小编转载了一篇关于瑞幸咖啡的文章,希望能对你有所帮助~
这两天我又被瑞幸刷屏了!整个朋友圈都在喝这个烤椰拿铁。
还上了多个热搜:
作为咖啡星人我也赶紧来了一杯。然后发现这个烤椰拿铁大有来头啊!这是瑞幸全球品牌代言人易烊千玺的同款!
瑞幸还在新品上市前一天整了个新品猜猜的小游戏,看这小提示,把瑞的小心思全暴露了。
这烤椰拿铁一拿到手,我就被包装袋上的彩蛋戳到了。
有小瑞、小羊、千纸鹤,还有易烊千玺的小猫二十!
小瑞,你好用心啊。
烤椰拿铁刚打开,浓郁的椰子香就扑面而来,一口下肚,醇香丝滑的椰子味瞬间爱了,我就决定这个冬天只喝它!
但作为营销人,怎么可能只喝咖啡呢,我又去认真地围观了瑞幸这波营销动作,发现这又是瑞幸的一波成功营销啊!
瑞幸又双叒给我秀了一把,什么叫教科书级别的代言人官宣。(请脑补Man姐的语气)
在11月27日,瑞幸直接空降全球品牌代言人易烊千玺,是的,全球品牌代言人说空降就空降了,而且是在代言人生日前一天官宣的。
这时间点选的,小瑞你是会策划的!
然后,我们就看到瑞幸,线上线下全渠道资源一把抓,把代言人的排面直接拉满了。
除了各平台同步代言人官宣海报、上线代言人官宣视频。
微博开屏、线上小程序、APP也全部更新。
不得不说,看到易烊千玺,感觉被甲方折磨的头痛都好了一半哈哈。
线下门店的电子屏也都安排上了,还在全天播放官宣视频。
海外也同步官宣了全球品牌代言人易烊千玺。这速度、这排面,不愧是瑞幸!
是不是被这连环操作看懵了?!但这只是开胃菜。瑞幸还在代言人生日当天花式送祝福。
这个花字给我笑发财了。
粉丝也被笑得不行:很土,但我很爱。
积极帮代言人打歌。
还用小蛋糕吹蜡烛为代言人庆生!小瑞你是真的很会啊!
我还发现瑞幸关注了易烊千玺的超话。我怀疑瑞幸内部有自己人哈哈哈。
就在你以为这是瑞幸的全部动作时,瑞幸又放了个大招。推出了易烊千玺同款拿铁,也就是冬季重磅新品烤椰拿铁!
然后门店的代言人海报和人形立牌必然也少不了。
那店员忙得都要起飞了,还得时不时抬头看两眼人形立牌,生怕被人扛跑了哈哈哈。
顶流代言人+王炸新品组合的结果是:门店都爆单了,工作人员胳膊都抡飞了。
这样宠自家代言人的操作,不禁让我惊叹,也让粉丝们记在了心里。
还贴心提醒不要给工作人员增加负担。我哭死,这不是双向奔赴是什么?!
这波可以说是易起瑞幸,幸运在握了。
有网友直接宣布瑞幸赢了:
以后只喝瑞幸:
还有学都不上了,要去瑞幸打工哈哈哈。
因为会选代言人,重新赢回了宠爱!
有的则是提出了一些希望:
希望能把易烊千玺印在杯口,对着嘴喝。
更有因为高兴而宴请整个部门:
同事:感谢易烊千玺的馈赠。
还有要和其他品牌保持距离的:
甚至易烊千玺的表情包也都整上了!
最近我和甲方的关系因为这套表情包都融洽了不少呢!
不得不说,瑞幸又一次拿捏住了年轻人的胃和心。
果然,能超越瑞幸的,只有瑞幸自己。瑞幸在联名上没有瓶颈,在代言人官宣这件事上也是溜得起飞。此次瑞幸就给我们展示了,什么是教科书级别的代言人官宣。
首先,瑞幸选代言人的特点是高度契合,强强联手。根据瑞幸发布的2023第二季度财报显示,瑞幸3个月营收62.01亿元,同比增长88%。不仅成为国内首个门店数量破万的连锁咖啡品牌,更是超越星巴克,成为国内咖啡零售市场的老大。可谓是名副其实的咖啡界“顶流”。而易烊千玺,作为新生代优质偶像,有着强大的粉丝基础和影响力,并在音乐、影视各领域有着不俗的表现。
此次合作,无论是从实力、影响力,还是从国民度来说,两者都极为契合。实力“顶流”之间的联手,可以说是一场互相赋能、彼此成就的双向奔赴。
其次,巧借特殊时间节点,抢占用户心智。现在品牌营销逐渐陷入同质化误区中,瑞幸则另辟蹊径,在代言人生日前一天官宣。在这个内卷的营销市场里,瑞幸以差异化视角和富有品牌温度的营销触点链接受众群体。不仅为品牌注入更多情感价值,也与消费者建立了心智上的交流。
要不都说,能成为顶流的人都是有实力的。这都已是瑞幸的常规操作了。比如,冬奥会时,在谷爱凌生日当天官宣,惹得网友们直呼好会!
然后,善于借助社交媒体,以低成本强关联打法破心智引共鸣。在代言人官宣上,瑞幸自然也没闲着。不同于其他品牌稍显严肃的营销风格,瑞幸是直接把评论区当成了情感连接场,当起了代言人的“铁粉”,与代言人、粉丝建立起深度链接,有效地拉近了品牌与受众之间的距离。
比如,冬奥期间化身粉丝,不仅在谷爱凌生日当天官宣,还加超话,转发谷爱凌的训练视频,发海报庆祝赛事夺冠,天天花式打call。女篮亚洲杯&亚运会期间也是如此。
最后,也是最重要的是,代言人与产品强关联。比起借助明星影响力,为品牌代言,身为“爆品制造机”的瑞幸,则是更进一步。除了精心遴选合适的代言人,瑞幸还会为不同阶段的代言人专门匹配契合其形象的饮品,将品牌调性和代言人气质完美融合。
此次,易烊千玺代言的烤椰拿铁是比肩生椰拿铁的重要单品,不得不说,与瑞幸首位全球品牌代言人的身份也是极为契合的。说到这,不得不提瑞幸为谷爱凌定制的滑雪拿铁和飒雪拿铁,也是呼应了冬奥的冰雪运动主题。真的,被瑞幸的小心思拿捏死死的!
小瑞,你还有多少惊喜是我不知道的?!
本以为你靠酱香拿铁已经冲够了业绩,没想到年底了,又打了把高端局,这让我发出了和网友们一样的疑问:你让其他同行怎么办啊哈哈哈。
本文转载自姜茶茶