作者 | 隔壁老王

来源 | 老王爱分享

流量越来越贵，而且只会越来越贵。为什么？因为供需关系决定的。在线上的流量红利渐渐消失的今天，我们慌的一逼。但也不乏那些刷屏级别的裂变活动出现在我们朋友圈霸屏。

所以还是自己的原因，今天老王就系统的和大家分享一下裂变。

这篇文章比较偏向理论（裂变的底层逻辑）；下篇文章比较偏向实操（裂变的方法）。

OK，我们开始。

01

裂变的三个要素

要素1：种子用户数。种子用户数的精准度越高数量越多越好，种子用户决定了后期的曝光量以及分享量。

要素2：平均每个人能带来的新用户数。这决定了你的裂变活动要想达到你的预期目标需要裂变几级。

要素3：平均每个人带来新用户数的时长。传播与带人的速度越快，活动裂变的越成功。

举个例子：

目标：在一周内用裂变的方法完成吸粉十万人。

情况一：A有一万个种子用户（先不论精准度），假如每个种子用户能为A带来1个新用户（这是第一级裂变）。靠一万个种子用户裂变只能带来一万个新用户，这远远不能达到目标，除非A裂变的这一万个新用户每个用户又为A带来1个用户（二级裂变），就算这样A也需要裂变10级才能达到目标。

当然这还是理想状况下的结果，一般情况下我们朋友圈海报与文案存活的时间最多6个小时，因为朋友圈大量的内容会将你的裂变活动刷下去，因此导致部分用户可能看不到你的裂变活动。除非....先卖个关子我后面讲。

情况二：B有五万个种子用户（同样不论精准度），假如每个种子用户能为B带来2个新用户，那么在第一级裂变的时候就能达到裂变十万用户的目标。

现在再来讨论精准度。

情况一：A的一万用户都非常精准或者都是KOL（关键意见领袖），每个老用户至少可以为A带来10个新用户，那么A在第一级裂变的时候就可以达到裂变十万人的目标。

情况二：B有5万种子用户但都不精准或者没有影响力，即使他的种子用户多却也不及A的一万种子用户有效。

所以记住我们拉一个KOL入伙就等于拉了无数个普通人入伙，所以种子用户不在于多而在于精准。在精准的基础多才是有意义的！

最后是时长的问题。

要是A的种子用户b参与活动并转发朋友圈，b的好友c看到并参与活动再转发到朋友圈，c的好友d看到活动又转发的朋友圈.....

一直以此循环，这样的循环速度越快，活动自然裂变的人越多而且是在短时间内。如果裂变周期过长便会导致这个活动效果急剧性的衰减，原因就是一般情况下我们的朋友圈海报与文案存活的时间最多6个小时。

02

裂变的核心逻辑

一个活动先是被人看到（曝光量）→受众再决定是否要点开进一步了解→了解完成后再决定是否要参与这个活动（参与率）→参与过后再考虑要不要分享（带人率）。

先上一张图让大家一目了然。（图片来源三节课）

当我们有足够精准足够多的种子用户，然后通过种子用户分享就可以让更多人看到我们的活动从而增加活动的曝光量。

只是曝光还不够，要让更多人参与我们的活动这才是目的。那么如何吸引看到的人点开，点开的人参与呢？

那肯定是我们的文案要搞定的事情啦，这里讲两个关键因素：

美观的图片对视觉产生冲击力。

精短的语句对内心产生震撼或好奇。

当文案满足这两个条件时目标用户很大概率上会被我们的活动吸引从而点开了解活动，至于怎么写文案并不在今天讨论的范围内，以后有机会慢慢讲今天暂且分享几种方法：

1.勾起兴趣，也就是指引起好奇等。

2.满足痛点，也就是指参与活动可以解决用户久久没有解决的痛点。例如一件 大衣几千元特别想买但是没有钱，这个时候突然看到活动说转发朋友圈...就可以打5折，用户自然会被吸引。

3.给予利益，例如分享反红包等。

4.大咖推荐，回想一下你朋友圈的大佬转发一个什么东西时，你是不是往往会去看个究竟？

而让参与的人更愿意分享，分享的人带更多的人老王觉得这取决于：

1.文案。这个不用过多傲述。

2.活动诱饵。诱饵一定要遵循：相关性、及时性、利他性、高价值的原则。

3.力量。力量分为两种，一种是阻力也就是阻止用户不分享的力量。例如用户认为分享到朋友圈会显的自己很low会有损自己的形象，这个是精神层面的，用户分享与获得反馈的过程太繁琐，不能得到及时反馈时用户分享的几率又会下降，这个是行动层面的。

另一种是动力也就是激励着用户分享的因素，例如用户非常有兴趣或对用户有利益。

只有当动力大于阻力时用户才会选择分享我们的活动，所以我们要在尽可能的减少用户认知成本和行动成本的基础上给出诱惑力极强的诱饵，这样我们的裂变活动才能促使大多数用户参加。

以下几种方法可以加速用户分享：

1.紧张感，例如限时限量。

2.跳转路径，缩短跳转路径并且给予及时反馈。

3.价格，一般超出100元用户在参与时就会犹豫，我们不要给用户理智的机会。这也就是很多9.9；19.9的原因！

4.流行度，要是大家都在参与这个活动你还不参与是不是就感觉OUT了？所以用户的心理是大家都在转发，我再转发那么好友就不会认为我是low逼了。

04

裂变曝光

文章开头老王不是讲了我们的活动在朋友圈存活的时间最多只有6小时吗，如何解决这个问题？老王现在给出答案。

获取更多曝光位置：我们不止可以在朋友圈推广，也可以在你目标人群所在的任何平台推广。

更多的唤醒场景：根据你的受众人群生活习惯来发布活动，从而让你的目标受众在合适的时间更多地看到我们想给他们看的内容，这样也就不至于因为朋友圈大量的信息错过我们的活动。这也就是为什么很多公众号都喜欢在晚上发布文章的原因。我们把时间分为多个维度，在不同的维度分别发送从而获取用户的注意力。

———— / 完 / ————

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