2023快消品春节营销战役,“兔”围之道!

小编转载了一篇关于快消品牌春节营销的文章,希望能对你有所帮助~

兔年春节虽还未至,但各大快消品牌的春节战火已正式燃起,尤其是正式回归常态的2023年,更是让各大品牌尤为重视与期待。而从社会消费情绪来看,兔年也称得上一次真正意义上的营销大机遇,消费者积压了三年的焦虑、迷茫以及消费力有望得到一次真正释放,不再被空间隔离的春节团聚也将让兔年成为“人货场”的一次最佳营销舞台。

01

# 最坚持 # 百事可乐


在对于春节营销战役的坚持上,最执着的莫过于百事可乐,持续十二年围绕“把乐带回家”IP进行深耕,可以说潜移默化在消费者心智中构建了“把乐带回家=过年了”的联想。而对于这样一个成熟、持久、经典的IP而言,百事可乐每年要思考的就是如何玩出新花样。


2023兔年,百事可乐延续生肖罐产品设计思路,将玉兔形象制于罐身,推出“新春瑞兽罐”,并携手国民戏剧厂牌开心麻花,以喜剧无厘头的方式推出了《父亲篇》、《初恋篇》、《表弟篇》等系列剧集,算是延续了百事可乐微电影的特定风格。同时,百事可乐还联动“微信、支付宝、抖音”等平台,以数字红包的活动形式,线上聚集消费者关注,从而撬动用户增长。


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锐评:难得可贵,持续打造一个IP十二年不易,年年讲好“把乐带回家”的故事更不易。

02

# 最美学 # 农夫山泉


农夫山泉作为“大自然的搬运工”,除了善于搬运大自然,也非常善于设计美学。每年的农夫山泉典藏版产品总能依靠出众的产品设计出圈。2023年兔年,农夫山泉延续了“十万套限量+专属生肖产品”只送不卖的玩法,推出了卯兔年典藏版玻璃瓶装天然矿泉水,而这也是农夫山泉生肖水的第八年,产品就不多赘述了,就这设计不得不说很农夫山泉。


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在兔年定制产品之外,农夫山泉也上线了《回家了》兔年贺岁大片,走了一波温暖的情怀共鸣。是的,兔年,终于可以毫无顾忌的回家了。


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锐评:农夫山泉生肖水第八年,水甜不甜不知道,但这设计是真甜。

03

# 最套路 # 王老吉


王老吉不姓“王”了,2022年春节王老吉“百家姓” 意外爆火全网,堪称是一次既出圈又卖货的成功案例。而在2023年,王老吉延续了“罐身营销”的策略,推出了新春吉言罐、姓氏吉言罐、吉祥兔罐等一系列产品,而相比去年的姓氏花样玩法而言,今年王老吉则是围绕“健康”来讲,贴合春节场景,以罐身为载体,向消费者传达健康吉祥的兔年新春祝福。


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王老吉贴合健康除了迎合“免疫健康”至上的社会大趋势,实际也是为了强化产品含金银花的健康特点,强化其凉茶产品“草本植物”的优势,所以王老吉的百家罐这一次玩的很套路,但也很讨喜。


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锐评:从红色场景到吉字营销,以及“百家姓”罐身的出圈引爆,这个老王不简单。

04

# 最疯狂# 金典&安慕希


他们给的实在太多了。在金典与安慕希的邀约下,姜文首度尝试以「真人+动画」的形式,呈现了一个诙谐有趣又带有中国神话色彩的故事。天马行空的想象力+兔爷传统故事,姜文无疑是兔年《万福金安》贺岁片中最大的亮点,姜文夸张的呈现,破圈的想象力以及兔爷的本尊配音,必须承认这很姜文。


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作为金典与安慕希共同构建的「万福金安」IP,从最初葛优领衔的《造相馆》,到去年联手黄渤、徐峥拍摄的《有虎气》,再到此次由姜文自导自演的《兔爷回家》,可以说每一次出手都堪称大手笔,也让人不由自主的开始期待下一年春节的“万福金安”,哪位大咖来?

锐评:姜文依然很野!「万福金安」不仅万福,也真的很万金。


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# 最福气 # 小罐茶

茶作为国饮,堪称是春节走亲访友的必备之礼,而“清明、中秋、春节”三大节也是茶企的重大销售节点。作为现代派茶企小罐茶,在坚持“科学作茶”,创新中国茶之外,也推动着中国传统文化的传承与创新。在兔年春节之际,推出了「小罐茶·福器满堂」礼盒,并联手新华网数字人筱竹,围绕新年“福文化”在全网开展了一波“托你的福2022不遗憾”传播战役。

这并不是小罐茶第一次讲“福”文化,早在2019年就联合恭王府推出了《天下第一福》新年礼茶,2022年更是联合百位国粹传承人创作百件“福”字手艺作品在长城上演了一波“百匠百福”创意视觉展。不难看出,小罐茶寄望长期绑定中式“福”文化来讲述中国茶的故事,让中国茶的新春送礼变成新春送福。


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锐评:科学作茶+人文精神,小罐茶这波送福,托福寓意很到位。

从以上各大快消品牌的春节营销不难看出三大特点,那就是“深耕长线IP,深度关联产品,深化情感内容”,毕竟现在已不是单靠一支 " 贺岁短片 "就能出圈的传播时代了。尤其是在春节这场百家争鸣的营销战役中,品牌想留下对消费者有印记的声影,不仅要有优势的内容输出,时代共振的情感洞察,更需要有独特的品牌标签与传播舞台。唯有此,才有望在春节这一“真金白银”的战役中真正“兔”围!

文章转载自快消锐观察

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