小编转载了一篇品牌营销的案例，希望对大家有所帮助~
在这个全球期待情绪高涨的节点上，各大品牌也加速了营销布局，纷纷以大手笔的赛事赞助、球员合作等玩法高调抢占赛场上的营销声量。
而就在这些常规玩法之中，有的品牌却另辟蹊径。作为“2022FIFA世界杯全球官方指定高端鲜奶”，每日鲜语早已开启营销布局，凭借深刻的人群洞察，推出限量产品、打造创意传播和互动，将营销重心延伸到赛场外，在社交场上、生活场上成功调动着大众参与世界杯的热情，也让品牌精神与情感对话深入人心。
以“标杆号码”创意
谈及世界杯，球迷们自然是激动万分。但透过球迷圈层向外看，对于更广泛的大众人群而言，这一全球盛事的“氛围感”往往强于实际“体验感”，更别提能带来深层次的情绪触动。基于这一人群洞察，每日鲜语找到了一个巧妙的链接点，让世界杯走入日常生活，与每个人都产生了紧密关联。正如视频中所展示，每日鲜语首先找到了一个世界杯的标志性元素，即参赛强队中一些传奇球员的“号码数字”。这些号码不只是赛场上的球衣标识，更在伴随、见证球员们赛场拼搏的过程中，逐渐成为传奇球员的个人象征，成为传奇故事的承载符号，并由此具备了某种具体的体育精神内核：被誉为“全能王”的梅西，不仅总能在球场上展示个人实力，还常凭借领袖魅力，带领队友直面赛场阻力，带动其他球员发挥更大的能量。他的“10号”象征着直面阻力的担当。已经拿下俄罗斯世界杯冠军并打破多项进球纪录的姆巴佩，将在本届世界杯继续向新的荣耀进发。他的“10号”象征着为荣耀而战的奋勇。此外，还有永不言弃的7号，坚守梦想的9号，无所畏惧的11号——每一个数字都有明确的指代和独特的意义。每一个号码背后，都是一种让人振奋的赛场精神，也是一段能让球迷们心领神会、感触良多的青春回忆。根据这些球员号码，每日鲜语还推出一批限量标杆号码瓶。值得一提的是，除姆巴佩外，每日鲜语选择的标杆号码所指代的传奇球员们，可能都会将本届世界杯作为自己在世界杯赛场上的谢幕之战。每日鲜语以此致敬传奇，就此有了更厚重的情怀意味。而瓶子上的号码除了象征传奇球员和赛场上的标杆精神，更在每个人日常生活里，有着不同的意义。不只是球迷有触动，每一个人都能从这些熟悉的生活细节里和特殊的数字中，找到代入与共鸣。正如品牌视频中所示，陪你加班到深夜每一个的“10点”，都是你独自面对，勇于承担的见证；当你点燃蛋糕上“35岁”的数字蜡烛时，它也传递着你被家人依靠、被人需要的温暖价值。这些特别的数字可能曾陪伴你超越自我，可能见证着你专注热爱，勇往直前的坚定，也可能传递着生活中那些细微的守护与关怀。
由此，每日鲜语通过赛场上和赛场外的这些带有特殊意义的数字，巧妙地将世界杯精神与大众精神和情绪关联了起来——那些赛场上奋力拼搏、坚持热爱、专注不移、超越自我的精神，同样存在于我们的日常，指引着每一个人向上、向好地生活。而每日鲜语将这些标杆号码印制上瓶，也有了双重含义：它在致敬赛场传奇同时，也在以高品质产品，陪伴、致敬着每一个在人生赛道上，积极、努力过好生活的人们。相对应的，每日鲜语“标杆号码瓶”产品，在承接世界杯带来的品牌流量之际，也有了全新的价值升维。它不再仅是一瓶品质好奶，更是承载和传扬世界杯与大众精神共鸣的介质，有着更强的情感和情话价值。
以趣味社交互动
推出带有情感属性的“标杆号码瓶”之后，每日鲜语还继续放大其传播介质的特性，借此展开系列趣味互动，卷入更多消费者参与到世界杯社交热潮中。在世界杯讨论热度高涨的各大社交平台上，每日鲜语率先发起“全网集瓶活动”。消费者只要收集 “任意6瓶每日鲜语世界杯标杆号码瓶”，并在微博、小红书、微信朋友圈或抖音晒出，且@每日鲜语官方账号或带上每日鲜语字样，就有机会领取品牌提供的优惠福利。活动一开启，很快便吸引来不少网友积极参与。
如果说标杆瓶的特殊数字创意，源于每日鲜语对大众日常情绪和情感的精细洞察，那么这个快速走热的互动，则体现着品牌对于大众社交兴趣的精准洞察。这一互动首先满足了各平台用户一贯热衷于参与各类“热点”讨论、互动的社交分享欲。其次，低门槛+100%兑奖福利，同步提升了网友们的积极性和参与度。而如此简单易操作的互动，既吸引着球迷，更打开了泛人群用户加入的大门。首先吸引“球迷”群体参与，能让每日鲜语快速在这一圈层留下品牌是“懂我”的“自己人”印象。球迷们本身就是世界杯期间的活跃传播者。每日鲜语通过花式互动牢牢抓住这一人群，也等于抓住了世界杯营销场上的重要传播助力。与此同时，简单、趣味的互动，让每个人都能参与到这场盛事中时，品牌活动也就打下破圈基础。最后，当我们回顾每日鲜语此次在世界杯中的开场营销，从标杆号码瓶推出到一系列互动传播，不难发现，其人群策略和品牌沟通策略十分清晰：首先在人群选择上——正如前文所述，每日鲜语以标杆号码瓶致敬着好好生活的人们，以全网互动广开着大众走进世界杯的通道。从激活球迷圈热情到调动泛人群关注、参与，很明显这个品牌一开始就已经准备好，在调动大众参与、传播世界杯内容的过程中，带品牌声量破圈，抢占世界杯营销首发优势。其次在品牌沟通上——每日鲜语不仅限于做“世界杯内容”，也并非单纯“借势世界杯超级IP的影响力”，而是将世界杯视为一次品牌与球迷、与广大消费者展开沟通的契机。借着这个契机，每日鲜语还将标杆号码、传奇球员，这些世界杯中有着全民共识的符号，变成了一个热点“话头”，吸引消费者主动前来与品牌展开对话。对话之中，每日鲜语又更进一步聚焦到人们有体验、有感知的生活中，以有情绪、情感共鸣的表达，在大众消费者心智上沉淀下品牌“懂消费者”、“陪伴消费者”、“支持消费者”的认知，建立起品牌与消费者情感上的强链接。如此一来，品牌与消费者之间的营销沟通，不仅打响了品牌短期声量、拉升销量，也将在提升品牌好感度的同时，长期影响消费决策。最后总体看来，每日鲜语此次之所以能够在横向扩大人群影响的同时，又能纵向深入人群情感沟通，归根结底就在于其每一个动作都具有深刻洞察。洞察就是要看透事物本质，并基于本质与人群建立对话，吸引人们的注意，引发人们的共鸣。每日鲜语正是由“标杆数字”出发，看到场内、场外那些数字的本质精神内核，并基于此做沟通，取得共鸣的同时，也以品牌之力给予着每个人日常生活中的情感、精神支持力量。相较于浮于热点的沟通，这种具有深刻洞察的沟通往往最动人。更进一步来看，当品牌走入消费者精神领域之际，也就同步具备了更高阶的差异化和不可替代性。不难预见，具备深度洞察能力，又已确立了清晰、有效沟通策略的每日鲜语，必将在接下来的世界杯营销赛场上，继续贡献出更多精彩内容和消费者互动惊喜。开赛在即，我们可以继续期待。
文章转载于微信公众号首席品牌官
返回顶部
