3条思路,2大玩法,教你如何玩转儿童节营销

“无论啥节都要过!”这是向来喜欢“掺和事儿”的公司一贯的路数。元宵节情人节三八妇女节五四青年节六一儿童节……反正是节就要玩儿!

以致于,现在几乎所有的节日都变成买买买的电商节日了,而且大部分节日最终其实都变成了美少女们的狂欢日,就连儿童节也变成了(大龄)美少女们最喜欢的节日之一。

过儿童节的群体已经从正真的未成年儿童蔓延到了更广阔的年龄群体,准确来说,能不能过儿童节已经与是不是儿童无关了。

作为商家,想做好儿童节的营销,就需要快速适应这种观念和群体喜好的变化。从目标群体、主题方向、营销玩法到文案及页面设计的种种细节,都需要跟着转变。

为了便于大家理解,我们从活动目的→运营玩法→文案策划→设计执行这种层级给大家一些建议。

儿童节的营销思路

1、挖掘情绪痛点

这里要给大家明确一点,不论你的目标受众是儿童还是成人,你想营销,都是做给成人看的,因为最终掏钱的人还是大人。因此我们需要把握的是这类群体。

站在成人角度来看,关于儿童节的思考不外乎这两种:

>>爱和感恩

儿童节,我们重新审视与子女、与父母关系,感慨颇多。

  • 愧疚感:日常忙碌,缺位关爱照顾。

  • 理解感:长大成熟,理解父母辛苦。

  • 责任感:希望付出,爱与陪伴。

>>我还是个宝宝

尽管我们对外自嘲是“90后的大叔和老阿姨”,但内心里,依然会自认为“我还是个宝宝”。儿童节,正是我们“理直气壮”的装嫩扮萌,尽显童心未泯的好节点。

因为成人世界里,已不复孩童时的简单与随心所欲。所以我们更想找回童年的回忆与快乐,还希望自己能保持童真,初心不改。

2、梳理节日标签

假设目标读者,是一群80后的叔叔、老阿姨们。最能触碰到童年记忆的标签,会有哪些?

比如:

  • 零食:麦丽素、老冰棍、棒棒糖等;

  • 游戏:木马、秋千、四驱车等;

  • 动漫:七龙珠、灌篮高手、黑猫警长等;

  • 衣着:连体衣、背带裤等;

找到那些能代表你受众人群的节日标签,能以最大的效率产生代入感。

3、罗列产品元素

这里所说的产品元素,包含:品牌名称、LOGO形状、品牌识别色、口号、价值观、吉祥物(代言人)、产品包装、产品功能、使用场景、体验感等一切产品特征。

拿“麦当劳“举例,它的产品元素包括:“麦当劳”、“金拱门”名称、黄色、金色双拱门的logo、代言人-麦当劳叔叔、有特点的产品(麦乐鸡、冰淇淋、薯条)、店内儿童乐园、开心乐园餐、玩具等等。

3条思路,2大玩法,教你如何玩转儿童节营销


梳理完情绪痛点、事件标签、产品元素后,接下来就是不断配对组合,开启创意(选词造句)的过程


儿童节的文案参考

这里给大家整理了一些行业的文案参考:

1、房产

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2、酒类

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3、护肤品

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4、汽车类

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5、理财

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6、咖啡

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7、教育&培训

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8、童装

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9、遇见礼——一站式礼品供应链平台

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儿童节的活动玩法

>>联合营销

合作双赢是永远不变的硬道理。

传统的联合营销套路商家大大们都该清楚,几个或几种不同类型的商家聚集在一起,争取资源和利益的最优化,以此吸引更多流量和更多种类的消费者。

比如,最常见的异业联合营销。

  • 凭XX电影院XX电影(儿童向)的票根可在xx儿童乐园免费体验xx项目;

  • 当日商场购物小票满?元即可享受XX机构免费培训一次;

  • XX游乐园凡到店消费均赠……

关于线上的活动可以结合一些微信生态营销玩法,诸如拼团、砍价等,用户可以通过这些营销平台活动,迅速形成平台活动的话题传播度,并裂变出一批新用户。


>>组合营销

每个节日都有自己的受众群体,比如妇女节,针对的是女性;母亲节,针对的是母亲;儿童节,针对的是儿童……

因此,很多商家在做活动的时候,会无形中将消费群体局限在某一类人群中。

我们不妨将节日的主体受众和相关人群也结合起来,打包做营销。

比如儿童节,不妨连接之前的母亲节和即将到来的父亲节,打出【亲情三节、温情一家】的口号。

如此一来,父亲、母亲、孩子,几乎囊括了所有消费人群,每个人都可以在这样的营销活动中找到自己的定位。

最后,要给大家说的一点是,不管是做品牌营销还是做产品营销,想取得不错的成绩,最关键的一点是,在合适的时候,把合适的内容呈现给用户。

大家在做活动策划方案的过程中,都会用到一些活动运营工具,比如投票工具、抽奖工具等,我们活动聚(https://www.huodongju.com/)提供了大量的投票模板和抽奖模板,针对每一种应用场景都有相应的解决方案,欢迎大家免费使用!

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