活动策划的关键要素是这些吗？

When 活动时间

Where 活动地点

Who 嘉宾人物和对象

How活动形式

策划刷屏活动的三个最本质的问题？

一、活动是做给谁看的？

活动不是用来参与的，而是用来围观的。

什么样的活动大家愿意来围观？

时间、地点、人物、主题、表演、活动形式等等

都是为了制造话题，在内容平台上形成扩散，形成声量

案例：

1.小黄人卖香蕉被城管驱赶问题（百度糯米推广小黄人电影的公关活动）

话题引爆（微博大号引爆，微博热搜榜）—内容扩散（网友分享扩散，没提转载报道）—活动执行（官方承认公布活动信息，更多内容曝光）

2.新世相“4小时逃离北上广”营销策划活动

操作流程：

公众号引爆—朋友圈扩散—30人参与活动—达人直播——形成热议 & 信息扩散

3.可口可乐—昵称瓶

话题引爆（明星、名人）——内容扩散（电视广告/候车亭广告）—活动执行（社交媒体/线下活动）

话题引爆的关键

话题要素法则：话题要有附着力、感染力，能够引起关注和争议（注意这不是沟通元）

威力人物法则：有影响力的意见领袖来发起话题

沟通元

城管、小黄人、反差萌

逃离北上广、说走就走、冒险真人秀

大咖、男神等网络用语

人物法则

自媒体大号

网红、KOL

明星、名人

意见领袖

4.09年 劲酒“上海新好男人”评选活动，营销案例

评选为当年全国十大营销案例

2、用户为什么愿意来参与你的活动？（活动的门槛）

活动奖品是一把双刃剑（会引来薅羊毛党）

活动不是奖品越丰厚越好

活动不是门槛越低越好

外在动机：（为报酬做事，回报来自行动之外）

内在动机：为兴趣做事，行动本身即是回报

驱逐效应：奖励会挤出乐趣——增大外在动机实际上可能降低内在动机

互联网上人的本性：无聊寂寞空虚冷

一个好的活动需要设立一个目标

因为无聊，所以他要找事做打发时间，kill time

因为空虚，所以他需要找到目标，找到榜样来模仿，

因为寂寞，所以他需要找到同类来抱团，来获得群体归属感

因为冷，所以他需要温暖，需要激情，需要被感动

二、三种经典的活动参与机制：

1. 挑战模式：冰桶挑战、微笑挑战、踢瓶盖挑战、立扫帚挑战、踢卷纸挑战。。。

挑战自我是一种强大的参与动机，明星带动，NASA名义，疫情期间

无酬的动机

内在动机可以分成两大类

（1）个人的：自治的愿望（可以决定自己做什么，我愿意去做）、有胜任感的愿望（所做之事在我们掌握之中，胜任感、掌握感）

（2）社会的：联系与成员（归属感、找到志同道合的伙伴）、共享和慷慨（我的行为对与他人有意义有价值）

2. 模仿模式

模仿是最基本的社会现象，也是社会行为的最终元素。——塔尔德《模仿律》

我们为什么要模仿？

“消除反差”（和他人保持一致）

小猪佩奇社会人营销案例

“制造反差”

好的活动就是要制造反差，这样才能带动模仿

凡客体营销案例

大画海尔兄弟营销案例

蒙牛“我不是天生强大，我只是天生要强”恶搞反差

当今重要的传播媒介：恶搞图、表情包、短视频

3. 站队模式

1.“肯德基吮指原味鸡和黄金脆皮鸡”站队营销案例

2.饭圈站队文化

3.OPPO前后2000万摄像头明星带动站队营销案例

4．雀巢Shreddies钻石型麦片和方形麦片站队营销

三、企业为什么要做活动？

活动不是为了刷屏

而是为了建立用户池

当今中国社会的刷屏的生命力非常短，现在很多品牌把活动做成了一次性的。

活动需要成为一个长期能和消费者沟通的阵地。

一个饮食品牌要想成功，新品开发必须要占到30-40%的份量

雀巢1/4销售量来自新品

和路雪在中国有60多个品种，其中新品达50%

必胜客，从2011年开始要求彩蛋每半年更换一次，每次保证有25%以上的新品率

老乡鸡

每月1号上新菜

当天新菜半价

老乡鸡“加薪菜”营销活动案例，点新菜，就给加薪红包。

活动需要聚焦核心传播点，活动不是越多越好，而是做出属于自己的活动品牌。活动需要强化消费者的认知。

1931年，可口可乐创造了圣诞老人形象。

私域流量是相对公域流量而言，企业私域流量阵地包括自媒体，产品本身（产片本身就是品牌和消费者沟通的载体），活动的品牌化。

疫情下的营销突围？

03年非典结束后营销的启示，脉动维生素饮料的营销活动（关注健康），04年是中国运动饮料最火的一年，尖叫、激活等多个运动品牌；

安利纽崔莱的健康跑兴起；

房地产行业怎么面对疫情？

营销卖点：物业怎么做到绿色环保，精装房预装的新风系统。

最重要的是疫情对每个人的消费习惯和消费心理有怎样的影响？

我觉得无接触的在线生鲜，在线教育可能是个风口

高端青岛啤酒做什么营销？

青岛啤酒在长城上深夜食堂，“匠心营造”啤酒赞助的风味实验室。

做品牌不是从企业出发，而是从消费者出发。

企业如何做抖音？

并不是展现产品如何好，而是展现产品的戏剧性，有趣性，新奇性，以及展示神奇的效果。

大家在做活动策划方案的过程中，都会用到一些活动运营工具，比如投票工具、抽奖工具等，我们活动聚 (https://www.huodongju.com/) 提供了大量的投票模板和抽奖模板，针对每一种应用场景都有相应的解决方案，欢迎大家免费使用！