2020年520营销策划怎么做?520节日营销策略大全!

随着五月二十日和五月二十一日的到来,被赋予特殊含义的两个日子,被很多行业企业应用到自身的营销计划中,而节日热点和营销,一直是运营人员重要的工作组成,也是品牌和企业必须要啃得一块骨头。

1、 特定产品宣传

这种搭载节日进行宣传的手法,实际上是为新品做宣传,希望能通过宣传带动一波产品的销售。

2、 品牌宣传

品牌宣传,也就是传说中的品宣。大部分的品牌都愿意在节日期间做品宣,把节日意义和品牌形象做结合,加深大家对品牌的好感度和认知度。

说完了节日营销的目的,我们来看看,一般品牌会采用哪些形式进行节日营销呢?

从520到521看节日营销

节日营销

1、 文案

文案这种营销形式,对于品牌来说,是比较节省时间的。一般是发布一组节日文案海报或者是一篇图文就可以了。

这种文案,优点就是运营人员不用花费大量时间去策划,基本提前两三天想好文字内容就可以了。缺点则是,这样的形式,很难引起用户的关注,阅读量会比较惨淡。

2、 活动

活动是除了文案外,很多企业会选择在节日做的一种营销形式。通过邀请用户参加某类活动,进行互动,最终选取粉丝奉上奖品。

这种活动营销,比较好的是可以把品牌和产品两种宣传需求都兼顾到,缺点则是要准备好合适的礼品,同时也需要提前策划,撬动足够多的用户。

3、 视频广告

一般比较土豪的公司,都会在节日弄个视频广告。通过几分钟有故事有情节的广告内容来不断推进品牌与节日的联系,最终让群众接受这个故事,也接受这个品牌。

视频广告因为传播元素更多,相对来说,更容易让用户记住,而且极易传播和刷屏,缺点则是,制作周期长,制作成本高。

从520到521看节日营销

节日营销

4、 H5

这几年,H5广告在各大社交平台,越来越有火烧燎原之势。可以搭载动画、视频、文案、音乐等多重元素的H5,成为了很多品牌做营销的新选择。

H5广告的优势是这种新颖的宣传方式比较契合年轻人的心态,能吸引很多人的眼球,利于传播。但这类广告一般都创意的要求很高,不能像写文案一样,随便对付。基本上是各大品牌比较喜欢用的几种营销形式。

所以,我们不难发现目前的节日营销呈现出一个普遍的问题——营销效果并不是特别好。基本上只是品牌和广告公司在自嗨,和市场、大众没啥关系。为什么会出现这个现象呢?

我结合以上提到的一些节日营销案例,得出了以下几个结论。

1、 受节日的时间节点影响。

一般来说,从农历新年之后到中秋节、国庆来临之前,这段时间整体的节日气氛并不浓厚。很多公司,也多是把重要的品牌宣传预算放在下半年。

2、 节日营销不走心

品牌的营销很多时候就和朋友圈的秀孝心一样,平时不出动,一出动,就全挤在这一天,花式给你秀孝心,给人就一个感觉:假。

其中,尤以发文案的营销最为不走心。很多运营人的文案要么是很矫情,乍听很催泪,仔细一琢磨,并不是那么回事。要么是站在道德制高点上绑架用户,两种形式,都是吃力不太好,并不能让用户买账。

从520到521看节日营销

节日营销

3、 把节日意义和品牌形象硬联系在一起。

最近有一个叫‘尬聊’的词很火,意思是两个人都很尴尬,但还要一直聊下去。

实际上,很多品牌的营销就是这么让人尴尬。非要找到一个点,去把节日意义和品牌形象结合在一起,简直是为了节日营销而营销。

很多时候,我们看到一个视频,前面的内容和故事都很好,最后突然跳出一个产品和品牌,就像强塞给观众一样,让人摸不着头脑。

那么节日营销到底需要不要做呢,做的话又要注意哪些方面。

1、 宁愿不做,也不要硬做

节日营销秉持的第一个观点,就是宁愿不做,也不要硬把品牌和节日形成联系。

上面已经说过了,做营销最大的目的就是为了宣传品牌或者宣传产品。当运营绞尽脑汁也想不到怎么才能做出好的节日营销时,小编觉得倒不如按照以往的步调,该做什么还是做什么,至少这样是无功无过的。

因为,如果硬做的话,也许不但收获不了好的宣传效果,还会人用户觉得反感,得不偿失。

2、 既然营销了,那就请走心

前面说了,很多节日营销是运营人在自嗨。其实很多人做营销有这种心理,以为感动了自己,就能感动用户,实际上根本不是这样的。

3、 挣脱固定思维,反其道而行之

现在各行各业都在要求创新,营销推广行业更应如此,在各种各样的营销形式充斥市场的时候,难免出现创意重复,这就要求营销推广人员要摆脱固定思维,推陈出新,紧跟热点,创新思维。

从520到521看节日营销

节日促销

首先,做节日营销目的在于,宣传产品或者宣传品牌;

其次,目前做节日营销的形式有文案、活动、视频、H5等;

随后,我们提到了,目前的节日营销存在着效果不好的问题,原因一是受时间节点影响,二是品牌方营销不走心,三是把节日和品牌硬联系在一起;

最后,我们通过分析,得出要做好节日营销关键在于,一要具有宁可不做,也不硬做的心态,二要在营销的时候走心,三是挣脱固定思维,反其道营销。

每个在节日的诞生和流传过程中,商家的推波助澜不容小觑。抓住了营销热点,才能更好地把握住市场和用户,而想要成功追上热点,就要提前做好准备!

营销建议 :作为一个传统民俗节日,也关乎历史文化。商家要借势前,需要先深度挖掘下自己的产品和其关联性,从而吸引客户的眼球。

从520到521看节日营销

节日促销

首先我们要搞清楚节日营销有哪些显著特性?

节日营销是自带超级流量的,比较平常时间,更容易曝光获取流量、增粉。在节日期间,人们会“一反常态”,比如时间安排、一日三餐的改变,这些短暂的变化,以为这节日期间,大家都能够从工作中暂时“解脱”出来,通过这些变化来获取节日期间的身心放松,这刚好为各大商家进行节日营销做了准备。

节日期间,人们往往更容易产生情感上的共鸣,情感上的共鸣是非常有效的营销手段之一,还有如制造矛盾等等。在特定的时间,引起大家情感上的共鸣,更容易获取认同感,从而建立彼此间的信任。

节日营销该怎么玩?才能更好的做出爆款?

节日营销本省就是一种蹭热点,我们在策划节日活动的时候,需要注重在形式上的表现力。即将内容与节日相结合,如在中秋节的时候,美食行业可以通过月饼与中秋节相结合,这是最简单的方法,观众容易理解,接受程度高。

当然,这种方法在节日营销的时候也是最常用的方法,这就导致了同质化非常严重的情况,其创新能动力也不是十分充足,从而在少数优质内容面前显得苍白无力。

要想成为爆文,是需要戳中用户痛点的,这就要内容能够满足大家的情感需求。最常见的做法往往是对比总结。

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