打折促销、限时折扣、购物满减、抽奖即送、办卡优惠……很多时候，我们觉得买到了优惠，但后知后觉才发现其实是掉进了营销套路里。

对于这些营销套路，电商玩得可是炉火纯青。在母亲节来临之际，我们能借鉴哪些常见但不易觉察的套路呢？（点击查看：对照这张微商工作表，看看你是否及格了！）

首先提出一个小的要求，当对方顺从之后，再提出另外一个大的要求。

比如，商家经常会推广一些优惠券给我们，并让我们做一些与商品有关的体验，很显然，这样做，让消费者有了与产品相接触的机会，与产品有关的行为将增加消费者购买商品的可能性。（点击查看：微商要怎么报价？这2个话术非常有效！）

再比如，恋爱中的男方也会向女生先提出一个小的要求，先加1个微信，而在加了微信之后，就会有更大的要求，接下来就会吃饭约会更大的要求。（点击查看：微商团队4大定律，帮助你快速裂变！）

首先提出一个合理的要求，之后，揭示这个要求之下一些不合理的细节，增加前面这个合理要求的成本。

比如下面这2个要求，你会选择哪一个呢？

公司打电话给你要求你明早参加一个距离你很远的地点并安排在早晨6点的培训；公司首先打电话给你，要求你明早参加一个会议，在你同意之后，再告诉你该会议安排在距离你很远的地点，时间为早晨6点。

这样不同的情境，有研究者对实验结果进行过比较，他们发现第二种方法更为有效。只有25%的人会选择第一种，在第二种方法中，有55%的人答应参加。（点击查看：这种营销方法，让客户无法拒绝你！）

这里也运用了人的承诺一致心理，在信息不完全的情况下，一旦你答应了对方的要求后，你就很难完全拒绝后面的一些追加的条件。（点击查看：让微商快速成长、业绩提升80%的秘诀是……）

先提出一个不合理的过大要求，紧接着提出一个相对较小的要求。这就是以退为进的策略。

比如生活中我们也会遇到这样类似的例子

有人像你借钱，先向你借1000元，这样做没毛病，如果你同意了，他如愿以偿，如果你不同意呢？那他会退一步向你500元。或许500元，才是他最初的目的。（点击查看：做好客户维护，让你的业绩蹭蹭蹭地往上涨！）

再回想一下，我们去到店里买一件衣服时，销售员是不是会很热心的先推荐我们看一些贵的商品，然后当我们觉得价格高的时候，引领着我们再看一下价格低的商品，而这时候，经过对比，显然你心理发生了变化。（点击查看：如何快速转化陌生人？微商要做好4点客户管理！）

先提出一个大的要求，紧接着提出一些补偿方案，使得前面的大要求看起来更为合理。

比如，我们在购买化妆品时，店员会告诉我们这套化妆品需要399元，当你在犹豫不决时，店员又会告诉你，今天你真的是太巧了，刚好今天有活动，今天购买这套化妆品，还可以参加额外的抽奖活动，除了参加活动外，还有额外的赠品，于是，这个时候，你开始动心了。（点击查看：实操教程：微商引流需要具备什么条件？）

下面我们再来看一下常见的几种促销套路：

包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在母亲节活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。

限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，母亲节活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。（点击查看：话术：面对客户的异议，微商这样子回答准没错！）

预热期间可以使用点赞、转发有礼，提升朋友圈的活跃度。母亲节活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一套产品。

满减在电商日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠，同样，我们也可以借鉴此方法。如母亲节当天满减活动可以设计成：满499减100丶满899减200丶满1299减300等（点击查看：微商这样和客户说话，成交才能事半功倍！）

在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。比如满499就送小样一瓶，满699就送洗面奶一只，满1999就送面膜一盒等等

试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和客户的信任，除了参加官方试用平台活动之外，自己可以针对老用户也可以发起试用活动。（点击查看：如何做一场有效的地推，实现卖货、团队裂变？）

在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。可以发放母亲节当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。

VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在母亲节期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。（点击查看：微商实战经验：如何打造超级卖货的朋友圈？）

抽奖促销也是卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

简单抄袭模仿或者复制这些动作，并不会得到预期的效果，但并不意味着这些方法不奏效，尤其是在某些情境因素下，创造性的应用这些原理，会得到很大的收获。（点击查看：2019年的广告这样子发，你一定会发发发……）

正所谓：自古深情留不住，唯有套路得人心！

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