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给一个理由就够了的好文案！

# 活动文案 2021-08-06 17:25 2559 来源： 活动聚

小编转载了一篇文案写作的文章，希望对大家有所帮助~

经常看到很多文案写的文采斐然，但用心细品一下，总感觉缺少打动人的感性洞察。是为写而写，为表达而表达，往往不能吸引消费者，既然不能触动消费者的内心和感官，那么对品牌或产品何来的认知，记忆，理解呢？后续更不会做到选择和购买了。

 
吸引消费者需要给出一个充分的理由，这个理由可以是消费者的某个难解的问题、心理顾虑、烦恼的痛点、感性的需求及视觉上场景感染等，等理由锁定了，传达给消费者，将会事半功倍，简言之，把用户一直以来的问题解决了，消费者就会心甘情愿的花钱，促成交易的达成。
 

其实任何品牌产品、服务都可以挖掘到购买理由，如果挖不到合理的有吸引力的购买理由，那只能说明你对某个产品或品牌的洞察做的功课还远远不够。

 
购买理由就是消费者的杀手锏。找准了，找对了，找到用户的心坎上了，杀伤力巨大，成交是分分秒秒的事。


12个促进消费者购买下单的理由:

从文案和视觉促进消费者购买的欲望


1、杜蕾斯经典广告：利用场景化，突出产品效果


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2、利用耗电快，突出充电效果


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3、利用感官化，突出味觉效果


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4、补偿自己，“犒劳”自己的心理


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5、让消费者获得优越感，能够做到人无我有



6、选优心理：花费同样的成本，选择看起来更合理的更有附加值的


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7、对比的恐惧心理


“3个人的儿童节 vs 两个人的儿童节”海报。就问你怕不怕？

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8、满足舒适的心理


让宝宝的小屁屁24小时保持干燥，再也不用担心小屁屁长湿疹了

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9、社会认同的心理需求


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10、被爱的心理


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11、强调消费者的利益


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12、触动你的情感


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文案就是为促进销售而生，先找到精准的目标消费者，使用他们能接受和听懂的语言，将消费者所关心的“点”诠释准确，并把专业性强的信息常识化，把复杂难懂的概念通俗化，且形象化。简单说就是有吸引力，让大家看了秒懂，而且容易记住。

写文案也要接地气，不要又大又空，虚头巴脑，应该是把一个个理由精准传达出去，让用户能看到、能感觉到的事实。比如说纯净水“特别干净”，那肯定不如说 “经过27层净化”。就是这个意思，把产品变成用户某个具体场景下的解决方案吧，而不是抽象模糊，难以理解。


文章转载于微信公众号文案策

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