春笋般涌现。依托这届新新打工人的UGC助力，#新晋职场人请接棒#形成裂变传播效应，联名势能全网扩散，从发起营销活动的一众品牌中破局而出。

为最大程度契合年轻人从离开校园到踏入职场的历程，探鱼对年轻人的关怀还不仅仅只是出现在职场，本次探鱼在新品上市前发起针对毕业生的“我在探鱼比了个耶”活动同样实现了线上线下、前后呼应的有效联动，从毕业季到入职季全程“拿捏”。结合毕业场景满足年轻人记录珍贵时刻的心理，探鱼在包含北京、广州、深圳、成都等在内的七座城市门店布置微型快闪打卡点，“嚣张比耶”、“打卡毕了个业”等布置既烘托现场暖心毕业氛围，也传递了趣味的话题符号，收获了参与活动的高校毕业生们的热烈反馈。

各大高校的毕业视频与矩阵宣传，助力线上#我在探鱼比了个耶#话题互动爆发，有力带动了探鱼线下门店的打卡热潮，探鱼打破传统及单一的创意形式，通过主题快闪、定制礼包、互动抽奖等多种玩法，为品牌声量立体化造势的同时，也成功打入年轻人社交圈层，为活动的聚力发酵和提升口碑持续助力。

在流量内卷、营销层出不穷的毕业季，立足具体的细分节点，打透一个场景、甚至打透一波群体，便已然是成功的节点营销。探鱼与年轻人“统一战线”，从“我在探鱼比了个耶”的毕业互动，到“新晋职场人请接棒”的入职关怀，以年轻人需求为原点进行布局，一方面持续深耕用户兴趣点，借由新玩法持续打动和转化用户，另一方面串联起沉浸式陪伴型营销，实现与年轻人的深度链接，让本次毕业季营销不止有热度，更有温度。

拓展美食多重价值

探鱼“走胃”更“走心”

在捕捉最新的消费者需求、开展新型营销的多样化尝试中，探鱼始终立足餐饮品牌的营销本质，深耕烤鱼产品的场景化营销。对美食“成瘾”的年轻人，不仅追求味蕾的快感，也寻求内心的愉悦。

本次毕业季营销同样实现了美食对消费者的多重价值的立体化延展，通过“特别棒”系列创新产品突破年轻人的味觉体验，满足欢聚场景下的美食新体验，和三五好友约一顿饭局，让焦虑压力烟消云散；同时，无论是主题本身，亦或者毕业拍照打卡、定制互动礼包等玩法，都将年轻人置于一方精神休憩之地，在极具参与感、情感共鸣的场景体验中，收获精神满足，深化了美食在物质+精神层面满足的多重价值，让即将步入职场的毕业新生真切感受到品牌及产品本身所传递出的正向价值主张和温暖关怀，“走胃”亦“走心”。

探鱼近年来凭借出色的洞察与创新实力，与草莓音乐节、元气森林、超级植物等众多IP及品牌的联动，或治愈了年轻人的孤独和疲惫，或为Z世代的欢乐加码，或为年轻群体提供了切实的生活方式。一系列现象级联名活动既解码了品牌跨界营销新姿势，更是在同质化、套路化的跨界玩法中，真正打破了圈层壁垒，与年轻人玩到了一起，传达出积极乐观、与青年俱进的年轻化品牌形象。这样充分传达出提供正向价值情绪的理念主张，不仅从品牌的角度强化年轻人的年轻化印象，与年轻人向上生长的生活态度达成共识，也能在营销角度给餐饮品牌的营销玩法提供更多新思路，为餐饮的创意场景营销提供更多参考价值。

本文转载自梅花网Beth