别人写1天,你可能1小时搞定!教你用 “池子法则” 写文案!

你有没有发现这样一个现象:


有些文案工作效率很快,很短时间就能写出一个出彩的文案,他笔下的产品卖点能精准戳中用户痛点,像磁铁一样,牢牢吸住用户,让他们不自觉的把手伸进钱包;

也有一些文案,做了很长时间,平时也学了不少写作技巧,但拿到产品后,始终不知道往哪个角度去写,半天也憋不出一个字,一度怀疑自己适不适合做这行;


为什么会出现这种两级分化现象呢?


后者难道比前者笨,还是他们不够努力,又或者是真的如他们所想,不适合做这行?


我的看法是,都不是!


那原因出在哪里呢?要我说就四个字:不会学习!


上面提到的第一种文案属于 “会学” 型,他们不仅努力,而且善于思考,会总结不同写作技巧之间的关联,研究人性,形成自己的写作体系,构建自己的写作框架;


而第二种文案属于 “学习” 型,他们最大的优点就是很努力,但是最大的缺点也是很努力,以致于只会埋头写,不会总结技巧背后的逻辑,更别提总结自己的写作框架了;


所以效率慢,只会简单重复地,在脑海中做 “技巧比对”,如果筛选到同类型的产品文案,那直接模仿就好,如果筛选不到,就没有办法了。


如果,刚好你属于第二种类型,这篇文章,希望终结你的痛苦,我会毫无保留的分享给你,我总结的一套卖点文案写作框架,它能让你快速变成第一种类型的文案。


假如你属于第一种类型,也没关系,你不妨对比一下,说不定能让你更上一层楼。


那我的这套独创写作框架是什么呢?也是四个字:


池子法则


不明白没关系,我也猜到了你会有哪些疑问,下面我就一个一个来回答你的疑问:




01

什么是“池子法则”?


现在想象一下,假如我们将 “写文案” 这个过程看成是 工厂生产一件 “产品”,那么最有效率的一种生产方式是什么?


当然是流水线作业,一条流水线上负责不同的产品部分,最后把每一个模块组装在一起就可以了。


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这个 “池子法则” 就可以看成是一条虚拟的 “文案生产线”,哪怕你没有经验,只要学会了这个框架,只要在这个框架内思考,分析产品,再写作,效率相比较其他没有思路的小伙伴,肯定是最高的。

既然说它是一条虚拟的 “生产线”,那么这条 “生产线” 上具体包含什么内容呢?

主要有 “3个池子” 共同组成这条生产线,按照先后顺序:卖点池,激活池,加工池。然后激活池中又包含两个小池子,分别是:动机池和信任池。


每一个池子都能产生特定的 “化学反应”,共同组成了一条完整的 “文案生产线”!

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下面我就来一一讲解一下,每一个池子到底有什么用。




02

第1个“池子”——卖点池


卖点池是什么,里面装了什么内容呢?


其实很简单,里面装的就是产品的各种优势,对用户独特的价值,所以它也可以被称作是优势池。

只要是你分析出来的产品优势,你都可以把它扔进卖点池中!

比如面膜这个产品,我们可以把它的这些优势装到卖点池中去:

保湿锁水,更服帖,淡化痘斑,植物精华无副作用···

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为什么要挖掘这些优势呢,和写文案有什么关系呢?目的有二:


首先,我们后面写的文案出发点都是围绕这些优势展开的,所以这是确定文案大方向,一旦大方向确定了,后面就是顺藤摸瓜的事了;

其次,我们要在这些优势中定位到可以作为产品主打(核心)卖点的那一个,然后花大力气去重点宣传,抢占用户心智,这一步是所有营销工作的起点。

反正不管怎样,要记住:

先尽可能的挖掘你的产品优势或者独特价值,只要是对用户最终下单能起到正面刺激的,都可以装进你的卖点池中。



03

第2个“池子”——激活池


完成第一步,你的卖点池中应该有了一个关于你产品优势的集合,这个时候我们要做的一件事情就是,把卖点池中的优势 “捞出来” 放在激活池中 “激活一下”。

卖点池中的产品优势就相当于 “原材料”,要想做成诱人的 “产品”,还需要加工包装才可以,而这个过程就相当于是 “卖点激活”。

主要有两块工作要做:

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A、让用户觉得我们的产品优势对他(她)们是有好处的;
B、让用户相信我们所说的产品优势都是真的,选择我们就对了;

明白了这些,接下来你要问了:怎么激活卖点呢?

这就不得不说激活池中两个小池子了,一个是动机池,一个是信任池:


1)什么是动机池呢?


你要知道,卖点池中的产品优势,只有你自己知道,但是对用户来说,你所谓的优势,对她有什么好处,解决什么问题,这些她都不知道。


所以,动机池中要完成的工作就是:把产品的优势翻译成对用户的好处,告诉用户为什么需要产品,给一个使用动机。


因为用户不关心产品优势,只关心产品优势背后的好处。


比如男士面膜这个产品,假定我们现在从卖点池中提取一个产品优势叫:洁面效果好。


那你要知道,有一些男士小伙伴压根没有使用面膜的习惯,或者说没有意识自己需要使用面膜,那你的面膜洁面效果再好,有什么用呢?


这个时候,用户对产品的使用动机不强,我们就要告诉他使用面膜的必要性,比如:


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给了用户一个动机,是什么呢?


要保持干净清爽,顺便还打消了用户的一个顾虑,使用面膜会显得娘娘腔,这里就把使用面膜和化妆品区隔开来,让用户在使用面膜的过程中没有负担心理!


再比如脸部按摩仪这个产品,假定我们从卖点池中提取一个产品优势叫:按摩毛孔。


简单分析下,对于大众女性来说,脸部按摩仪这种产品普及度不算高,有很多朋友可能是第一次听说,这种刚需度不那么强的产品,就要给动机了。


这里,我们就要挖掘产品优势背后的好处。因为产品优势是产品自有属性,对用户来说没有任何意义。


那好,按摩毛孔这个优势背后有什么可以挖掘的用户好处呢?


比如可以这样说:


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或者:


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这个时候我们在干嘛呢?


就是在说产品优势背后的好处,这些好处是可以打动用户的,说这些,用户会觉得我们的产品优势是和他们有关系的,是可以帮助他们解决实际问题的。


不管是打消用户的使用顾虑,还是挖掘优势背后的好处,或者是解决用户实际问题......都是动机池中具体的方法技巧,用这些技巧将用户的使用动机激活后,她会对你的产品更感兴趣。


2)接下来再聊聊,什么又是信任池呢?


有一些产品,对用户来说,不用你去刺激他(她)们的使用动机,比如剃须刀。


用户的痛点在于不知道挑选哪一家的剃须刀,这个时候你只要让用户相信你的卖点池中的产品优势都是真的,就可以了。


但问题来了,用户骨子里是不相信别人的,他相信自己的判断,所以当我们去介绍产品优势的时候,他是排斥的,甚至在心里嘀咕:


凭什么相信你说的?


信任池的功能就是要完成这个工作,让用户相信产品优势和独特的价值,告诉用户选择我们的产品,才是最正确的决定。


比如保温杯这个产品,我们从卖点池中提取一个产品优势叫:能持续保温。


对于保温杯这样刚需度更强的产品,用户缺的不是使用动机,而是信任感。那这个时候,对卖点池中的产品优势进行激活时,我们要优先思考,如何让用户相信我们这些产品优势都是真的?


有很多种方法,比如我们用数字:


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数字让产品的优势听起来更加的具体,细节更丰富,这样说谎成本就更高,验证是否说谎的成本就越低,对用户来说,信任感就更强!


再比如我们可以植入场景:


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植入场景会让用户脑海中瞬间产生画面感,有画面的东西更真实,信任感更强!


再比如我们还可以用实验验证的方式,拍摄一个短视频:


有一个保温杯,一个时钟,一个温度计,第一个镜头可在一个时间点倒入沸水在保温杯中,测量一个初始温度;然后快进,每隔1小时测量一次温度,用曲线图的方式展现出来,最后过了24小时,发现温度曲线近乎平直。


这个实验结果就直观证明了,我们的保温杯保温效果好,在用户的认知中,实验结果是最客观的,是值得信赖的。


以上数字、场景、实验等方法都属于信任池中的具体技巧,当我们赢得用户信任以后,他们在横向对比产品时,就会更倾向选择我们的。




04

第3个“池子”——加工池


到第二步,把卖点激活,这个时候用户会对你的文案产生兴趣,或者信任感了,接下来我们就要进入第3个池子了,就是接下来要说的加工池。


什么是加工池呢?


主要是对前面池子产出的文案进行再加工,打磨和检查,有2大块:


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1、行动诱饵


我们都知道卖点文案最终的目标都是为了刺激转化,用户既然对你的产品产生了购买欲望,也相信了你的产品优势,那么你就要趁热打铁,刺激用户马上作出行动。


有人可能会说急啥,用户有需要自然会选择购买,不对,事实情况是如果不去刺激用户马上行动,她就有可能就只是看看。


因为用户在作出消费决定之前,会出现惯性的 “行动障碍”,你要做的就是帮助用户扫清这些 “行动障碍”!主要有两种:


● 购买风险


常见的购买风险有:


担心买到假货怎么办,效果和实际宣传相差很大怎么办,价格买贵了怎么办,售后问题如何解决····


这些都是用户作出购买抉择时,必须一起承受的购买风险,这些风险会直接导致用户迟疑,甚至不买。


那么我们如何消除用户的这些购买风险呢?


最好的办法就是转嫁到我们自己身上,比如我们可以这样说:


购买后不满意无条件退款;先免费体验试用装,满意后再付款···


这样用户购买不承担风险以后,就没有了后顾之忧,下单就会变得放心多了。


● 拖延症


不知道你在购买时有没出现过这样的想法:不急再看看,反正也不急着用,还是谨慎点好···


最后也就不了了之了。


这就是拖延症,每个人都有,那在文案中,我们如何消除用户的拖延症呢?


有一种办法:超值福利+制造稀缺!


统一的句式模版大概是这样:


前X位下单用户额外免费赠送价值XXX元·····,Y份送完即止,仅限今日/当天有效···


因为有超值福利赠送,又因为限时限量,用户怕失去这个机会,很稀缺,后面买就占不到便宜了,所以就驱使用户马上作出决策!


2、文案自检


到这,基本上一个完整的卖点文案雏形就出来了:看了有欲望,并且相信我们的产品优势是真的,另外还有 “诱饵” 刺激马上下单的冲动。


但还有一个重要的工作要做,那就是文案自检,或者说修改,没有一遍成型的文案,反复打磨才能出精品!


给你一个简单的自检清单:


1)文字组织是否足够精炼、起来是否通顺,够生动

2)你传达给用户的卖点是否容易理解

3)卖点对用户的好处够不够诱人

4)证明卖点的证据有没有足够的说服力

5)用户看了有没有行动欲望


这些列的工作你需要再次一一检查,直到 “加工” 出来一个满意的文案为止。



结语

好了,到这一个完整的卖点文案写作框架就介绍完了!


首先我们要根据产品自身属性,市场用户需求,分析出产品优势或者独特用户价值,凡事对用户成交有积极刺激的,都可以扔进第一个池子——卖点池!


接着我们再分析产品,看看用户是否有足够的使用动机,如果没有,我们就把产品优势扔进激活池中的动机池!如果有,我们就扔进激活池中另外一个小池子信任池!


最后,我们再进行收尾工作,一是添加不同的行动诱饵,刺激用户马上行动转化!二是依据自检清单,对文案进行最后的修改润化工作,直至最后定稿!


对很多新手朋友来说,只要把这个框架烂熟于心,在框架内不断学习各种写作技巧,就能在最短时间内,形成自己的写作体系,这种学习效率是很快的,别人用1天写出的好文案,可能你只要1个小时就完成了!



文章转载于微信公众号木木老贼

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