小编转载了一篇关于必胜客的文章，希望能对你有所帮助~

双十一大促期间，电商平台和品牌们都干得热火朝天，一场场激烈的商战浮出水面。

京东平台卖烤箱跟价李佳琦直播间，遭品牌方实名举报；太二酸菜鱼在抖音卖优惠团购券，隔天有网友发现美团旗下的大众点评似乎屏蔽了品牌方，网友通过搜索“你太二”或者“太儿”等关键词找到店铺。后来双方表示是因为“营销和技术接口上存在差异”导致的短暂异常。

最近，小编发现有个品牌也在悄悄上“猛药”，它就是必胜客。临近万圣节，再加上双十一大促节点，必胜客不仅上新了奇葩口味“香菜猪耳比萨”，联名爆笑虫子IP，更是与宠物用品品牌zeze合作，推出了不少好玩可爱的周边。

必胜客一整个“叠buff式”营销，怕不是要给竞争对手棒约翰和达美乐看麻了——前者正忙着给奥尼尔买热搜，后者刚推出万圣节限定的小食和套餐。

2018年起，必胜客的业绩开始连年下滑。唯一的好消息是，截至2023年6月底，必胜客在中国开出了总共3,000多家餐厅。放弃“欢乐餐厅”，拥抱Z世代年轻人偏好的内容，必胜客“人有我有”的快餐式营销能挽回品牌昔日的荣光吗？

必胜客的万圣节营销动作‍‍‍‍‍‍‍‍‍

看这香菜的量之大，满眼绿色，比A股还绿。

就像当初白象方便面推出香菜方便面，麦当劳推出香菜冰淇淋一样，香菜披萨一上市，就吸引了不少“香菜脑袋”前去打卡品尝。这种极具争议性和话题点的食材，自然也引得不少博主自发测评分享。

网友晒图外卖送达的香菜披萨，“满满的香菜”是单独用保鲜袋装的。商家的做法挺贴心，关于吃香菜这件事，各位量力而行就好。

“意大利人的怨念”永不缺席，老梗重现江湖。在b站某位意大利籍up主看来，比菠萝披萨更可怕的披萨出现了。他说：“这简直就是草莓饺子，菠萝面条！”

图片截取自@Alexx雷 的视频

网友被分成两派，有人说：这能吃？有人吐槽：限量25000份？纯纯的饥饿营销，玩不起别卖！

某些网友差点脱口而出“老必——登”

除了香菜猪耳比萨，必胜客还与宠物用品创意品牌zeze联名推出了周边宠物隧道床，有万圣紫、芝心黄两款。

其实这是双方的第二次合作。今年8月上旬，必胜客，zeze，还有网易天成三方就曾合作推出了冻干披萨、宠物隧道床和宠物冰垫。

同时，必胜客与韩国搞笑动画片《爆笑虫子》IP联名推出玩具。周边围绕动画片的两位主角制作，一只是整天乐呵、憨厚的黄色小虫子，另一只是古灵精怪的红色小虫子。必胜客不仅推出了贪吃虫毛毯、“抓不住的虫子”玩具，还为毛孩子们打造了一款“宠物转盘”。

左图来自小红书用户@胖胖的熊大

右图来自@阳阳大王

宠物转盘

图片来自小红书用户@金金金元宝

争议食材、萌宠效应、人气IP联名，必胜客的万圣节营销活动受到年轻人的青睐了吗？目前，在社交媒体上，除了因为没抢到周边而生气的网友，大部分消费者对这三个活动还是比较满意的。

从“高贵”到“快餐”，

必胜客能走出至暗时刻吗？

2018年，必胜客刚进入中国时的“高贵”形象就已如海市蜃楼。略显土气的门店设计，从“欢乐餐厅”到“西式休闲餐饮”，定位转变却始终把握不住消费者，再加上竞争对手涌现——“30分钟必达”的达美乐，性价比美式风味的棒约翰，首创榴莲比萨的乐凯撒，自称pizza界爱马仕的玛尚诺……这些都让客单价上不去的必胜客烦恼连连。

不仅如此，必胜客又多次陷入负面舆情，断送了人们对“舶来品”不够营养但绝对干净的刻板好印象。近年来，百胜集团的发展战略之一是抢占下沉市场。必胜客门店的快速扩张增加了管理难度，加大了食品安全的风险。

2022年6月至7月，有记者以员工身份卧底必胜客北京和谐广场店和魏公村店。7月20日，“记者卧底必胜客后厨”登上微博热搜第一。记者曝光了必胜客两家门店后厨篡改食品保质期的事情，过期食材没有及时丢弃反而上了餐桌。

与此同时，每个季度每一年，在业绩优等生肯德基的对比下，必胜客的“拖后腿”实属难堪。2019年，必胜客拿掉了“欢乐餐厅”并启用新logo，开始拥抱Z世代年轻人，从“高高在上”向“快餐”转变。 

今年9月发布的《中国青年价值观及内容消费研究报告》中提到，当代青年的六大价值标签，分别为安稳、治愈、理智与责任、美感、不得已和小众。女青年爱好广泛，男青年则偏好游戏、电竞、体育。

与游戏多次合作，疯狂破圈年轻群体

必胜客与游戏的联动，始于2019年的夏天。今年4月，与《原神》梅开二度合作之前，必胜客就已经和手游、网游、单机游戏等共计15款联动过。腾讯的英雄联盟，心动网络旗下的《香肠派对》，永航科技研发的《白夜极光》，Kong Studios开发哔哩哔哩代理的《坎公骑冠剑》等等，不限平台和制作方，必胜客疯狂讨好年轻人，积累合作经验，品牌最终在与人气游戏《原神》的联动中迎来高光时刻。cos游戏角色的玩家们走进必胜客门店，把吃披萨玩成了漫展活动。部分门店一度因为人数太多而暂停营业。

快餐式官宣代言人，借人气为新动向造势

必胜客官宣品牌代言人的速度几乎保持在一年一位——2019年的张艺兴，2020年的赵丽颖，2021年的刘昊然。今年9月初，必胜客官宣人气演员王鹤棣为品牌代言人，同时庆祝品牌的33周年生日。借代言人官宣新动向，张艺兴带来新品薄脆系列，赵丽颖带来新春五福宴，刘昊然推必胜客app渠道，王鹤棣主推牛肉披萨，以粉丝人气带动，刺激更多消费者关注。

此外，在体育赛事上，必胜客不仅赞助一些比较小众的比赛，如AFLC美式橄榄球联赛，也在10月初结束的杭州亚运会中，以官方西式餐饮服务独家供应商的身份出现。必胜客也不忘抓住国潮趋势，打造大红袍茶饮国风主题店，与小偶像@LovePower-晨仔 合作推广；联名葫芦娃致敬游戏国漫……

以代言人、游戏、体育、国潮为落脚点，年轻人在哪，必胜客就到哪。热血、真诚、热爱，这三个有点陌生，略带中二感但青春洋溢的词语，正是品牌想要转身抓住年轻人的野心的体现。

弗若斯特沙利文数据显示，2022年前五大市场参与者依次为必胜客中国、尊宝比萨、达美乐中国、乐凯撒比萨和棒约翰中国。其中，必胜客中国市占率达到35.2%，尊宝比萨和达美乐中国紧随其后。近年来，必胜客主打一个“人有我有”的快餐式营销——它叫必门，它坚持尖叫星期三，它打破圈层吸引年轻人。那么2023年必胜客能否实现业绩上的进步呢？我们拭目以待。

（题图来自@必胜客中国 官方微博和小红书用户@金金金元宝；文中图片来源网络，仅作分享非商业用途，若侵权请联系删除，谢谢）

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