案例:线下门店如何通过线上活动引流10000人,给教育机构什么启示?

文章导读:对于很多教育机构来说,如何把线上的流量转化到线下去,或者说如何在线上去扩大自己的品牌曝光,都是非常头疼的问题。那么如何做一场成功的线上引流活动咧?

本文从案例:线下门店如何通过线上活动引流10000人 分析

前几天,Alien就发现了一张在朋友圈中被刷屏的海报,扫码参与后发现,这个活动最终竟然是引流到线下门店去的,现在参与人数估计10000人,线下引流和曝光的效果非常好。

今天忍不住要来扒一扒他的线上套路,看看对教育机构会有什么启示?

案例拆解从下面这几个点进行:

一、路径拆解

1、路径图:

2、路径拆解:

(1)用户看到海报,扫码后关注公众号:

(2)通过公众号发布“任务”:

简单总结下重点:

1>要复制【文字】+【海报】发送到朋友圈;

2>要让其他用户帮你助力,奖品很多,通过排行榜,前100名的都可以获得不同数量的实物礼物;

第1名 送海味当家1999元储值卡

第2-10名 送9斤活虾爬子;

第11-20名 送8斤活虾爬子;

第21-30名送7斤活虾爬子;

第31-40名送6斤活虾爬子;

第41-50名送5斤活虾爬子;

第51-60名送4斤活虾爬子;

第61-100名送3斤活虾爬子。

3>没在100名内也没关系,只要获得3个以上支持者,就可以享受优惠价

到店用餐可特价19.8元/斤购买虾爬子(每人半斤,不设上限)

(3)用户转发朋友圈,有新用户帮忙扫码后,发送模板消息:完成任务,可以添加客服,准备领奖~引导用户添加个人号

(4)可以查看排行榜,以及活动攻略等:

最终结果:

目前排行榜只显示前200人,粗略估计,接近10000人;

在活动攻略里,可以看到店面是位于:大连,最终领取奖品是需要到店面去的,也就是最终的用户还是会非常精准的;

最终到店人数还不可知,但是可以感知到的是:

此次活动品牌的曝光和展现是足够了,公众号+个人号也积累了大量的目标用户,后期通过其他的运营手段可以进一步进行变现。

2、拆解海报:

1、主题:扫码瓜分10万元虾爬子补贴

简单直接,“瓜分奖金”这个被淘宝、京东玩得很6,可以说是直接蹭了热点;

主标题够大,之前也一直说主标题要大,这里的主标题就非常显眼;

“瓜分10万”抓痛点很准,利用了用户的“趋利性”。

2、奖品:

奖励设置的很吸引人,有储值卡,也有免费实物可以领取,而且参与就有优惠,比较吸引用户;

3、线下引导的没有在海报上过多展示,只在右上角有显示【大连味道】,让用户忽略线下活动这件事。

3、有哪些亮点和可复用的点

1、海报设置整体风格很亮眼,主题很明确,吸引人

2、任务设置时,采用了多阶梯任务的形式,每个区间都有不同的可以感知的优惠,“参与有奖”这个设置点增加了用户的分享率;

在任务宝设置时,比如需要助力的人数比较多,就可以采用这种形式,比如说扫码3个人就可以获得XX资料,XX优惠券,增加用户的参与感。

3、把“线下”的活动搬到了“线上”,这一点做的很好;用户的感知和体验全部都在线上,后面会引导“用户”到线下去消费;

很多机构认为自己是在线下,就只在线下去找这些用户,实际上也可以去“线上”做更大的流量池,进行大的品牌宣传;

利用品牌效应,影响到线下的用户,同时,机构也可以借此进行线上流量的积累,为线上的转型做准备;

此次活动有一个很重要的点,看起来活动的成本很高,任务完成后,用户要去领取奖品;

但是,由于地域的原因,会天然筛除一部分用户,降低一部分成本;而能够到店的用户,都是你的精准用户,可以留下一些信息,进行二次传播和转化,并积累口碑;

也就是,这个有个很重要的点,产品最好是能够线下使用的,这样才能将更多的用户吸引到线下来。

4、有哪些可以优化的点

1、活动会引流至个人号,到达个人号之后,建议是用工具自动拉入一个社群内,之后会减少很多的工作量;

或者是制作一些线上的优惠券之类,会让用户有更多的感知;比如有一个北美锦鲤活动,就会给每个抽奖的用户都发一个抽奖的凭证,方便用户炫耀,并且作为后期领取奖品的凭据;

2、防止羊毛党,这次活动总体的成本是很高的,所以一定要有一些预防羊毛党的措施,比如排行前几的,可以主动加微信,看看是如何操作的,是否有专门的组织,有预警措施。

5、总结:线下引流需要注意什么?

(1)这个活动的操作难度不大,用的是任务宝,现在有很多工具都能够实现的(PS:参加我们本周的课程就可以免费获得任务宝1个月的使用权限啦);

(2)选品和主题在活动中至关重要:

主题方面,能够找到直接的热点,比如说双12,比如说马上要过去的感恩节,都是很好的结合点;

选品方面,这里有一个很重要的点,就是产品要能够感知到,但是是要在线下进行消费或领取的,实物的效果会更好(这里用的虾就是,没有办法说寄送,只能选择堂食或外带),这里推荐几个:比如说线下课程、线下拍艺术照、线下制作某种手工艺品、以及大众一些的实物等等。

(3)流程中既不能过于强调线下,但是不能不注明(不注明有可能会被认为是欺骗):

这次活动中,海报上在不太明显得位置上,其实是标注了[大连味道]的;

还有一个,在排行榜的地方,有个"活动攻略",里面有一篇推文,表明了活动是在大连的,这篇推文同时也是作为启动渠道来进行推送的;

(4)活动过程中要做好客服和后续的运营工作:

这次活动中增加的个人号和公众号粉丝,后期如何运营,发挥更大的价值,提前要进行规划。

比如个人号后期可以通过营造朋友圈氛围进行品牌塑造和卖货;公众号可以定期推送一些大连的美食/游玩攻略/当地特色等,并定期做一些活动出来。

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