今天主要跟大家双11计划布局
在开始计划布局前，我们先要解决4个问题。
第一个问题，为什么要做计划布局？
第一，计划布局是帮助卖家去理清思路的，三思而后行；
第二，根据大促运营目标，在对的时间点做正确的事情。
第二个问题，店铺的推广预算应该给多少呢？
兵法上说，兵马未动粮草先行。到底该给多少预算？我这里有一个方法分享给大家：根据店铺日均销售额计算纯利润。举个例子，我们店铺的日平均销售额是50万，扣除各种成本之后呢，纯利润是5万；那我们保守的策略呢，就是把5万块钱砸到大促推广上去。
第三个问题，这些预算我们怎么去切分呢？
我们的流量渠道有很多，主要的推广工具也有3个，怎么分？同样，我给大家一个经验值供参考。钻展：直通车：超级推荐=2:5:3的占比去分配。当然在不同的店铺，我们侧重的投放渠道是不同的。调整原则如下：
钻展是以活动收割和品牌宣传为主， 20%左右比较合适；
如果店铺是以搜索渠道为主，那么预算分配以直通车为主；
如果是首页的渠道，那么会以超级推荐为主。
第四个问题，钻展的预算怎么去做进一步的细分呢？
我们可以从时期、产品2个维度去划分。
第一、按照时期分配
1、 我们按照【蓄水期：预热期：爆发期：余热期=2:4:3:1 】这样的一个比例去划分
2、 那对于预算有限的店铺呢，其实花在前期会比后期更好，爆发当天竞争会非常的激烈，我们可以把预算花在蓄水和预热期，去扩大流量池。
第二、按产品分配
1、店铺只有1个主推款，那我们可以做一个精细化的测试，择优组合加大预算投放。
2、店铺有多个主推款，那我们可以根据大促前每个单品数据表现，确定预算占比。
前面说的思路是帮助大家开始做分配这件事，但是实际上预算动态调整才是符合需求的。
首先我们可以测算出不同推广渠道的成交成本，也就是成交1单花多少广告费。显然，对于成交成本低的渠道，我们就可以增加它的预算占比。
怎么计算？这里列了两个公式：
成交利润=客单价*全店毛利率-成交成本
成交成本=ppc/（转化率+加购率*购物车支付转化率）
解决了4个问题之后，才是钻展大促计划布局。
在蓄水期，布局单品引流计划和全店曝光计划，预算占比大约7:3，单品需要分品类进行低价拉新引流，做前期流量池的蓄水工作。
在预热期，我们要布局单品重点款计划和全店拉新计划，预算占比大约6:4。那我们需要在单品我们要监控加购情况做调整，对于全店重点定向优质人群，引导加购。
在爆发期，我们布局的是转化计划，目的是做成交转化，操作上要稳定预算消耗趋势。
最后的余热期，布局余热转化计划+日常拉新计划。既要调整爆发转化计划的出价和预算，做返场收割。同时要开启新一轮拉新，提前为双12做蓄水准备。
那在计划布局我们需要注意什么呢？有两个。
1、建议中小卖家投放以单品为主，尽量少投放全店。因为全店对于整个店铺的统一性和调性是有比较高的要求，一般卖家投放效果会很差。
2、我们蓄水前半段，重点做数据测试，选出优质人群进行重点的投放。
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