小编转载了一篇房地产行业相关的营销内容，希望对大家有所帮助~

独创原则

第一是独创原则，独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满足以下几个要求：

策划观念是否独创、新颖，关系到策划人的基本素质。主题是房地产开发项目的总体主导思想，是发展商赋予项目的“灵魂”。房地产策划手段是房地产策划的具体方法、办法。无论是观念还是具体方法，以及最后的主题，都要有独创性，有的人策划经常有新的创意，有的人只能“克隆”或照搬别人的概念，时间一长，必然会有不同的结果。

整合原则

第二是整合原则，在房地产开发项目中，有各种不同的资源，有显性资源、隐性资源，有概念资源、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。这些资源在没有策划整合之前，是松散的、凌乱的、没有中心的，但经过整合以后就会团结一起，为整个项目的发展服务。为了有效地整合好房地产开发项目的客观资源，必须做到以下几点：

在整理、分类、组合中要有的放矢，抓住重点，如创新、独到的主题资源大都是隐藏起来的，不易被人发现，需要策划人聪慧的头脑去提炼、去创造。

客观原则

第三是客观原则，客观原则是指在房地产策划运作的过程中，策划人通过各种努力，使自己的主观意志自觉能动地符合策划对象的客观实际。要遵循客观原则做好房地产策划，必须注意以下几点：

这就不多说了，凡事客观，是出发点，虽然偶尔也要渲染，但不可罔顾事实。

第四是定位原则，所谓“定位”，就是给房地产策划确定具体位置和方向，找准明确的目标。房地产开发项目的定位很重要，关系到项目的发展方向。一个定位错了，会就会影响其他方方面面。房地产策划定位原则，它的具体要求是：

大的方面是房地产项目的总体定位，包括开发项目的目标、宗旨，项目的指导思想，项目的总体规模，项目的功能，项目的发展方向等等。小的方面是房地产项目的具体定位，包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位等等，这都需要定位原则。在项目定位过程中，方法和技巧运用得好，往往会达到事倍功半的效果。

第五是可行性原则，是指房地产策划方案是否有可行性。可行性原则就是要求房地产策划行为应时时刻刻地为项目的可执行、可操作着想。贯彻房地产策划的可行原则，可从以下几方面着手：

在房地产策划中，方案的可行性是可行原则的第一步。策划方案的经济性是指以最小的经济投入达到最好的目标，这也是方案是否可行的基本要求。方案的有效性是指房地产策划方案实施过程中能合理有效地利用人力、物力、财力和时间，实施效果能达到甚至超过方案设计的具体要求。

第六是全局原则，全局原则从整体大局的角度来衡量房地产策划的内容，为策划人提供了有益的指导原则。房地产策划全局原则的主要要求是：

房地产策划是个大系统，任何一个系统都可以被看成是一个全局。房地产各个系统是变化莫测的，变化发展有时会影响全局。这时，策划人要善于抓住市场的动态规律，掌稳全局，避免市场变化触动全局的根基。

第七是人文原则，人文原则是为项目注入灵魂，强调在房地产策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。人文精神是已经形成的社会思想，包括人们的特定习惯、观念、风俗及宗教信仰等。在房地产策划中要把握好人文原则，必须注意以下几点：

人文原则是对营销策划人员较高阶的要求，在中国，房地产项目千千万，但有社会人文内涵的项目却很少，直接导致钢筋水泥盒子在城市中大行其道，给人感觉每个城市都差不多。所以在房地产策划中把握准人文精神的精髓，并在人文精神的具体形式中深入贯彻，将起到意想不到的效果。

最后是应变原则，所谓应变就是随机应变，例如，当下疫情爆发，线上营销就成为当下的火热手段。应变原则要求房地产策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化，并以此调整整体的策略和执行方案。房地产策划应变原则的具体要求是：

当客观情况发生变化，作为房地产营销人员，必须快速应变。虽然说万变不离其宗，但总归是要顺应形势，顺势而为，要应变，先要有应变的观念和意识，然后才会有应变的动作，最终变被动应变为主动应变，这就是应变原则最好的结果，也是最好的证明。

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