双十一中小卖家应该怎么做活动策划？

# 活动策划 2019-10-31 08:55 1698 来源：活动聚

整体来说，小卖家在双11，主要应该做的，是与大卖家实现差异化！
1、大卖家抢购物车，小卖家拿成交单。
大卖家会提前半个月到一周做活动预热来实现双11赛马冲刺。所以，在预热阶段，大卖家的转化会降低。很多人不会购买一件明知即将降价的商品，他们会选择购买其他，或者等待。
等待的人群是大卖家的，你可以争取流失的用户。
所以大卖家预热双11的时候，你的双11已经开始。

2、竞争方式选择
不要选择钻展，因为钻展是大卖家的。你低出价很难拿到展现。我建议你选择直通车，仍然会有很多卖家选择用直通车单品推广来打优惠券，所以行业普遍的转化降低了。如果你有好的创意图，譬如“双11同价促销，差价补偿！”、“何必双11，今天就5折”之类，直接指向流失买家的，一般都可以获得较高转化。因为你高于行业的转化，会让你在直通车质量分、搜索权重方面，获得高于平常的数据。这就是你的机会。
大卖家抢会场流量，小卖家抢搜索流量。

3、小卖家营销诉求
双11其实已经烂了。很多买家知道双11先涨后降，加上双11的蜗牛快递。这都是小卖家可以争取的诉求。
节奏分为两段:
第一段双11之前:承诺双11同价，承诺差价补偿！你可以做一些图，譬如:

何必跟人挤，同价双11！

或者是:
做一张示意图——8号下单11号到，11号下单21号到。
优惠不必双11。