六一儿童节这样做促销!花少钱,办大事!

每到一个节日都会有朋友问我该怎么做促销活动,其实做促销活动要兼顾以下两个方面:

第一:对于商家而言活动要省钱

第二:对于顾客而言活动要看上去力度很大

花少钱,办大事!六一儿童节这样做促销!

基于两种对立的立场,我们可以用明修栈道暗度陈仓的促销方式

以服装店为例具体操作如下:

外部装饰:用充气玩偶,或者气球等装饰门口,在门口悬挂活动条幅

内部装饰:多采用鲜艳的色彩,员工身着卡通服饰,店内播放儿歌

活动内容:

凡进店的小朋友均赠送防蚊手环一只

活动一、购物满161元,赠送价值39元玩具一只

活动二、凡购买两件商品的顾客,第二件商品一律6.1折(默认低价商品为第二件)

(两个活动任选其一)

下面让我们来分析一下这两个活动

第二个活动看似活动力度很大实则不然,首先顾客需要买两件商品,其中只有第二件打折,那么,如果第二件和第一件价格相等,那么两件商品整体相当于打八折,但是当第二件商品价格低于第一件时(具体看价格相差多少),整体折扣也就相当于八几折甚至九几折,另外,一些客户被第二件6.1折吸引,但是进店之后只看中一款衣服,那么这款衣服就不会打折,这样会进一步提高折扣率,这样算下来商家所付出的代价寥寥无几,真正能够享受到两件整体八折的客户也寥寥无几。

第一个活动,满161元赠送价值39元玩偶一只,是对只买一件商品,或者购买两件商品但是希望拿到玩具而不是折扣的用户的补充,玩具虽然价值39元,但是具体进价只有商家清楚

这个案例可以说效果很不错,但是有朋友可能要问,如果购买一件商品的客户,或者购买第二件价格非常低的客户对折扣不满意怎么办,我想说,所有的营销活动都是通过制造声势来促进销售的,就像抽奖一样,你不可能给所有的客户都一样的体验。

花少钱,办大事!六一儿童节这样做促销!

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