如何开展活动运营,完成粉丝0到10W的增长裂变

一个正确优秀的活动运营,应该分为:营销主题、营销策略、视觉呈现、推广方向、数据复盘五大部分,只有做好了每一快,才能做出一个完美的活动。

 

运营活动前的准备

我们在开展一个活动运营之前,应该先针对我们要开展的活动人群进行一次人群画像分析。

粉丝分析:需要分析现有的粉丝总数,活跃粉丝数量,通过活动想要达到的新增粉丝数和新入会的会员数,这些粉丝又有着多少成交量。

访客数分析:需要分析产品页面在各大平台/网站的访客数、跳转率、平均停留时长、人均浏览量、支付转化率。站内的一个搜索直达的流量数、直通率、过往营销活动带来的流量、站外一些抖音,快手,微博等平台带来的粉丝量。

成交分析:成交数量、成交的单价、成交的单件、活动后想要达到的成交额。

对上诉三件进行分析后,我们心中大概就有了数,在设置活动运营内容时针对性地围绕目标进行运营。

运营活动营销主题

我们在设定活动运营的营销主题时,一定要根据人群画像的分析去发现客户的需求,并去满足客户的需求,要去考虑顾客参与到活动中来,是否能得到好处?

除此之外,活动的营销主题要清晰、利益点也要清晰、推广的方向也要清晰,不能做出一个模糊不清的主题。

活动运营营销策略

主题确定后,要开始敲定此次活动运营的策略。在确定运营策略时,应遵循需要让客户有参与动力与传播动力俩大原则。既要设置足够好的产品奖励或产品体验,来主动吸引客户参与,设置好转发传播可以领取的福利,优惠券等,主动让客户在参与活动的同时愿意帮助我们传播我们的活动。

活动运营视觉呈现

活动营销策略敲定后,就可以进行一个活动的视觉呈现。在自己产品所在的网站,APP进行首页的一个分配展示,展示的内容要注意凸显活动的营销主题,吸引眼光。此外还可在第三方平台网站,线下广告等方式对活动运营进行一个视觉呈现。

活动运营推广方向

在推广活动时,一定要注意的根据活动的主题,选择不同的推广方向。例如:本次搞的活动主要目的是线下营销,通过线下互动的方式去参与活动,那么推广方向就要注重线下宣传,线下广告的方式。

活动运营数据复盘

活动运营结束后,我们需要进行一次数据分析,对访客数,粉丝数,成交量,站外流量,站内流量的进行复盘。并与活动前的数据进行对比记录,未能达到运营目标的进行复盘分析为何会达不到要求。

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