教育机构“双11”营销方案制定

# 活动策划 2019-10-29 11:35 3561 来源：活动聚

1.确定活动目的

双十一促销活动，趁热推广学校热门课程及知名度，通过系列活动说服和吸引家长选报或续报相关课程，以达到扩大销售和提升学校知名度的目的。

2.确定活动主题

制定“同而不重”的活动主题，在众多学校活动中脱颖而出，吸引家长眼球。

借助双十一势头，并结合自己的卖点，制定有别于其他学校的活动主题。

举例：

活动：双十一续报课程大放价

标语：双“11”，别让你的狂欢成就了别人家孩子，在自己孩子的身上投资多“1”点

活动：双十一两人同报免一人

标语：比金钱更奢侈的是孩子成长的储值，“双十一”——冲动有别

3.选择主打课程

课程的选择，不仅需要考虑家长以及孩子的相关需求，同时也要结合学校目前的运营状况，通过多样化的活动方案，满足家长需求的同时，达到扩增生源的目的。

举例：

临近寒假，可设置寒假班预报名；

为了宣传某门课程，可设置双十一短期体验班，体验班续保有优惠；

文化课方面，可针对学生们马上来临的期末考试，设置期末考试冲刺班等。

4.价格设定：

双十一期间，各家教育机构的促销活动，大多都从价格入手，通过低价吸引学员报名，但是后期的续报率并不理想。因此，在价格的设定方面还需多从往年招生活动的数据报表中寻找经验，设定合适的价格。

5.礼品设定：

有趣并能拿奖品的英雄方式最能吸引人了。结合自己学校的课程阶段及类型，选择学员及家长可能喜欢的实用礼品，往往出彩的礼品也能吸引一大票家长。尤其在“双十一狂欢”这个大场景中，除了价格外，礼品也是家长十分看重的部分，毕竟消费者心里已经默认了“双十一”就是捡便宜的时候。出彩的礼品，也能让你在众多竞争对手中，更突出一些。

6.恰当的预热时间

预留一定的宣传时间，不可过长，不能过短

预热时间太长或太短都对营销十分不利，选择适宜的时间段进行宣传，并营造出活动紧张的气氛，促使家长尽早参与。

7.宣传渠道的选择

微信群宣传及微信朋友圈

老师可以在家长群或者自己的朋友圈中，发布活动优惠信息，利用老师及家长的人脉圈进行宣传。

朋友圈宣传/朋友圈集赞

学员报名或续报，转发活动详情至朋友圈集赞指定数目，可领取双十一纪念品一份

微信公众号推广/评论留言集赞

学校公众号平台中，推送活动信息，鼓励家长参与留言互动，按照留言排名，选取幸运参与者派发奖品

微场景宣传

学校制作活动详情的“微场景”，通过朋友圈的转发，吸引学员线上报名