关于活动策划的目标,你真的了解吗?

1.你的目标到底是什么?

很多客户一上来就会和我说:

“我要做个策划方案,多少钱一份?”

这个时候,我总是不厌其烦地问一个同样的问题:

“请问你这份策划方案,希望达成什么目标?”

几乎所有的客户都会说:

“当然是增加销量,提升人气,树立品牌知名度啊!”

他们的言语间,透露出一股惊讶和怀疑,仿佛我这个问题很可笑。

做方案不就是为了提升销量提升人气提升知名度树立品牌吗?这还用问?

客户不专业是给我们机会,可是客户太贪心,却是在制造问题。

99%的客户都希望一个方案能解决所有问题,一个方案可以在任何时候通用,一个方案能实现增加销量、提升人气、扩大品牌知名度……等等所有目标。


2.一份策划的目标应具备哪些特征?

没有人能一口吃成一个胖子。

越是急于求成,越是贪多贪全,反而适得其反。

每份策划,都该有且只有一个主目标,这个目标应是明确的、逻辑的,有阶段性时间的、通过严谨的逻辑推导,一环扣一环的分析,可得以实现的,有具体的指标,可量化可分解的。

实现了这个阶段性目标,才好做下一步工作部署和推进,才能迎来下一阶段目标的确立。

你一个门店刚开业,你就要提升知名度?你有知名度吗?

你一个企业,自己的产品体系、营销体系还没完善,就谈品牌,现实吗?


3.怎么确定合适的策划目标?

比如,一家新开的麻辣烫,属于街头常见的那种餐饮店铺,位置在三线城市市区某条街道上,周围有商业街区,也有住宅小区,附近有同行,有所大学,老板想做一份营销策划,请问该怎么确定这份策划的目标?

我建议可以这样来思考:

新店铺,最需要做的是什么?

让利促销打折送饮料?请人广发传单人手一份?演出搞活动造势聚人气?

都不是!

麻辣烫的主要客户群体是女大学生,作为新店铺,首要目标应是让自己的准客户知晓店铺及店铺的特色和优惠。

让利促销和针对性发传单可以针对准客户营销,从而为这个目标服务,但是搞活动、广发传单明显欠缺针对性。

综合以上,这家麻辣烫,第一份营销策划目标可以定为:让附近这所大学的女学生,第一时间知晓麻辣烫位置及特色,同时附赠上优惠券。



4.客户的目标和策划的目标一样吗?

再比如,一家做珠宝定制的工作室,想要入驻上海市一家商场,需要做一份品牌入驻方案,那么,这份方案的目标是什么?

有人会说,不就是成功入驻商场吗?

这不是方案的目标,这是做方案的客户的目标。

客户的目标和方案的目标,有时候并不一致,但是也不会矛盾。

因为实现了方案的目标,就等于可以帮助客户实现客户的目标。

这份方案的目标应该依据该商场的定位及入驻要求,来确定方案的目标。

如果商场定位是艺术型高端商场,对入驻的要求是高端品牌;那么方案的主要目标就是从品牌故事、定位、产品、包装等各方面,凸显品牌的高端和个性化。

如果商场定位是综合型高端商场,对入驻的要求是销量。那么方案的主要目标就是制定详细的宣传推广策略,让对方知晓品牌可以保证销量。


5.做方案如同做人,均为目标而生

其实,做方案,就像是在做人,都是为目标而生。

没有目标的时候,我们浑浑噩噩,探寻生命的意义;

有目标的时候,我们一步一步,朝着目标跋涉;

一家企业,在成长过程中,可能需要做无数份策划方案;需要制定无数个大大小小的目标;

这每一个目标,虽然各不相同,但都有着一个共同的方向,朝着同一处发力——为了企业做大做强。

做人亦是如此。

小时候,我们的目标多半是顺利通过各项考试,考取高分;

毕业了,我们的目标是找个好工作,拿到高工资;

谈恋爱了,我们的目标是感情顺利,能白头到老;

这无数个大大小小的目标,有的实现了,有的放弃了,有的失败了,但都成为我们的人生轨迹,推动着我们成长为一个更成熟更优秀的人。

策划如做人,人生需策划,制定好自己人生每一阶段的目标,并付诸有效执行,我们会获得更多的成就,拥有曾梦想过的人生。


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