前言

随着教育培训行业的不断发展，市场日趋成熟，传统的促销、地推、招生续班等活动也不断花样频出。

虽不能说没有活动就没有销售，但至少没有活动就很难有关注度，所以今天将从寒假招生方面分享一些圣诞活动策划的思路。

寒假是教育培训行业的招生旺季，也是机构龙争虎斗的战场。

虽然寒假放假时间较短，但是学生寒假在家无人照看，家长也担心学生寒假无心向学、游戏无度，有需求就有市场。

而春季是全年招生的高峰期，但过年期间宣传时间较短，培训学校招生往往集中在开学前后的几周，无法做到全面覆盖式宣传招生。

所以，“圣诞”、“元旦”就是市场活动的好噱头。

知易行难，很多教育机构都知道要利用“圣诞”来做活动，但准备了大半个月的活动，耗费了大量的人力物力，最后，家长孩子都只是来“玩一玩”看看热闹。

该如何避免这种情况？

在着手做活动策划时，就要先考虑好这些情况。

活动策划就是找到活动的理由，然后把活动和理由结合起来。

首先，活动需要一个理由或者噱头。

这里列了常用的4种理由，使用理由时可以选择一个或者多个作为活动的噱头。

理由一：时间

时间理由是最常见的活动理由，时间理由有很多种：

a、法定节假日，如五一--劳动最光荣；元旦--新年快乐。

b、季节变化，如换季清仓大甩卖。

c、历史上的今天，如机构三周年庆，满 699 减 300。

d、有影响力的节日，如万圣节、平安夜、圣诞节等等。

以时间为理由做活动，比较容易获得家长的认同，家长可能真的相信下周是店庆，能主动吸引家长。

理由二：教育产品/课程本身

与时间不同，从课程本身也可以做活动，而且不受季节的影响。

但从这个角度策划的活动，需要策划人员对课程有足够的理解，并且能够抓住价值最感兴趣的点去进行组织和引导。

比较常见的有买新课程送学习用具，或者买文化课送新课程等。

理由四：自爆

所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，但这个难度非常的高。因此，不建议机构初学者轻易尝试，如果你真的要干，建议你先阅读一些书籍，做一些思考，然后再尝试。

一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。

活动规则的设计准则就两句话：

流程简单少思考、文案清晰无歧义。

在这个准则之上，还需要活动设计与理由无缝衔接，主要可以概括为四点要求：

①让活动主题吸引人；

②让活动给人独特的感受；

③仔细地设计活动方式与规则；

④认真地匹配活动与理由。

① 、②主要是文案的活儿，需要多看多参考，多写多思考。

说到③，活动方式和规则，很大程度上决定了是否足够吸引家长来参与活动。

有几个点需要注意：

普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与成功率如果设计不好，那么还不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。

活动规则越复杂，家长逃跑的心态越强烈。

可以采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，让家长跟着你的节奏来。

最后是④，匹配活动与理由的意思是，你别在圣诞做活动推课程招生时说：“圣诞感恩，降价促销”。

一个活动策划可能包含但不限于以下内容，就各要点做案例解析：

活动主题：让家长明白活动主题是什么意思。

比如：“圣诞亲子晚会，寻宝大PK”突出了该活动是在圣诞时举办的亲子晚会，还能进行寻宝PK，吸引家长关注宝物是什么；

“成绩秀出来·课程我买单”这个主题可以直观的让家长了解活动，只要秀出成绩，就有人帮我给课程买单。

活动对象：明确你的活动针对的群体。

比如：“圣诞亲子晚会，寻宝大PK”、 “圣诞亲子大通关”就是针对亲子的；

“圣诞回馈，劲减来袭”、“XX机构的悄悄话”则是针对家长的。

活动时间：确定活动开始、结束时间，奖励领取时间。

活动描述：让家长看了晓得如何去参与。

比如：“与XX机构的悄悄话”是线上活动，只用在朋友圈发带有XX机构名称的话就能参与活动；

而“圣诞亲子大通关”是线下闯关活动，每闯一关成功就可获得礼物。