一、目的
简单来说，促销就是在还有盈利的状态下最大限度的把商品卖出去。这对于所有的产品都是一样的，只是促销活动方案不一样而已。
二、过程
第一步、确定参与促销的产品，并且确保销售商品要有充足的货源。
参与促销的商品会比正常的情况销售的更快，备好充足的货源就可以减少断货的可能性。要知道，一旦出现断货，销售利润减少是小事，但是更重要的是会导致客户对于产品的不满，这对于商家来说是巨大的损失。
第二步、确定目标人群。
在确定促销商品之后，寻找目标客户就是下一步的工作重点。促销信息要目标消费群体进行大范围的传播，选择错误的消费群体就会导致整个促销活动方案的流产，不管你促销的商品是多么的优质，促销方案做的是多么的完美，最终只会导致活动的失败。就像不可能对着男性客户推销女性用品。
第三步、制定合适的促销方案。
之所以淘宝的双十一购物节能够取得巨大的成功，正是其选择了正确的促销方案，虽然双十一购物狂欢节是线上的活动，可是还是很多借鉴意义。目前市场比较常见的促销方案有：
1、积分促销：这种方式是只要购买商品就可以获得一定的积分，积分可以用来兑换其他的商品。这种促销方案的优点就是可以提高用户粘度，增加用户的忠诚度。
2、折扣促销：这是目前市场上比较常见的方式，在消费者购买商品的时候就直接扣除掉一定的金额。由于是直接扣除消费金额，消费者可以更直接感受到实惠。这也是为什么大多数的消费者更喜欢这种促销方案。
3、抽奖促销：这种一种彩票性质的促销方案，但是确是非常好用的促销方案。但是要注意奖品的价值要尽量大，这样可以吸引消费者的眼球。同时公平性也要有保证，否则极有可能会降低消费者对于商家的信任度。
三、总结
在促销结束之后，商家应该及时对促销活动方案的结果做一个分析终结，包括成单率，活动效果，客户留存等。找到本次促销活动方案哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整改进。
返回顶部
闽公网安备 35021102001853号
