像写作文一样简单的策划方案怎么写?

山高雾浓不见天,涧深水浊难看穿 —— 我就纳闷了,难吗?你也纳闷了,不难吗?

策划很费脑,但没那么难

作为新人小白的你拿到一个Brief的时候,总是两眼发蒙、脑袋空空、不知所云、该何去何从?所谓思路、方向、切入点,根本找不着北,更何况策略、形式、创意点了

其实一切都因为你还没有学会策划的思维模式,这确实需要时间训练,需要下功夫学习

但只要方法得当,这个时间会很短的,入门后就会有种“不过如此”的感觉

网上有许多的“策划”教学,各种方法论,丰富的架构图“眼花不,焦虑不”

作为初学者的你,思维逻辑跟不上,肯定看的很费劲,甚至都看不下去!

在这里,分享一个初学策划可以快速入门的思考方式(个人经验,不喜勿喷),让你拿到Brief不在迷糊

三问思维法,让方案不在那么难

“策划”顾名思义,就是策略&规划,方案大体也可分为策略案和规划案

(例如:营销方案、传播方案等就比较侧重策略;活动方案,投放方案等,就比较侧重规划)

而作为新人小白的你,就要多问“为什么”所以用疑问的方式进行思考:

遇到策略案,想三问:

找到问题,分析问题,解决问题

遇到规划案,提三问

是什么,为什么,怎么样

有没有感觉就像写作文一样?!

举例说下怎么用三问来思考方案

假如你拿到了一份关于品牌方面的brief,有事客户会明确告诉你他们要做什么,但有时仅仅告知“我们要做推广”“我们要做销量”,但不论怎样,你都要清楚客户现在要有动作的原因是什么,这个原因就是客户在市场上所面临的问题,对症下药即可

用某一椰子水品牌举例(实操案例,不便透露品牌),想要品牌更年轻化,贴近消费者提升销量

第一步,找到问题

此客户属于国际品牌,国外销量很好,但国内销量一般,为什么呢?因为椰子水在国内普及率就比较低,消费者惯于休闲饮品、运动饮品、保健饮品等等,所以椰子水整体市占率低,你品牌在大又有何用?椰子水再好又怎样?所以,消费者对椰子水本身接没兴趣,造成品牌大,销量小,这就是问题!

第二步,分析问题

首先,分析大环境(也有叫市场背景的),为什么消费者不愿意购买椰子水呢?因为他们不知道椰子水的功效(功能太多,此处省略,自己搜去),知道了就会买吗?NO,不好喝

结论,消费者对椰子水整体品类认知度较低,饮品口感不适应(不好喝可不能跟客户说)

然后,分析品牌和产品本身,一堆优点(客户给到),椰子水最大功效为补水…说多了你们就知道啥品牌了

第三步,解决问题

以上两步,得知客户在市场上

面临问题是:消费者对椰子水没兴趣,

分析结论是:消费者不懂椰子水,所以不去了解品牌,更不会购买产品

所以,最需要解决的问题就是,让消费者懂得饮用椰子水的好处

那么,接下来就需要用一些手段来解决

比如,给此品牌椰子水设定差异点(知识点-差异化营销,会找“差异点”是成为策划老手的必备技能,可谓是一招鲜吃遍天的神器,但此处不多说…)

区别于办公室饮品以提神、养生为主的咖啡、下午茶等

“椰子水零脂肪零胆固醇的功效,无论是训练塑身还是节食塑形,都是健康塑形好伙伴

椰子汁含有可促进细胞生长发育的激素,可使植物蔬菜保持绿色,延缓干枯速度。用40%-60%的椰子水溶液浸泡花卉,比化学药剂保鲜更久”—让身体更轻盈,让容颜更年轻

唤轻潮饮,让细胞活起来,水润更年轻 ← 这就是根据差异点,包装出噱头,导出SLOGAN

再往后,就是运用造事件、促体验、广传播…..balabala 一些营销套路去实现了

(因为就是想跟小白们分享下思考的问题,所以套路的东西就不写了,再写方案就出来了)

总的来说,写方案不用慌不要急,按这三步一个问题一个问题的思考,很快就迎刃而解了

是什么?为什么?怎么样?这三项问题,多用于涉及活动类的方案

做活动的目的是什么?我们为什么这么做?结果会怎么样?与上边案例类似,只不过思考的角度不一样,以后再做赘述吧

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