互动活动裂变营销有什么玩法?

现在互联网企业在裂变的玩法上已经千变万化,但一些传统企业在转型网络平台后,使用裂变技术搭建创新创意玩法可能还是比较粗浅的。

虽然从概念上已经知道裂变营销,存量找增增量的道理,但是还是不知道从何下手或者具体怎么操作也还是会有许多问题。

在上一篇写的当中,其实也讲了两个裂变营销的重要关键因素:分享的乐趣,裂变的诱饵和种子用户。

其实在这个过程中最难的就是去发掘别人去分享的点或者分享的兴趣,这个是很难去发掘的,所以裂变也需要通过了解人性。

那先来说说种子用户的选择,种子用户就是你最开始要播撒你这个品牌或产品的原始种子。

他们是第1批能够认识到产品的人,所以必须选择影响力高或者活跃度高的忠实用户作为种子用户。

其实仔细一想,不论是裂变思维,还是微商的层级代理思维,他们都是有相互共通之处的。最核心的两个点,也就是传播者能够得到回报,而且这个回报能驱动它去做裂变,去做分享。

那么种子用户应该怎么选择呢?有三个小点:

第一就是活跃度高,影响力大的产品用户。

第二就是质量要远远高于数量。

第三就是需要有产品的反馈建议。

再来说第2个就是裂变诱饵的投放:

关于裂变的诱饵的话,我们可以简单地理解为福利补贴,但也不完全是,因为好的创意内容,创意的情景,交互有趣的玩法都可能成为裂变的诱饵。

在现在社交媒体丰富便捷的环境当中,广告的创意成本已经大大降低。但投放成本却依然还是居高不下。

很多企业愿意把广告投放的费用回馈给到用户,让用户养成领取福利的习惯,会让裂变起到强大的流量转化的作用。

所以只有在福利的诱导下,再加上一些创意作为分享的催化剂,那么才更容易撬动用户的社交关系,产生共鸣,从而获得更多的社交流量。

接下来是最后的一点,也就是现在我所认为最难的或者最关键的一个点:分享的趣味

除了一些利益利益的诱导,裂变本身的趣味性是在酝酿的过程中重要的一环。

社交的目的也就是沟通,如果社交媒体让沟通更加便捷,或者一个内容能为用户和他的朋友提供一个共同的谈资。不管与商业是否有关,很多人都是非常乐意去主动分享的。

所以第1个点就是要为用户提供互动的谈资。第2个就是自我个人形象的塑造。

社交媒体有一个重大的作用,就是能够为普通的个体提供展现个人形象的平台,就是让每一个人都可以发声。

随着移动互联网的越来越普及,每个人都希望被看见。所以对塑造个人形象的欲望,还有被关注的欲望变得更加强烈,所以这个也是可以在我们的裂变分享过程中可以设计的一个心理因素。

实践是检验理论的唯一标准,虽然理论上已经得出了一些大家都比较认可的共识,但是具体的落地执行还需要我们去实践中完成。


作者:剑指湘潇向天笑

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