活动策划案怎么写?这个难题估计但凡是一家公司的运营职员也好,营销人员也罢,还有市场、策划、电商等等那么多部门员工心中永远的痛,写活动策划案绞尽脑汁,为的是啥?
活动策划案怎么写,才能更吸引到人?
吸引人我们说得俗套一点就是所谓的“拉客”,公司要挣钱首先得要有客户,才能让他们买单吧;那么,搞活动策划就是拉客过程,其目的就是要通过精心策划过的活动创意,吸引大众眼球,来GET到客户。
那么,活动策划吸引客户的方式,有几招您用过?
有些人说投广告最直接,不用线下大动干戈,受众面还广。的确广告这东西是能在一定范围内呈爆炸式宣传,就像大家都知道脑白金广告是咋回事哈。假如一家企业不差钱的话也大可以这样做,但也不是砸钱了广告就有效果,天时人和也不能缺,脑白金就利用了过年送礼这黄金时机,以及对当时来讲极具创意(包括那富有创意脍炙人口的广告词,你懂的),带有诙谐色彩而成功吸引人的人和条件;但过年黄金段时间海投广告,这成本可想而知。
那没钱咋办?用大规模的人员来代替固定场所,累进的激励来代替巨额的广告费。很多游戏推广就是这么做的。但这种项目,活动策划案怎么写?还是逃得了和尚逃不了庙啊。若是办砸了,虽广告费没有投,但辣么多人员的成本,还是扎心的疼啊。
活动策划案怎么写?综上分析,不管何种方式都不能掉以轻心,需要专业衬托,精心部署。
活动策划的14种拉客方式,你用过几种?
作为一个运营,需要知道太多的东西,比如,通过活动来拉新就是其中的一项。下面来讨论活动中常用的销售方式:
1.随机抽奖
比如,我们常见的老虎机抽奖,大转盘,娃娃机都属于这类。
2.组合销售
就是将商品搭配销售,减少操作,降低决策成本,引发二次销售。比如,常见的肯德基套餐,水果拼盘。
3.周期订购
那最简单的例子,比如爱奇艺会员,百度网盘会员。
4.差异定位
价格歧视。比如,飞机票的售卖,剧场的售票。
5.竞价拍卖
比如,抬价拍卖,减价拍卖,投标拍卖。
6.微量
这个最常见的就是,把西瓜分为两半售卖,把一包烟拆开来卖。
7.绩效
就是用好就付款,很好用就付更对的钱,游戏就是其中的一种。
8.意愿付款
就是凭心情给,双方你情我愿。分答的读者提问,大v回答,大家偷听。
9.众筹
比如说3W咖啡模式。
10.投资理财
首先要保本,增值,还要有增值的潜力。比如,锤子科技的碎屏险。再比如,参加某个游戏输了,系统给你返钱。
11.动态博弈
买方和卖方动态博弈,互相拉锯。比如,猪八戒网,有订单时一大堆设计师来接单,这时决定权在用户手中。
12.共享经济
最常见的比如,滴滴,摩拜单车,优步。
13.典当
现在的典当行的以物换物。质押。
14.直销
用庞大的人员来代替固定场所,累进的激励来代替巨额的广告费。比如,游戏推广。
以上即使运营营销专家给你的14条关键的营销关键点,希望对于你后续做运营工作有所帮助。