如今，每年的双11，双12，已经是全民购物狂欢节。不仅是双十一，还有周年庆，各种节日活动，商家合力营造出一种“不买即赔”的消费氛围，让大家想到的都是赶紧预订、加购物车、抢购。那么，教育行业适合做“双11”吗？
阿里双十一当天从2009年5000万元销售额到2016年突破1207亿元销售额的指数级增长，从冷清到狂欢到战果累累，双11让全国人民处在购物的狂欢中，2017年的双11，更是创造了2539.7亿的神话。教育产品参与热点活动，很难像电商行业一样创造传奇般增长的销售额，毕竟教育产品难实现大规模同一时间购买。但是依靠此类热点实现一波销售小高峰，却是没有问题的，我们也有实际的例子，反响很不错。
每家教育机构都希望借势各种活动或者热点进行营销，但狂欢的同时也要有走心的内核。我们想要抓住这次机会，就需要在活动主题、前期准备、流程设置、宣传推广、后续维护上，根据我们自身的特色，给家长和学生提供优惠的报名政策，借助社会热点，在促进招生的同时打造品牌影响力。
那么，教育产品参考双11或许可以制定这样的目标：以借势双11（双12/感恩节圣诞节等）蹭热点，拓展新销售渠道，增强品牌曝光，拉动售卖量。那么，教培机构该如何借势进行营销呢？话不多说，我们进入主题。
要进行此类营销，首先我们需要一个活动主题，你可以简单的理解为口号。我们做活动一定要先明确活动的主题，并结合双十一的热度进行策划，可以将主题和方案设置的更博眼球。
例如，团购类方案：“XX(双11/双12/感恩节/圣诞节）带上你的小伙伴，快乐一起学！”
促销类方案：“XX（节日名，同上）报X科送X科，越报越优惠！”
此处切记，优惠必须是实打实的，有诱惑力的，看的见的，想想双11为什么那么火，马云都在大方打折，我们也别太抠门。这里有一些反例：在感恩节圣诞节之前，会发现大部分教育机构推出“课程免费试听”、“买三期送一期”、“会员8折”等促销活动，但家长对此并不感冒。
这里一方面，诱惑不够强，好处不够诱人，另一方面，也和策略有关系。比如我们可以利用“梯子价格”原理，在促销产品上写上“数量有限，售完为止”字样来吸引家长，在一定期限后就把该产品撤下来，让家长对机构产生信任感，产生“我今天不给孩子买这个课程，明天别人家的孩子就会学的比我们好，还是先下手为强”的心理，从而促进产品的销量。价格战是电商活动标配策略，依靠自身特点，推出新生报名优惠政策，让在这期间购买课程的家长或多或少都享有价格优惠，能拉动售卖量，增加品牌曝光机会，拓展营销。
当然节日促销的方法很多，如会员特惠、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。选用何种促销方式，根据机构的具体情况而定。
好了，主题确定了，那我们需要进入前期筹备环节了。我们要知道，一场高品质的营销活动能为招生带来意想不到的收获，现在我们又掌握了非常有利的时机，那么在活动前的动员和激励、课程定位、定价策略上都有足够的时间做好充足的准备。不仅我们要明确的认识到活动对我们的重要性，也要让每一位员工都了解，也参与到活动中来，将具体的活动流程、岗位职责和目标都准确无误的落实到每一位员工身上，让核心团队有更默契的配合。
在这个时候，切忌硬性安排任务，强制推行。大家又不是活雷锋，人人都要柴米油盐的。理想情怀固然不可少，但是，该用钱说话时，请用钱说话。抛开这些谈任务，就是耍流氓，你也会沮丧的发现，你说的天花乱坠，人家根本不买账，自己家里都摆不平，谈何下一步呢？
所以这个时候，人性化的绩效考核制度在活动期间就显得尤为重要了，曾经有测试表明，人在无奖励状态下，可以发挥自身能力的10%-30%；在物质奖励状态下，能发挥自身能力的50%-80%；在适当精神奖励状态下，能发挥自身能力的80%甚至以上。
这个时候，制定一套标准的绩效体系，对员工的影响是很大的，例如活动当天一个老师完成30个人报名，每个奖40元。那么30个人奖金就是1200，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成120%（二级）的目标之后，超额部分奖励加50%，就变成了1560。他完成150%（三级）的时候，就超额部分家里加成100%，奖金就是2280元。但是要注意，绩效体系必须合理且严格执行。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。
那么接下来，我们就可以确定我们的主推课程了，根据我们的课程，推出主打课程，在往后的宣传里，主打课将是我们的核心，同时辅以专业课入门班、提高班、强化班等等短期课程。满足大部分家长和孩子的需求，提高我们课程的售卖量。
在确定了主推课程之后，我们可以将其他的课程也按顺序做出主次的宣传，主打课程当天可以以限时优惠的形式出现，营造稀缺性，比如：仅限XX至XX时段，仅限前XX名。又或者以团购的形式吸引家长的眼球，一个孩子报名，可以再带个孩子上课，可以在指定课程中任选其一进行报名，两个学生只缴一人费用。当然这样的优惠，肯定是限时优惠，并且仅限前20名。这能在很大程度上刺激家长的购买欲，提高报名量。
同时用价格战进行引流，例如，“全XX（地名/区域/行业）最低”、“打折又送课”、“买X送X”等策略。在价格上一定要和平时做出明显的区分，让家长看到我们实在的优惠。例如，平时我们的课程是80元/节，一期24节为1920元，那么在双十一活动时将定价改为，寒假班12节课，秒杀价999元，相当于一节课程83元；24节课，1888元,相当于一节课程79元。
好多机构活动策划的不错，可是宣传出现短板，结果不用说。在活动策划过程中，一定要有针对性的借助自身或周边资源进行有效宣传，充分利用线上互联网自媒体，线下地推活动等。具体来说，
1、转发活动详解软文
现在做一场活动都是网络先行，我们在“双11”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双11”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。
2、设置线上游戏
比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双11”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。
3、活动攻略
什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十一”？他报我们的“双十一”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。
4、建立微信群
刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双11”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双11”活动，就可以在群里进行宣传。
5、找准垂直类的网站
垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双11”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。
外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。
线下：利用线上能够为我们快速且大范围的打开市场，但线下的形式同样也能吸引到大量的客户，并且更有针对性，意向度更高。
传单：最传统也最有效的宣传方式就是发传单，但我们在发传单的同时还可以附赠小礼物，并且将礼物印上我们学校的LOGO，这样一个低成本、简单的小赠品却对宣传起着很大的作用。我们尽量选择在人流量较大并且孩子较多的社区进行传单的派发，可以将派发传单的数量和质量纳入到员工绩效考核标准当中，激励教师更积极的进行活动宣传。
摆台：在社区、商超、公园进行摆台，利用学校活动图片、X展架、气球装饰等直观的表现形式，让家长感受到我们的活动氛围，之后再去和家长详细介绍我们的活动内容以及优惠政策。除了常规宣传礼物的赠送，我们还要和线上结合起来，让家长扫描微信二维码进群，并推送线上小游戏，后续在群内进行跟进和维护。无论是传单还是摆台，我们都只是为了让更多的人知道我们的活动，所以不需要有太强的目的性，给家长愉悦的体验和优质的服务才是最重要的。
我们要知道，即使活动做的再出色、再成功，但在活动过后没有一套完善的服务和维护体系，那对我们的口碑和日后的续班都会造成严重的影响。所以，我们要做到定期的客户跟踪、制定有吸引力的转介绍策略才能更好的留住家长，拓展生源。
家长通过我们的线下活动了解我们、并且信任我们、最终选择我们。这对我们而言是一个非常好的开端，所以在后续的课程中我们需要维系这样良好的关系，首先我们一定要对家长进行主动跟进，定期与家长沟通，无论是生活还是学习，都与家长“绑定”，在每节课前发送微信通知、课后发送学生的课堂照片和小视频，将学生的具体表现反馈给家长。其次是建立专门的课程群，定期发布与课程相关的内容、学习方法、学习资源，给家长提供更专业的服务。从而增进家校互动，通过活动吸引到家长的同时，还能够留住家长。
除了维护家校关系之外，还需要我们建立相关的转介绍政策，在留住家长的同时，还能够让家长帮助我们扩大影响力。例如，建立转介绍积分体系，家长可以按成交课程兑换积分，假设成交课程为3000元，那么能获取3000积分，积分可以兑换相应的礼品，礼品以家庭必须品、日用品为主。积分体系可根据学校在实际办学中的情况进行调整。
一次好的活动，需要我们花费时间、精力，需要我们用心的投入、全力的打造。当然，在一次次的全情付出后我们或许会收获到成功、或许会收获到感动、或许会收获到经验教训，但无论当下的境况如何、无论环境怎样变更，我们都要有身为教育人的坚守，因为这是一种信念，更是一种承诺。
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