怎样做好活动营销?实现良好的销售通道!

有目的,有计划的活动营销是推广的重要营销渠道,营销活动可以通过人为筛选更精确地锁定目标客户,进行针对性宣传,有效性较好。

怎样做好<a title='活动营销' target='_blank' href='/home/tag.html?id=369'>活动营销</a>?实现良好的销售通道!

在市场活动营销中,最容易出现以下问题:

1、活动营销较少,内容单一;

2、市场对活动的反应一般;

3、客户参与度一般;

4、活动营销对提高上门量、成交量没有一定作用;

主要的原因在于:

1、活动的针对性不强,目标模糊;

2、计划性不强,执行水平较差;

3、营销观念较为落后;

怎样做好活动营销?实现良好的销售通道!

那么怎么做营销活动呢?怎么把握营销思路呢?

一、活动推广思路:

1、活动营销的原则:

目的性:必须明确每次活动的目的,避免举行重复而无目的的活动;

计划性:每次活动都要有周密计划,保证活动有效,达到预定目的;

高执行力:活动计划必须依靠优秀团队执行;

可衡量性:每次活动营销的效果要可以衡量,并总结为后期工作提供参考。

2、如何分阶段进行活动推广:

预热期及入市期:目标是扩大项目知名度,以公开的联谊活动和产品解析会等为主;

热销期:活动+价格的双重手段,针对目标客户群的小范围联谊活动;

巩固期:受众更明确,品牌已深入人心,做些老客户的联谊会,老带新的联谊会等。

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3、“大事件”+“小活动”相结合的营销思路:

活动影响大事件:行业论坛、产品发布会,介绍产品设计理念,演艺项目的未来生活等等;

活动营销中小活动:客户联谊会,答谢酒会或以客户为中心,以吸引人气,保持市场关注度并营造客户口碑的一些活动。

4、营销活动的三个关键点:

(1)为了不断提升形象与影响力,保持销售热度,每一阶段内营销活动必须持续频密举行,阶段与阶段之间可稍作休息;

(2)把握各类活动的实效性,长效、短效、大事件、小事件穿插举行;

(3)过程把控,如果市场与项目因素发生市场重大利好或不利、产品形象的改变、价格提升、市场推量的增大等变化,活动策略也要做相应的调整。

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二、有效的几种活动推广形式有哪些?如何把握?

主要形式有开业庆典、社会公益活动、社区内活动、 大型有奖销售、打折促销和客户联谊活动等。那么,应该怎么做?怎样策划才能达到最好的效果?

1、策划方案流程:

(1)明确目标:活动的根本目的,就是为了促进销售、提高知名度。同时,提升对消费者的影响力,培养潜在客户。

(2)活动主题明确:好的主题是吸引消费者的最有力武器,要能抓住消费者的心。

(3)细化活动方案:就是要评估活动的一系列细节,以及怎样才能做到最合理最有成效。

(4)活动细节要落实:宣传物料的制作、派发,人员分工,促销人员的培训等等。

(5)必须提前预热:提前在当地主流媒体上做宣传,DM单也要提前派发,实施立体组合宣传。

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2、活动方案注意事项:

(1)活动气氛必须热烈:促销活动的火爆气氛,可以直接拉动人气,增加销售,要避免冷场。

(2)应对突发状况:突发状况有竞品活动动态,天气状况等,都有可能对活动产生影响,要根据实际情况尊重活动目标进行更改,以达到销售目的,克服困难切忌半途而废。

(3)活动后总结评估:

先做总结,此次活动的亮点、暗点分析及整改方案,活动结束之后总结至关重要。再做评估,评估投入产出是否合理,预算是否在计划内,超出预算部分又带来哪些收益,都是要评估的,特别是很多隐性的东西,如潜在的客户累积,品牌影响力等等。

3、销售政策制定:推出具有吸引力的购买折扣,给消费者最直接最实惠的鼓励,就是进行打折销售。折扣购买方式有老业主推介折扣、节假日优惠、公司庆典优惠等等。

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俗话说广告可以不做,但活动必须要做,可见活动策划是营销过程中必不可少的。整合本身资源,通过具有创意性的活动营销,使之成为大众关心的话题,吸引媒体报道与消费者参与,从而达到销售的目的。大家可以结合自己的行业,设计可执行的活动方案,一定会对您的销售产生意想不到的效果!

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