都说“金九银十”是销售的旺季，小编感觉即将到来的双十一也是我们的好机会，那么，眼看离双十一还不到一个月了，各位卖场老板们可想好了如何抓紧这次赚钱的好机会？小编认为想要做好双十一的促销活动我们首先要告别过去一成不变的老促销思维，下面是小编总结出的促销经验！

做促销活动并不是想做就能做好的，做之前首先你要做好下面这些准备：

1、创新至上

创新是家居建材促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果促销活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑产品广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

家居建材促销方式一：示范销售

这种销售方式是指由生产厂商派专人，在专卖店示范和说明其产品，就是经常所说的导购或者人员促销。这是促销方式相当有效，在销售终端安排促销人员，不但能通过促销人员现场说服等方式，实现终端拦截、促进销售的达成;还能通过促销人员和顾客间的沟通，更容易了解顾客需求。

家居建材促销方式二：产品发布会

邀请客户和消费者参与产品发布会。木门营销一般很少采用这种促销方式，在企业准备推广某一新品时，大张旗鼓举办一个新产品发布会，结合其他营销手段，对新品的推广乃至整个品牌形象的提升是非常有好处的，但如果被泛用就会适得其反，劳命伤财反而吃力不讨好。

家居建材促销方式三：附赠赠品

附赠赠品是指当顾客购买某产品后，免费获赠其它产品。许多企业采用的木门送精美锁具等方式。企业可以较低的价格采购大批配套五金，然后开展买赠活动。对顾客而言，这样的买赠确实是物有所值。对企业而言，成本低。

家居建材促销方式四：多样化发展点券兑换赠品。

点券兑换赠品是指消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。

家居建材促销方式五：竞争与抽奖活动

主要指参加该活动的消费者，可依竞赛办法争夺奖品。该方式在木门营销过程中被反复使用，一般只在小范围内运用或者结合其他方式进行。

结语：对于家居建材行业而言，每逢节日必促销已经成为了一种常态，一成不变的促销模式让消费者逐渐感觉到厌倦，在这个讲求创新和多变的年代，促销模式也要好好“武装”一番，才能助力家居建材加盟商轻松赚得“金山银山”！