小编转载了一篇卖点文案写作的文章，希望对大家有所帮助~
我猜····你是不是之前有过这样的痛苦？就是···产品的优势，好处啥的，你都知道，甚至感觉每个人都值得拥有这么好的产品，但是···尴尬的是，你写不出来，或者说即便写出来，文案总感觉缺了点什么，味道不对，听起来也不够诱人，远没有达到你心中的期望值。我还可以告诉，咱们痛苦的根本原因是什么，主要有2点：你是不是写文案之前，还没动笔，脑袋里面就被这个下面强烈的念头的占据了？如何才能把好处写的非常勾人呀，该用什么词呢····然后你就在那里想啊，想啊·····最后想了很长时间，一个字也写不出来，因为你感觉怎么写都不对，不敢写。因为你写产品好处没框架，所以导致的是，你最容易犯的一个错误就是：自以为写的好处超级勾人，把自己产品卖点表达的非常超值。其实，到头来，只是自己的一厢情愿，王婆卖瓜，自卖自夸而已
你要摆正心态，不要奢望着第一遍就能写的多好，那是不可能的，一开始：写不出来，那你就说，你甚至可以想像成····你在和你的朋友聊天，然后·····怎么聊你就怎么写就行，就是这样~再教你一个小技巧，你可以打开手机，把录音机打开，然后去跟站在你对面的“朋友”聊就可以了，你文案的初稿，完全可以把聊天记录拿过来，做一下简单加工即可。平常你要勤快点，主动去收集好文案，然后再提取框架。比如，那些销量非常高的爆款文案，它是怎么描述产品卖点，写用户好处的？再比如，你看了别人文案，忍不住下完单，能不能回过头去看一下，到底他文案中，是怎么描写产品好处，在看到哪一点，你没忍住，掏钱给他了？你把它收藏下来你看，不是没有素材可以收集，而是缺了发现素材的眼睛。你只要去收集整理，坚持半年，你会发现，你写产品好处的时候，手到擒来，并且·····
每一条都非常勾人！这里我也来分享一个，我自己在实战中总结出来的····以后在实战中，写的产品好处的时候，可以直接套用它，会让你产品好处的勾引力翻倍。如你所见，这个公式一共由3个板块组成，下面一个一个来看下。· 面膜提取深海鱼胶原蛋白更补水
· 文案课很实战
· 智能马桶垫圈自动加热功能
就是思考用户获得产品优势以后，会发生什么样的生活场景！面膜提取深海鱼蛋白，这个优势，会发生什么场景呢？或许你会这样去描述：你看，上面就在描述一个场景了！用户读了这个场景以后，就能把自己代入进去，然后，她会更加直观的感受到产品的好处，彷佛自己亲身体验了一般。再比如，上面的文案课程很实战这个优势，你也可以去思考一下，这个优势会给用户带来什么样的生活场景呢？或许你就会这样描述：你看，到这里，你是不是描述出来一个场景了？是不是比直接告诉用户，文案课程很实战，好处更加的诱人了？怎么样，明白了？再来给你举个例子。比如上面智能马桶垫圈自动加热的优势，你现在来思考一下：这个优势，能给用户带来什么样的场景呢？给你15秒，1，2，3，·····是不是不一样了，比直接告诉用户马桶的垫圈具备自动加热的功能，要好很多？这就是场景的威力，所以，这个部分是上面3步好处公式中的核心板块，一定要重视3步好处公式的最后一部分，是打比方，它最大的好处就是把复杂的事情简单化，然后让用户脑海中产生画面。当你用场景，把产品优势描述的更加诱人以后，最后，再接上一个比方，那用户对你产品的渴望度，会再次翻倍。比如，上面的补水面膜，我们完全可以在后面加上这样一个比方：那种面膜补水的画面感，是不是更加具体了？毕竟皮肤喝饱水的画面，你完全可以瞬间脑补出来。好，再来，文案课程实战，这个优势如何嵌入比方呢，你可以这样来写：到这里，你是不是彷佛看见了自己写文案没思路，然后老师一对一指导你，告诉如何写的画面了？
再来看上面智能马桶垫圈自动加热的优势，你也可以在最后，用上打比方这个技巧：从今天开始，只要是以后你在描述产品优势的时候，不要忘了上面的3步好处公式，你可以直接去套用。
文章转载于微信公众号何杨说文案
返回顶部
