今年的端午节比以往来说，相对来得晚一下，但是和我们的“618”、“父亲节”都处于同一个促销档期，所以我们务必利用节日的营销方案，来提升卖场的销售额。

营销原则

第一：要捕捉客户的节日消费心理，制造热点，实现节日销售的提升。

第二：营销主题必须是口口相传的话题，具备口碑效应。

第三：充分嫁接节日文化氛围，开展针对性的文化营销。

No.1大礼包限时秒杀

活动时间：6月23日-6月25日，每天9:00

活动方式：通过微信小程序【秒杀专区】

礼包配置：实物与电子券结合

188元端午大礼包= 50元优惠券+138元端午礼盒兑换券（优惠组合，增加和维护用户粘性）

50元优惠券= 5元食品优惠券2张+10元百货优惠券2张+ 10元生鲜优惠券2张（每张优惠券设置使用门槛）

138元端午礼盒兑换流程

6月23日9:00-6月25日21:00有效期内，

凭中奖二维码到收银台，支付1元，即可兑换价值138元端午礼盒1份。

设置优惠券和礼盒兑换券到店使用，实现线上到线下的引流；1元兑换即可领取，提升礼品在消费者心目中的价值。

NO2：尽情放”粽“

活动时间：6月23日-6月25日

活动内容：

1.活动期间，凡是进店的顾客，数量有限，先到先得。消费388元，即可赠送精美粽子一盒，两重豪礼，让客户感觉来就值。

2.秒杀狂欢。活动期间，把店内的热销产品或者高毛利商品拿出来做5折秒杀，每天限量55件，售完即止！刺激顾客的消费欲望。

3.设置幸运大转盘、翻牌赢折扣或者奖品的游戏，折扣的力度全靠消费者自己的手气，引导顾客去消费。

1、打造抽奖营销方式，增加超市与消费者之间的互动和趣味性；

2、奖品的设置，可以选择投入成本较低的礼券和一些小礼物，结合当下的热点和消费习惯。

NO3高“粽”（高中[zhòng]）

 活动时间 ：6月25日

 活动内容 ：

今年端午遇上高考，我们可以借机谐音梗，设置户外引流的小游戏 。

比如：跳高，悬挂不同高度的粽子作为挑战，跳高摘下相应区域的粽子可获得对应的奖品，寓意个个“高棕”（高中）。

同样跳远也是可以作为我们的端午小游戏，根据跳远的距离获得相应的奖品。

通过“高棕”（高中）的谐音，吸引一批即将高考或者中考的家庭参与我们的游戏，其次更多大家图吉利、好兆头均会自发加入，最后户外的游戏，可为门店吸引人流，创造人潮。从而带动我们门店的客流量。

No.4全家“粽”动员

活动时间 ：6月25日

活动准备：

1、横幅：“全家‘粽’动员”

2、浸泡过的糯米、粽叶、棉线、勺子、蜜枣、桌子等。

比赛形式：

上午和下午每场各限15人报名参赛，每场15人可分3组。分批进行比赛，看哪位选手10分钟内包得棕子又快、又多、又美。现场安排工作人员计时，时间到结束比赛，每组选出1人名（即3组共3人）进行决赛，选出决赛的“1、2、3名”，奖品依次为价值100元、50元、30元的礼品，其余选手均可获得精美礼品1份，所包粽子全归每位参赛者所有。

以节日为营销契机，邀约消费者到店一起DIY粽子，同时推出一些福利进行二次转换。这种方式不但可以增加我们超市与消费者之间的粘性，还可以裂变新的用户。

端午节营销注意要点

1.促销主题要突出，给顾客新鲜的感觉

促销活动一定要给消费者耳目一新的感觉，好的促销主题就格外重要。

在主题设计上应该具备几个基本要求：

一、意外，让消费者看后记忆深刻；

二、简单，主题要词简短易记；

三、有感情，让消费者能够仔细品读活动细节，例如很多商家用悬念主题吸引消费者探究心理。

2.产品卖点节日化

节日对于我们零售行业而言是提高来客数，提升销售的关键要素之一，所以无论是营销方案、推广路径、商品陈列、还是氛围营造等都是节日应该拥有的改变。

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