我国健身房预售业务起步较晚，很多老板都没有认识或意识到，国外的健身房是正常运作阶段。

健身房预售与房地产销售有相似的概念，健身房没有针对实际产品的目标日期，消费者无法体验和体验，从而完全依靠销售的讲解和一些特殊的促销来向消费者勾勒出产品的轮廓。

预售期有多长？在发达国家，最长的预售期是一年以上。根据经验，在中国的预售期最适宜的时间长在 3~6 个月之间。

预售期的长短很重要的在于一个社会的诚 信意识，这种社会诚信包括两个方面：

一是企业的诚信度，

二是消费者对企业诚信的信任 程度。

在国外，社会诚信氛围较好，消费者有较强的健身意识，所以他们愿意预付购买健身产品。在中国，消费者对企业的信任是没有那么强，所以长的预售期已经在健身房的社会媒体的不良影响。

预售对健身房来说很重要。我们经常看到一些健身房在国家开放寒冷和困难，这就是为什么预售期间做得不好。预售期内，健身房在开业前有一定的会员资格，可以立即形成一个生动活泼的氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房。

因为健身是社会性的，没有健身氛围的健身房，健身环境又冷又清，许多健身爱好者失去兴趣，然后再打回去。而一旦健身房在短时间内不能连接起来开火后，就会形成社会舆论，一般比较差和好，所以会把健身房变成一个恶性泥，运营压力大。

预售期是可调控的，当会员没 有达到一定数量时，可以推迟开业时间。

那么如何来运做预售期呢？需要做好以下工作：

 1、找一个地方做预售区。预售区较灵活，可以是正在做的健身房设计及内部装修，可以在 附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间……期概念和房 地产的售楼处类似。  

2、准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身器械（如跑步机、 动感单车），身体测试仪器，健身房效果图，宣传片DVD，宣传手册，日常宣传工具， 销售工具，必备的办公用品等。  

3、进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需，摆放健身器械以供消 费者体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在 7 天内完成。  

4、招聘人员并进行培训。一般需要招聘 1~2 个销售和 1~2 个教练。员工必须经过严格的销售流程培训，首先，教育员工应形成健身房的概念，以便更好地向消费者解释。招聘实际上是第一次推广的开始，通常是通过报纸媒体，而不是招聘问题，而是呼吁到健身房做广告。

预售人员的招聘和培训工作 很重要，关系到整个预售期的成败，也会对健身房未来的长期运营产生影响。招聘工作应 在 3 天内完成，并用少于一个星期的时间将招聘员工从门外汉培养成为一个准健身销售专家。  

5、必要的市场外联。常态的市场工作在预售期已经可以进行了，如发放宣传 DM、 投递宣传单页、寻找商家合作、出席或组织一些市场活动等，尽一切可能展示健身房。尽管健身房的整体形象只能是抽象的，但是健身房的员工已经是实打实的可以感受到的。特 别是出席或组织一些路演等活动，可以展示健身房的产品形象和教练员水平，给消费者以良好的期望。

6、预售期销售策略。预售期并不是只要做宣传就够了，其实销售方面已经和运营 期一样了，要求卖出服务，蓄水会员。预售期一般有独特的价格策略协助销售完成业绩。 例如，绝对的特价产品，比市场同类产品低，或者是健身房定价的丰厚折扣，许多健身房 在预售期的价格是其定价的 3~5 折扣。

目前，定价策略的梯度是健身房在一种定价方式上一般是开放到预定期，以基准的价格非常低，在间隔时间内上升，以刺激消费者的购买欲望，影响他们尽快做出购买决定。