微信活动没有效果,策划是关键

“活动看了千千万,还是不会写方案。策划出了一个个,活动还是没效果。”这是很多校长在做活动时经常会面临的问题。

为什么我们总是到处跪求活动方案?很多情况下,并不是因为我们没有好点子,而是不会做活动策划。今天我们就来教大家如何通过8步学会写活动策划,从此做活动不求人。

1、活动主题

活动一定要有一个主题,要让家长看懂,明白你的活动是做什么的,是否对他有吸引力。主题要清晰简洁,尽量减少商业化的味道,避免“315感恩回馈,报名立减300”,同样是315活动,你可以用"放心315,品质教学就在XX教育"这样的主题。

2、活动对象

在做活动之前,首先要确定活动对象是谁。

很多人会说,肯定是家长啊。但是我们做策划,不能粗略的把目标人群定位在家长这个大群体上。

家长那么多,我们不可能把所有家长都吸引过来。所以,做活动必须将目标受众进行细分,做出一个清晰的画像。易地推招生导师一85三71三65二3弄清楚这次活动针对的是低年龄段还是高年龄段、高端消费还是中端消费的家长。

例如,郑州一个1对1机构准备做一场中考讲座,对于这场讲座的目标受众的画像关键词就是“郑州、初三孩子家长、有一定消费能力、升学期望高”。

3、活动目的

确定了活动对象之后,接下来需要了解活动目的。

我们需要想清楚的是做这个活动想得到什么样的效果?推广品牌?引流拉新?促进老用户续班?

对于培训机构来说,活动主要作用有三类:品牌宣传、引流转化、续班。

1.品牌活动

对于培训机构来说,要想在众多机构中,被家长关注到,就必须树立品牌意识、增强品牌认知度、扩大品牌影响。

在机构门口举办周年校庆、在社区举办公益助教、在市中心商场附近举办爱心义卖等活动都是非常典型的品牌活动形式。

品牌活动不仅可以向培训机构的蓄水池引流,还可以通过不断强化家长的印象,带来直接转化。

2.引流转化

培训机构所有活动的最终目的都是为了促成家长报班,转化正式学员。

引流活动有的以转化生源为直接目的。比如:免费公开课、低价课、小升初中考免费讲座,这些都是直接转化生源的方式。另外还有评比答题抽奖、微信群家庭教育讲座、微信高考问题答疑等,这类转化流量进蓄水池,后面再通过日常交流和用户培养进行进一步转化的活动形式。

3.续班

教学服务是续班的基本保障。关注易趣招生教学了解更多信息,过程中的活动:成果展示、家长会等服务课程本身的活动,都是为了续班做准备。

除此之外,还包括学期末,为了促进续班,进行的一些组团低价优惠或者活动现场优惠活动。


大家在做活动策划方案的过程中,都会用到一些活动运营工具,比如投票工具、抽奖工具等,我们活动聚(https://www.huodongju.com/)提供了大量的投票模板和抽奖模板,针对每一种应用场景都有相应的解决方案,欢迎大家免费使用!

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