有人曾调侃道：法国靠三瓶水建国立业——葡萄酒、香水和依云矿泉水，虽然有点夸大其词，但是毋庸置疑的是，这三大产业对法国的经济产生了无可比拟的推动作用。

可能很多人会好奇，在法国葡萄酒和香水品牌都是百花齐放，为何矿泉水品牌却是依云一家独大呢？依云又是如何凭借一瓶水畅销全球，甚至跻身世界500强品牌行列的呢？

01如何把一瓶水卖出奢侈品的味道？

不可否认的是，依云早已不仅仅是一瓶矿泉水，而是一个概念、一种生活方式，它给消费者传递的是高山积雪在阿尔卑斯山经过天然过滤，以及冰川砂层的矿化，从而享受一种天然、纯净和营养，这不是喝水能够体会到的。

依云诞生至今已有超过230年的历史，而“Evian”这个品牌名则是源自凯尔特语“Euva”意为“水”，这点与品牌所倡导的“天然、健康、纯净”的理念不谋而合。依云水诞生于法国的依云小镇，这里背靠阿尔卑斯山脉，毗邻莱芒河畔，充满自然与远离喧嚣的诗意气息。

正是这雪山下的悠然与宁静，孕育出了独一无二的依云水和它背后颇具传奇色彩的故事，依云就是依靠“讲好故事”，传递出独特的生活理念，让无数消费者为之买单。

1789年夏法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石，当时流行喝矿泉水，他决定试一试，有一天当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水，饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。

这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效，此后大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇，而Cachat家的泉边也是衣香鬓影、名流云集，享受依云水。

所谓高端绝对不是取一个名字、标一个高价，而是一种长期品牌的积淀，对于不少消费者，他们在饮用的同时是在品味一种文化。

依云1986年进入中国市场，那个时候中国刚刚有瓶装水的概念，而依云进入中国市场就开始走高端路线，作为先行者不仅打开了中国高端水的市场，还因在品牌推广时重点突出独特的水源地和产品稀缺性，将“高端水”作为一种“以依云为代表”的概念灌输给消费者。

大多数国人对于高端雪山水的认知严重缺乏，对“水源决定水质，好水提升生命质量”认知不足。因此对于高端矿泉水而言，挖掘水源地的稀缺性和独一无二的价值感就成了塑造高端形象的突破口。

让喝依云成为一种生活方式，是依云在中国营销策略的指导思想。

依云将自己与文化、时尚、艺术结合起来进行产品推广，刺激消费者的购买欲。依云在中国市场几乎从来不打广告，而是将活动赞助作为彰显其贵族身份的重要手段，但却从不赞助那些大众化体育赛事，只选择赞助贵族风范的高尔夫球比赛，凸显自己高贵的产品定位。

通过这种“高端”的定位，依云也牢牢把握住了消费者的心理需求，其实当水上升到高端的定位，那么消费者对它的消费就已经不光是简单的生理需求，很多时侯是精神层面的需要。

不管是哪一款水都很难从味道来判断贵贱，但是依云讲好充满神奇色彩的故事，打响“活出年轻”的口号后，消费者真的还会在意那瓶水是否来自阿尔卑斯山吗？他们买的是200年前的逸闻趣事，喝的是被赋予活力的灵丹妙药，感受的则是依云真正的灵魂。

02依云的营销，你真的学不来

一直以来依云在中国市场增长良好，每年都有30%~50%的递增，这与品牌自身长期以来以独特的营销策略息息相关。

17年的时候，依云就曾与时尚女装设计师Christian Lacroix合作推出新款依云限量瓶2017，以此纪念依云与时尚大咖跨界合作推出限量瓶十周年。

最初，选择时尚设计师打造依云限量瓶，看重的是时尚的高端，前几年能够在影视剧《欢乐颂》中大出风头，多半也是看重《欢乐颂》都市青春题材和剧组的精益求精，与其说依云很会挑选合作伙伴，不如说它一直知道自己要什么。

自此依云每年都会选择一位时尚设计师推出新款限量瓶，人们慢慢发现原来一款水也可以如此时尚，欣然接受。对美的事物没有人会拒绝的，依云也成功俘获众多消费者的心，这也成为了依云最具标识性之一的印记。

历数之前的多款限量瓶，无一例外的展示了依云的高贵、典雅，也带有很强烈的法式浪漫。连续多年推陈出新，传递一种青春活力的生活态度。

无论互动活动，以及广告海报宣传，都充满青春活力，包括“Live Young”品牌标语也深受消费者喜爱。早在2009年，依云因为推出的“Evian Roller Babies”广告，率先体会到年轻活力的感召力之强大，连续十多个星期该支广告片都在Youtube单周点击榜上高居榜首，风靡整个网络。

自此一发不可收拾，依云宝宝成为了依云推广的主旋律，每次推出的依云宝宝系列广告，都会在网络上大受欢迎广受好评，获得上千万的点击量，其中“Evian baby & me”广告片更是点击量高达1.3亿。

不管是“Live Young”还是“依云宝宝”，一直以来依云凭借一系列多元化营销策略，成功实现了品牌的本土化布局。

03高端水霸主，依云为何可以成功？

诚然这是一个“看脸”的时代，但倘若只有光鲜亮丽的外表，可能只会红极一时，便就此没落。所以品牌应当重视精神内核，就像依云把自己打造成艺术品、奢侈品的同时，让自身成为一种生活态度。

因此在黑马君看来依云成功背后，主要有以下几点：

1、重视品牌价值的力量

一些矿泉水不注重品牌价值，忽视品牌的力量，所以大多数企业所赚取的产品利润有限，特别是许多优势产品，因为缺乏系统的营销策略，而导致产品无市。

因此矿泉水品牌，要加强对品牌的投资，增强品牌的知名度和影响力，做到品牌科学化、战略化、创新化管理。

2、清晰的市场品牌定位

在品牌竞争异常激烈的市场上，结合自身产品的优势，对其消费市场合理的定位显得尤其重要，在很大程度上，决定了产品的成长空间。依云品牌利用自身的产品的稀缺本质优势，发现饮用水市场的消费群细分空白，位于高端消费群，摆脱了与无数大众品牌的激烈竞争。

内地矿泉水品牌或较为成熟的品牌，也可以借鉴依云在饮用水市场的市场定位策略。如将饮用水产品参考性别定位、年龄定位、职业定位等等。

3、差异化思想

依云让一个普通的雪山融水，变成了奢侈物，这就好比农夫山泉有点甜，让自己显得不一样，拥有亮点和消费者建立一定的情感联系，从而在品牌营销的过程中收不同于其他产品的效果，总的一句话就是让产品与众不同，包括品牌服务，形象等。

4、注重渠道建设、价值链拓展

依云进入中国市场，选取了星级酒店、高档商场、酒吧等场所作为终端，在这些地方，依云的放置地点则选取了特别的地点，比如酒店客户的房间里，之所以这样做，就是让没有接触过依云的消费者从侧面了解依云，在高档酒店放的矿泉水自然也是高档的，价格即使较高，却定位精准，这样既在消费者心中树立了依云的品牌形象，又有力带动了销售。

正所谓“魂立则心动”，依云取得成功的最大秘籍或许就是有血有肉，有灵魂。

在快消品牌高端化发展竞争越来越激烈的今天，目标客群、渠道、品牌、营销等多个维度的精细化运营，对品牌来说既是关键能力，也是一项新的挑战。依云为许多品牌树立了精细化运营的成功典范，未来它会有哪些更创新的打法？让我们拭目以待。

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