红包活动自诞生以来已经有5年多的时间，虽然很多人都说红包活动玩法老套，效果不佳。但每年支付宝、腾讯等大厂都会推出各类红包活动。由此可见红包活动不仅没有落伍，反而随着时间进化出更多的活动玩法，那么红包活动到底该怎么玩呢？

红包运营的目的

红包活动的概念就不多说了，很多人总觉得红包活动就是为了拉新。的确，基于人性的弱点，人们对于免费的东西总是难以拒绝。而商家做生意需要一定的获客成本，因此利用红包可以快速引导用户体验产品。

利用红包来做拉新的活动很常见，比如今年过年的时候百度的10亿红包活动。就是用来拉新，但是，由于后续留存转化没有衔接上。导致百度这次红包活动后，DAU只有2%，可谓是一场非常失败的红包拉新活动。由此可以引发一个问题，拉新之外，我们的促活可以怎么做？对于促活，利用红包玩法最大的目的。就是套路用户！

我们使用不断的补贴来培养用户的使用习惯，帮助用户快速成长为平台的成熟用户。并一直留存在平台上，直到用户成为平台的长期用户。最终实现消费的转化甚至是多频次转化，红包运营的常见套路，那么对于拉新和促活而言。

我们常见的活动种类有，渠道红包、分享红包、场景红包等。其中最火的属于场景红包。所谓场景红包是指在通过平台打开的红包，具备一定的自传播属性。分享形式多数以H5链接形式展现，部分玩法中在分享环节，还会穿插一些游戏化运营玩法，完成特定的任务可获取额外的优惠。而且场景红包还会配合一些特殊的玩法，形成有效的客户阶级运营策略，保证不同层级的老客领取到的金额也不同。策略维度有用户活跃度、生命周期层级、优惠敏感度城市区域属性等用户画像属性，这些维度的划分实现了精细化运营。节省成本的同时提高了转化率，红包运营的几种玩法。

现金红包

现金红包是最传统的玩法，只需要在H5里面植入现金红包功能，并且充值一定的金额即可，用户打开H5即可拆红包领取。通过现金红包的形式可以快速实现，品牌宣传、店铺促销、活动吸粉。

裂变红包

裂变红包是微信红包的另一种玩法，当用户抽取到裂变红包时，红包会进行裂变，此时分享给好友可以一起领额外红包，只有在规定时间内凑齐了相应的人数，才能够领取红包。裂变红包可用于扩大分享规模，提高活动影响力和传播程度，引发用户自发传播。可以对裂变红包的各类参数进行设置，包括数量、中奖率、抽奖红包金额、裂变红包金额、红包裂变数量、裂变后红包持续时间等数值。

口令红包

口令红包是对现金红包的升级版，主要定位在品牌宣传上。口令可以是品牌slogon、活动时间等等，用户必须回答正确的口令才能领取红包。获取渠道可通过H5、海报、推文等各渠道，通过此类形式让用户对品牌印象更深入。

语音红包

语音红包属于口令红包的变种，必须通过语音输入口令领取红包，活动玩法更加新颖好玩有趣。与口令红包相比，用户将口令大声说出来才能领取语音红包。互动感更强，并且用户语音可以在后台进行下载，更加适用于收集祝福的场景。语音红包主要用于公众号吸粉，加深用户对产品的印象，亦可用于现场活动以活跃现场气氛。

红包工具在运营工作中扮演着十分重要的作用，我们不仅仅要关注红包中优惠券的策略管理，同时也需要更多的思考红包工具的创新玩法。缓解用户的审美疲劳，给用户创造更多的惊喜与欢乐。

大家在做活动策划方案的过程中，都会用到一些活动运营工具，比如投票工具、抽奖工具等，我们活动聚 (https://www.huodongju.com/) 提供了大量的投票模板和抽奖模板，针对每一种应用场景都有相应的解决方案，欢迎大家免费使用！