在这个流量为王的时代，流量=用户=金钱，谁占据了流量，谁就能更好的开拓市场。

随着教育巨头的超低价营销和互联网双师教育的高速发展，各地线下培训机构招生的压力越来越大，竞争越来越白热化，传统招生方式已不再适合，教培机构必须根据形势，制定新的招生策略！

据大数据平台阿拉丁所发布《5月小程序互联网发展研究报告》称，截至5月，微信全球月活跃用户已经达到12亿，上线品牌小程序达63%，头部品牌小程序用户规模较1月上涨386%，单次品牌小程序直播被分享次数最多达20万次。微信已然成为线上最大的流量池！

同时，微信也连接着庞大的商业生态，拥有巨大的流量红利，这也让越来越多的教育机构开始重视微信营销，开启微信运营之路。

但营销不是广告，早在去年5月13日，微信官方就发布了“关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告”，公告对利用微信产品功能进行诱导分享的行为做出禁止，并点名了流利阅读、火箭单词、潘多拉英语、薄荷阅读四家违规教培机构。

一方面是流量红利，一方面是严格管制，微信营销到底该怎么做呢？

打造个人IP

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你说你很专业，该怎么证明？让别人看到比自己说更有用！把微信头像从原来的营销头像换成真实的个人，不要放logo和风景画。好的头像是什么样的呢？就是不点开的情况下就能感觉到精气神，能让人感受到这个微信背后就是一个和蔼可亲、为人师表的老师。家长更喜欢与个人沟通，而不是和机构交流。 

微信个人IP更要塑造一个完美的人设。对于培训机构而言，需要塑造“教育专家和成功人士以及理想中的父亲或是母亲”的形象。这三大人设集一体的形象能够吸引家长，同时家长也会信任你，信任的桥梁一旦搭建稳固，后续的营销也就不会显得那么突兀而抵触。

微信营销的5大铁律

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微信营销的5大定律：安全第一、广结善缘、爆品开路、巧设流程、深度运营。微信营销首先就是要防封号。微信最讨厌什么：自己的广告没人投，你却

满朋友圈刷屏，严重影响朋友圈质量。

朋友圈的内容主要分为三类，第一：有温度。老师的衣、食、住、行、思想、人脉、荣誉、地位、工作、家庭、成果等，营造生活气息；第二：有干货。发布和机构产品相关的精准内容，以及家长关心话题相关的泛教育内容，打造专业度；第三：商业化。主要包含客户见证、软性/硬性广告和促销活动等，收割营销。商业内容也不是不可以发，但不要发太多，朋友圈大约只有1/5到1/6的内容是发商业的，这样可以防止被别人屏蔽。

微信营销生态圈主要分为四大模块：朋友圈、微信群、公众号以及私聊群发。打造优质内容需要从这四大模块出发，专业的内容能够抓住家长的痛点。只要你的朋友圈对用户有价值，那么用户下次就会重点关注你的朋友圈了。同时要了解微信隐藏的机制，避免被官方屏蔽，否则与家长沟通的第一步就被截断了。

深度揭秘家长主动而来的六大动机

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第一印象很重要，心理学有个首因效应，人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方头脑中形成并占据主导地位的效应。这对教培行业来说更是如此，过于营销化的内容会引起家长的抵触，要将家长定位为朋友。而做朋友是需要时间的，不能急功近利。

家长加你无非就以下几种原因：威逼（孩子教育的重要性）、利诱（资料赠送）、需要（学习好方法）、推荐（好友力荐）、喜欢（对内容感兴趣）、信任（相信你）。对微信好友而言，这些都是通过内容呈现出来！

要留得住好友。哪怕产品还不够好，但是只要留住了家长，那么有朝一日当找到了更适合家长的产品，就可以变现。在引流变现之前，微信营销者必须要具备能够留得住的技能。

朋友圈留住好友的三大要素：

· 看到。就是你的朋友圈用户能看到。

1、主动出击，和尽可能多的好友建立交集。

2、打造优质的内容，让看到的人有反应。

3、拿不准的、敏感的、官方没有定论的内容，一律不发。

4、要尊重微信，尊重规则。

5、第一印象很重要，平时要经营好你的朋友圈，内容不要伤害好友。

· 看完。用户看到了后还要看完，才会有反应。

文字排版方面：

1、文案千万不可以折叠，字数一行最多17个字符，最多6行。

2、不能一大段文字直接铺上去，清楚舒服的排版更夺人眼球。

图片排版方面：

1、图片的质量要高清，低质量的图片给人的感觉是盗图，没有专业度和信任度。

2、不要发布5、7、8张图，会造成视觉上的空缺和不完整。

3、图片呈现内容要去商业化，太过于商业化的图片读者直接就会划走。

· 互动。如果长期与用户无交集，也相当于无用。

1、主动出击，主动给用户的朋友圈内容点赞、评论，增强联络。也可以在自己的内容后增加互动内容，例如：“同意的请点赞！””赞我的都是当世奇才！”等等。

2、生活化的内容更容易引发互动。

文章转载于微信公众号校长邦