3大步骤打造刷屏广告文案

对于所有的广告创作而言,文字是构建一切内容形式的基础,是源头活水,是一切内容的底层设施。

就像一部电影,最大程度上决定内容好坏的还是剧本,而剧本就是由文字构建而成的,广告也是如此。

一支广告好不好,其实在制作文案的时候便已经决定了。

今天七爷便来和大家聊一聊如何写好一份广告文案,以及在撰写广告文案时有哪些技巧:

明确品牌需求

在撰写品牌文案时,我们需要明确的第一点便是明确品牌的需求,而明确品牌需求我们可以从以下几点出发:

 1.   核心诉求

广告的核心诉求,换句话说便是产品的核心卖点,以及品牌方想要传达给用户的核心内容。

品牌想要表达什么,文案就围绕这一点来展开,而这一点也是品牌广告会进行持续强化的核心。例如:海飞丝的“去屑”、士力架的“扛饿”...

 2.   品牌调性

然后便是思考品牌的调性,品牌长久以来在用户市场中所打造的形象,以及用户对于品牌最直观的特征词汇,按照这些特征进行内容展开将会更容易被用户所接受。比如网易云的关键词:感性、走心;耐克的关键词:热血、运动等。

如果品牌调性出现偏差,广告的风格便会让用户感到有些不适。如果耐克变得伤感,文案变得很丧,而网易云每天像打了鸡血一般,这样的反差便会让人觉得很不适应。

 3.   目标受众

目标受众说的并不是品牌的用户市场,而是广告的目标受众,也就是这支广告想要传达的目标群体。

要知道有的品牌的用户分布是非常广泛的,就比如说淘宝,用户的生活环境以及年轻跨度都比较的大,所以很多时候广告的目标其实只是其中的一小撮人,所以就需要因地制宜。比如说淘宝网的宣传语是“淘,我喜欢”,但到了专门针对农村用户的农村淘宝,就变成了“生活要想好,赶紧上淘宝”。

 4.   传播目的

最后便是本次广告的传播目的,要知道我们通常将广告分为:品牌广告和效果广告。一个主要是为了提升品牌影响力,另一个则是直接促进产品销量。一般来说,品牌广告便是利用优质内容打动用户,让用户产生共鸣最终对品牌产生好感;效果广告则是通过创意内容以及让利优惠提升用户的购买欲望,直接转化为销量。

品牌需要根据自己的需求,去选择不同类型的广告。

选择文案类型

在做好前期的准备工作之后,接下来便是内容的制作。想要制作文案,便要思考清楚自己所需要的文案类型。而通常来说,我们将文案类型分为三种:

 1.   叙述型

叙述型文案属于比较常见到的一种文案类型,通常是采用对话的语气去和用户进行沟通,可以是疑问的、逗比的,也可以是走心的、犀利的,直戳痛点的。这样的文案会显得比较平易近人,比较容易让用户接受信息。比如江小白文案:

 2.   故事型

第二种便是故事型,鉴于人都喜欢听故事的共性,故事型的文案往往更容易引起用户的共鸣感,利用文案中所透露出的情绪引发用户的关注、参与以及传播。比较经典的便是蚂蚁金服的文案:

蚂蚁金服——每个认真生活的人,都值得被认真对待

图片来源于官网

 3.   特殊型

特殊型文案便是通过一些创意转折或者改编的形式制作完成,这样的文案一般都是脑洞大开,甚至不看到最后都不知道这是一支广告。比如此前很火的神文案《荔枝味的吻》,以及前不久朋友圈刷屏的《离婚通知》:

图片来源于官网

常用文案技巧

挑选好写作的类型,便可以开始文案的创作了,最后呢,七爷在告诉大家一些在创作时的一些小技巧,能够让你的文案如虎添翼:

 1.   触碰人性

惠特曼《吸金广告》中指出,人类的需求可以被总结为8种基本欲望:①生存、享受生活、延长寿命;②享受食物和饮料;③免于恐惧、痛苦和危险;④寻求性伴侣;⑤追求舒适的生活条件;⑥与人攀·比;⑦照顾和保护自己所爱的人;⑧获得社会认同。这8种欲望创造了无数经典营销案例,它们都是消费者非常关心的需求点。只要在文字中完美体现这些任性需求,便能够很好的俘获用户的内心。例如:

宝马二手车经典广告:

你知道你不是第一个,但是你真的很在意么?

 2.   将品牌优势转化为用户利益

在宣传品牌优势的时候不能单纯的介绍自身如何专业,拥有怎样的实力,而是要将自身的品牌优势转化为用户的利益,就是告诉用户,我们可以帮你做到什么。

比如搜狗翻译宝的广告:作为专注解决用户出境交流中的语言障碍问题的产品,搜狗翻译宝结合了搜狗神经网络机器翻译、语音识别、图像识别等多项技术,支持语音、图像翻译等多种翻译模式,提供中、英、日、韩、俄、德等18种语言互译....你直接说这些,用户只会觉得不明觉厉,转眼就忘记了。

于是搜狗翻译宝便把功能简单的总结为一句话“搜狗翻译宝按一下,走遍世界都不怕”简单好记,直接告诉了用户自己的作用。

 3.   添加视觉感

数据对于人类而言是抽象的,而对于抽象的事物人类的感知力并不强,所以把抽象的事物形象化,在用户大脑中形成视觉画面,能够更好的帮助用户进行理解。

比如你说4G网与3G和2Gd的区别,如果你只是说最高下载速度是xxMbps,这样用户很难理解,但如果换一种方式,就会变得很直观:

图片来源于官网

 4.   等量代换

等量代换大多则是用在用户对于产品认知不熟悉的情况下,帮助用户进行理解,并产品产生清晰的定位。

比如说你再向外国人介绍QQ时,很多人不太明白它的作用,但你直接告诉他这个就是中国版的MSN便很容易理解了。

曾经小米的新品发布会上,面对着德国品牌wiha制造的高端螺丝刀套装,很多人对于wiha这个品牌并不熟悉,相对的对于产品的质量也就存在很大的疑问。然而,雷军当时一句“螺丝刀中的劳斯莱斯”一锤定音,通过等量代换的方式,让用户瞬间对这款产品形成了清晰的定位。

在写作文案时,只要能够熟练运用以上的三项原则:明确品牌诉求,选择文案类型,并运用合适的创作技巧,相信你也一定能打造出属于自己的刷屏广告!

文章转载自微信公众号广告营销

作者:七爷

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