作者 | 隔壁老王

来源 | 老王爱分享

上一篇文章讲的是裂变的核心逻辑，没有看过的朋友请先去看了再来看这篇文章。不然你只能看到这篇文章的表面和皮毛，知行合一老王讲东西出来都不喜欢从半空开始。

OK，不扯远了回到主题。

今天分享的东西都是一些很好的模式，拿来即用。

01

群内裂变

群内裂变从存量找增量。个人认为群内裂变玩的最嗨的一种模式就是：群主建一个付费群或者福利群然后发动群成员拉人进群，群成员拉人进群的门槛费群主统统不要全部留给拉人进群的那个人，这样群成员才有动机拉人进群。

老王讲一下自己实操经历，虽然是偏向线下但是和线上的思路一样。

老王帮一个超市商家做过这样的活动：利用商家原有的3个群（共1028人）在一周内直接帮商家搞了7个群，而且每个群都是满的，活跃度也很高（入群诱饵是送100元满减15元的卷与价值6元的2个土鸡蛋以及新品免费尝鲜名额）。

凭着这7个群一周卖了6万多的货，秒杀同类的所有超市（其实也还行算不上多牛逼，可以再提升）。但真正有价值的是我们的流量池掌握了上千本地人的数据，因为都是本地人可以面对面与商家打交道因此很容易建立信任感，通过社群运营我们将这波人维护好就容易产生复购啦。

只要有了数据和信任以后做任何活动，都会越来越轻松收益也会越来越多。

这次活动我们给出的老带新诱饵是：老用户带新用户就将100元满减15卷升级为满减25元，2个土鸡蛋升级为3个土鸡蛋。

这个活动有意思的一个小插曲是在我们活动期限内，由于到店领取奖品和购买东西的人太多。导致那些我们在线上没有吸引到的人群也来围观也来买东西，这样一来又间接带动销售额。

第二天我们顺势做了打折活动以及现场进微信群享受同等福利的动作，又让我们加满差不多2个群。

群内裂变活动的三个角色分别是：

群主（最大获益者即获得了精准受众群体又过滤了一大批僵尸粉）。

带新用户的老用户（获得更多的福利）。

用户（获得了福利）。

用诱饵将这些精准流量圈到自己的流量池还只是第一步（引客），第二步我们就要用各种方式将这些流量运营起来从而变成自己的粉丝（锁客）。

只有当流量变成了粉丝才是有意义的。

直接上图看看别人在线上是怎么玩的：

02

抽奖裂变

先上图：

小程序抽奖裂变很简单，只要给的诱饵足够吸引人就会起到病毒传播的效果。

这个大家看图就能明白玩儿法吧，我就不过多傲述了。不过要注意微信的规则，传播的内容要正规不然很容易被封号哦。

有不明白的加我微信，我来解答。

下面我会给出所有玩儿法的实现工具！

03

拼团裂变

众所周知拼多多玩裂变是玩儿的非常牛逼的，多多研究它自然也会找到很多技巧。例如拼团裂变：

同样你也可以将自己的产品拿出来搞一个拼团活动，先圈一波用户让别人知道你的产品。只要让他们付过一次费了有了付费的意识和习惯，通过后期的“教育”让这部分流量变成粉丝还是比较容易的，前提是你输出的东西一定是对受众有价值的能够帮助受众解决问题的。

只要你的产品用户认为有价值或者超预期他就会持续关注你，这个方法非常适合做知识付费的朋友们。

04

任务宝裂变

任务宝裂变最典型的就是好友助力，这个老方法大家都知道不过效果依然挺好。

步骤：策划活动流程和奖品→设置领取奖品的规则→引导老用户分享裂变海报→机械人自动回复新用户参与规则与引导→识别图片→识别成功发送奖品

这个方法还可以用到公众号裂变涨粉上，同样的套路：关注公众号立刻弹出活动文案和海报，引导用户分享到朋友圈或者群只要满足助力人数即可获得相应福利。

05

关键因素

裂变之前

1.种子用户。种子用户可以参照我上一篇文章的标准，还可以多渠道传播。

2.文案。文案包括海报吸引人的同时要减少用户的认知成本！

3.实现的工具：抽奖小程序（抽奖助手）；拼团小程序（圈子拼团）；任务宝裂变（小裂变）；自动回复与识别工具（微软小冰）。

4.裂变规则与流程的设计。裂变的规则与参与的流程设计一定要减少行动成本！

5.裂变的诱饵。相关性、及时性、利他性、高价值！

6.小范围测试。快速试错小步迭代调整最优方案！

7.正式推广。

裂变之后：活动数据的总结。总结有利于下一次活动的推广！

———— / 完 / ————

大家在做活动策划方案的过程中，都会用到一些活动运营工具，比如投票工具、抽奖工具等，我们活动聚 (https://www.huodongju.com/) 提供了大量的投票模板和抽奖模板，针对每一种应用场景都有相应的解决方案，欢迎大家免费使用！