嫚熙再次颠覆传统,“被暖到了”营销传递女性新生活哲学

小编转载了一篇关于女性营销的文章,希望能对你有所帮助~

此前母亲节“唱反调”出圈的嫚熙成为了营销界的黑马,而在前段时间,借着聚划算欢聚日的契机,嫚熙再度暖心发声,深化“爱自己”的生活哲学,用另类洞察视角拥抱女性消费者,同时带来秋冬主推产品——半边绒系列家居服,展现出颠覆传统的营销新打法。

伴随着女性力量的觉醒和崛起,“她”正在领导力和消费力方面掀起一场风暴:越来越多的品牌开始主动参与到女性营销的商业探索之中,以更细颗粒度的洞察,聚焦并理解女性消费需求,收获她们的信任、赢得她们的心智,这在客观上加速了“她时代”的降临。

 

不难预见,满足女性消费需求就意味着抢占了市场高地。故而品牌们展开了花样百出的营销套路,试图满足她们的情感需求。大表哥认为,想要真正得到女性消费者的信任与认可,绝不能仅仅展开表面上的沟通,细腻的女性思维需要品牌深度洞察,找准精准的切入点,与女性消费者进行深度沟通,才更有效果。

 

嫚熙再次颠覆传统,“被暖到了”营销传递女性新生活哲学

 

此前母亲节“唱反调”出圈的嫚熙成为了营销界的黑马,而在前段时间,借着聚划算欢聚日的契机,嫚熙再度暖心发声,深化“爱自己”的生活哲学,用另类洞察视角拥抱女性消费者,同时带来秋冬主推产品——半边绒系列家居服,展现出颠覆传统的营销新打法。

01 洞察女性温柔底气,瓦解母爱态度新公式

女性消费市场体量庞大,这源于网络消费普及,网购习惯已深入渗透各年龄段、各城际的女性消费群体。

 

与此同时,伴随着女性可支配收入的提高和新时代女性自我意识的觉醒,女性群体的消费观念向品质消费、自我需求满足方向转变,进而带动了女性消费意愿和高价产品的消费能力的提升。

 

1. 渲染式母爱成为压力之源,跳出固化思维发现温柔力量

 

常见的女性营销总是喜欢放大母爱,夸赞女性的伟大从而收获女性消费者的共鸣。然而这种渲染式母爱却是给了女性消费者极大的压力,仿佛女性生来就应该承担母爱之伟大,这样的营销在情感上其实并不尽人意。

 

嫚熙再次颠覆传统,“被暖到了”营销传递女性新生活哲学

 

从洞察角度入手,母爱是温暖的,是温柔的代名词,这种力量是与生俱来的,品牌无需赞美,大众认知就足以渲染这份情感气氛。跳出固化思维,是当下女性营销首当其冲的事情。

 

2. 女性需要被理解,坚定站在“她”身边的品牌更得人心

 

当所有人都在歌颂妈妈的事情,品牌唱反调显然更容易得到用户的关注,但如何“唱反调”也值得讲究一番。女性在家庭中是妻子、妈妈、女儿,多重身份让她们喘不过气,往往忘记了,她们还是“自己”。

 

嫚熙再次颠覆传统,“被暖到了”营销传递女性新生活哲学

 

鼓励她们做自己,支持自己,显然是更契合女性消费者的角度。尤其是新生代的女性,她们更有想法,更懂得自己人生的意义,当迫于历史的刻板认知,难以改变,她们需要支持者。而坚定站在女性身边的品牌,无疑会让女性消费者们觉得品牌读懂了她们,是真正理解她的品牌。

3. 不同阶段不同情感需求,多维场景精准触达消费者

除此之外,女性的思维细腻对于品牌的营销也有了细致化的要求。从场景上释放营销力常常能够取得不错的效果,而针对女性的不同阶段,也需要细腻地细分场景,而这便是嫚熙推出“被暖到了”的营销中的亮点之一。

女性不是固定统一的角色,妈妈群体也不是标准化的,品牌细腻地洞察显得尤为重要。因此,嫚熙对目标消费群体进行了更精准的细分:孕前妈妈、准妈妈和新手妈妈。针对不同阶段,目标群体不同的心理痛点和生活状态,嫚熙契合产品的轻、柔、软、糯、弹的特点一一匹配输出,玩出了更针对性的营销输出。

02 营销共振驱动品牌,多维曝光触点转化

在过去我们看到的更多是新奇特的叫卖形式,或是强有力的福利宣发!但在这场欢聚日里,嫚熙更多地是把“营”和“销”的相辅相成演绎得淋漓尽致。

1. 电梯广告预热先导,搭建温柔小空间

在电梯里面投放广告,它的定位非常的精准,比如说高档的写字楼,住宅、酒店,商场等,可以根据不同的人群投放不同的广告,这种广告的针对性就非常的强,能够非常清楚的捕捉所需要的这一群体。

嫚熙再次颠覆传统,“被暖到了”营销传递女性新生活哲学

于是,嫚熙通过暖暖的电梯广告作为预热,将营销传播有指向性的覆盖目标圈层,拉近与目标群体的距离。通过房琪温柔的声音,产品特点更深入地植入用户心智,打破快节奏强制输出的常规电梯广告模式,让受众在电梯这种密闭的空间里感受到温暖触动。

2. 达人微博发文助力,声量破圈回落产品

线上线下共同发力,可以快速将全网的热度引导向品牌,建立巨大的流量池。随着短片的正式推出,嫚熙还邀请房琪、苏岑等在微博发文助力,进一步将流量推向高潮。

嫚熙再次颠覆传统,“被暖到了”营销传递女性新生活哲学

房琪、苏岑作为新生代优秀女性,在女性群体中有着极大的影响力,由他们诠释女性温暖更容易取得受众信任,情感上更高效地触动女性消费者情感,潜移默化中将用户的目光回落到产品本身。

3. 小红书释放花式种草力,链路打通实现营销闭环

小红书APP里面集中了大量女性粉丝,年龄分布集中在20——40,有较强的购买力,且对于产品有较高的识别能力,要求质量,对价格的敏感度较小,对于女性品牌而言,不失为最高效的种草平台。

嫚熙再次颠覆传统,“被暖到了”营销传递女性新生活哲学

嫚熙在小红书上展开花式种草,让大家对嫚熙半边绒家居服系列深度了解,引发大量UGC内容分享,吸引其他用户通过主动搜索、系统推荐的方式浏览笔记,对笔记进行评论和分享。最终将营销热度转化为购买力,成功将整合营销链路打通,以营销闭环实现最终品效合一的效果。

03 反思社会惯性思维,从尊重中发现品牌营销新方向

品牌价值的意义是用来为消费者输送更好的利益。许多品牌在营销上忘记了初心,营销的目的是围绕消费者展开,而非是主导消费者的情绪。嫚熙的女性营销底层逻辑就是建立在对女性的尊重展开的。

在人类心智关系的构建中,尊重是非常重要的维度。在马斯洛人类基本需求模型中,尊重位列生理和安全这两最踏基需求之后,这足以说明,尊重对于人们的心理需求来讲是多么的重要。

嫚熙通过理解女性、支持女性的方式展现出品牌对消费者的尊重,自然而然地与她们建立了朋友关系,最终在营销中占领用户心智,取得了营销成效。

在对消费者的尊重中,有一个维度非常必要且重要,那就是消费者的品牌体验。在品牌系统性建设体系中,品牌营销的核心就是包括产品、消费、服务和文化在内的品牌体验。嫚熙的营销思维为市场打了个样,倡导用户至上,追求极致体验才是品牌接下来的营销发展方向。

文章转载自公关狂人

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