随着教育培训行业的不断发展，市场日趋成熟，传统的促销、地推、招生续班等活动也不断花样频出。

虽不能说没有活动就没有销售，但至少没有活动就很难有关注度，本期将以圣诞节为例，分享一些招生的新思路。

圣诞节落地招生方案

说起培训机构圣诞节活动，停留在我们脑海中的记忆大部分都是这些老套路——学校举办聚会，老师扮演圣诞老人发礼物，有表演有抽奖......

但你在做别人也在做，根本没有什么新意可言，于是很多校长开始发现活动一次比一次丰富，但参与的人数却一次比一次低。活动开始遇到瓶颈，怎么办？

逆向思维——活动方案新思路

如上所述，大部分培训机构都是老师扮演圣诞老人，其实这对孩子而言是没有吸引力的，孩子的天性是好奇和爱尝试，因此我们可以利用这种特殊的心理需求举办活动——我是小小圣诞老人，我为自己代言！

第一步、招募小圣诞老人

凡希望扮演圣诞老人的小朋友，均可报名参加12月25日xx机构举办的“我是小小圣诞老人，我为自己代言！”联欢会，报名成功均可至校区领取精美的圣诞纪念礼品一份。

可行性分析：

1.活动与众不同，与其他机构拉开差距，便于吸引更多家长和孩子的注意力，扩大影响力；

2.宣传噱头可以是“做小小圣诞老人，给孩子快乐童年”，利用孩子的好奇心吸引孩子报名参加，体验自己当圣诞老人的快感；

3.活动过程中会要求孩子扮演的圣诞老人主动去和陌生人沟通以及赠送礼品，这样可以锻炼孩子的交际能力以及培养无私奉献的品德，家长一般都愿意尝试，我们可以利用这一理由说服更多的家长参与其中；

4.活动过程中有很多的奖品可以免费领取，再次加大对孩子的吸引力。

第二步、圣诞节活动

圣诞节当天，将所有参加活动的小圣诞老人以及家长全部集合在校区进行圣诞活动，除了主流的才艺表演、抽奖、做游戏等活动外，着重推出我们的宣传点——小圣诞老人送礼环节。

小圣诞老人送礼环节：

1.小圣诞老人会提前获得校区提供的精美礼品若干，家长会提前获得小星星贴纸一份；

2.活动开始，要求小圣诞老人为陌生家长赠送小礼品并要求陌生家长给小圣诞老人赠小星星以鼓励；

3.规定时间内，谁积攒的小星星数最多即可获得精美大奖（仅限前3名），小星星数达到5、10、15等数值时亦可获得相关奖品。

可行性分析：

1.家长所获得的小礼品可全部带走，礼品包含代金券、现金、学习卡等；

2.小圣诞老人获得的奖品必须是实物，用于吸引孩子，让他们更卖力的将更多的小礼品赠送给家长；

3.为确保每个家长不至于拥有太多礼品，进而获得太多代金券和学习卡，从而产生反感情绪，可限制家长的星星数，因为一颗星星等于一个小礼品；

4.通过送礼活动锻炼了孩子的交际能力，会让家长对机构产生好感。并且现场会因为交换礼物而使气氛融洽热闹，有助于口碑宣传。

第三步、后续宣传

聚会结束前，将参加活动的小圣诞老人逐一要求在特定背景板前拍照留恋，隔天在线上使用活动聚-投票功能举办最美圣诞老人投票活动，进一步加大宣传。奖品可设置前十名和安慰奖，确保大部分学员都可领取小礼品一份。

可行性分析：

1.特定背景板必须包含学校名称和logo、地址、特色课程等基本信息，这样可以确保家长在转发宣传时可以宣传到我们的机构；

2.家长为了自己的孩子一般会动员自己的亲朋好友投票，无形中加大了活动的宣传面，对学校的口碑宣传起到促进作用；

3.线上活动的开展促进了我们和家长的再次沟通以及为我们提供了更多的有效信息，有助于报班率的提升。