做一个靠谱的电商活动，可以大幅度提拉销售额。

毕竟我做过几年的电商运营，对于电商活动究竟该怎么做还是比较有心得的，这里给大家分享一下，如果觉得好，点赞鼓励一下~

一般来说，一个电商活动策划要包含三个方面：

购买动机设计

购买诱因设计

传播设计

先看一下购买动机设计

什么是购买动机？就是消费者为什么要购买你的商品？

最直接的动机当然是因为便宜，性价比高了。

所以对于大多数的电商来说，做活动其实本质就是搞促销。

促销大致分成以下三种：

第一种是【买或者满】

设计门槛，有门槛的意思是为了区分消费能力不同的客户，给不同客户不同的优惠。这里一个关键点是，要让客户迅速决定购买。

所以我们会跟客户说，只要你买了A，我么就送你B。

如果客户觉得买A送B的组合比较有吸引力，那么他就会立刻买。

设计满多少元xx优惠

这是当你拥有了一定的用户基础，比如拥有一到两款爆款商品，平时没什么促销的时候，光靠用户搜索就能满足用户下单。

这种爆款一般利润都比较低，引流款较多。

这时候，你为了让客户购买更多的东西，就需要将店内其他商品与这件爆款形成联系，让客单价提升。

比如我们比较常见的，一个商品是99元，然后商家告诉你满100元减20。那么大多数人都会再去浏览店内其他商品，凑够100元。

第二种是【赠/减/折】

增减折算是我们最常看到的一种促销模式了。

比如买两件赠一件，比如满100返100…

第三种是【限时/限量】

限时限量的重要作用是制造稀缺，让消费者产生紧迫感，进而立刻下单。

比如我们618活动时做的秒杀活动，一共8个坑位，每一个坑位都放折扣力度最大的几款商品，然后标注每一种商品的库存，实时更新，让消费者可以看到剩余情况。

当商品越来越少，消费者也会越来越紧迫，会不假思索的下单购买。如果没有买上，还会浏览其他商品看是否合适

所以这些限时限量的商品，都是钩子。

然后说下购买诱因设计

做新媒体的人都知道要追热点，追热点的原因在于热点在当下，是人们关注的点，你顺着热点把自己的内容宣传一下，消费者好理解，也容易关注到。

你看商家在情人节都要借着热点搞促销，效果就比平时搞促销效果好，因为这时候大家的关注点都在情人节上。

所以如果我们想要给消费者一个购买的“诱因”场景，就要关注平时的热点，顺热点而为。

举个例子，有个做箱子的商家，每年1到12月的营销事件是这么做的：

一月热点：春运，诉求自己是“可以坐的旅行箱”，坐火车不用买坐票也行；

二月热点：情人节，某男生带着xx牌旅行箱去见心仪女生，在楼下等了一夜，全靠坐着舒服的旅行箱

三月热点：315，诉求自己是最扛坐的旅行箱，邀请全国胖子试坐

四月热点：黑色情人节，诉求是给单身客户享受特惠，三年后还是单身，可以到时候免费领箱子

五月热点：母亲节，给母亲买旅行箱，抽奖海外游，表达孝心就让母亲出门玩

六月热点：端午节，展现箱子的防水能力，箱子里装上容易湿的东西，顺流漂下

七月热点：炎热的天气，有人在机场空调口坐着箱子纳凉

八月热点：七夕，胖子也要过情人节，举办游戏，体重要超过150斤才能参加，踩着箱子奔向自己的爱人

九月热点：中秋节，定做中秋节好吃的月饼款，只要买箱子，就送一箱子月饼

十月热点：国庆节，租100个箱子给回家过节的人，然后让大家发带着箱子回家过节的小视频

十一月热点：双十一，与其他贵重物品的商家合作，用箱子来保护贵重物品，一起卖

十二月热点：双十二，玩法同双十一

以上热点，你拿去就能用。

最后传播设计

电商活动不仅仅要存在于你的店铺中，还要传播出去才能引发更多关注。

那么传播要怎么做呢？

传播这件事，前期功夫要做足:平时就要注重粉丝的积累，假设你的公众号有几百万粉丝，那你发一次公众号文章促销，就能引发大量购买。

同时的，还要注意开新入口：

引流方法一：通过卖周边吸引客户

比如卖周边，如果你是卖品牌鞋的，那就做些比如配套的袜子，帽子，手套等...这个过程不是为了挣钱，而是为了积累用户信息，导入微信深度运营。

引流方法二：推加购物车有礼

只要客户将产品加入购物车，就送周边产品袜子一双，然后以此来吸引顾客，每个月都再办促销活动，给老客户加促销短息，然后转化这些客户。

引流方法三：将客户沉淀到公众号

当你有了一定销量，就可以在包裹中加入卡片，说加入公众号可以查防伪，可以领红包，然后再加上客服微信。

每周公众号都要组织一次特卖，价格都是全网最低，然后继续引流...

总之，咱们做电商运营的，就是要不断搞事情，不断搞促销，这样才能把销售额推到高点。